公开课 | 商业地产招商核心技能与营运盈利双提升研讨班

课程主题：商业地产招商核心技能与营运盈利双提升研讨班

时间地点：4月27-28日@青岛

课程咨询：020-37128276 、13632218871

放眼山东商业市场，首店、新店、新业态等新鲜事物加速入局，促使消费理念和消费格局全面升级。同步而行的是，越来越多的商业地产企业扎根、深耕于此，推动全新商业生态的构建。

4月27-28日，由赢商网及赢商培训发起主办的2023山东商业地产发展论坛暨商业地产招商核心技能与营运盈利双提升研讨班将在青岛举行。

面对行业更新，我们不仅要回归商业本质，更要聚焦潮流热点，着眼商业管理技术输出，剖析项目竞争关键，于思想碰撞中探寻新机遇。

活动对象

商业地产开发公司、购物中心商管和资管公司、百货公司、奥特莱斯等商业及零售行业投资人、董事长、总经理、副总经理等。

活动特色

政策解读+行业报告：活动将聚焦“城市更新”与“品牌首店”两大热门话题，通过政策解读、行业报告形式，对山东省各城市商业消费现状进行深入剖析，“全结构”解读山东商业市场环境，并依托赢商大数据对未来趋势做出专业预判，为加快城市商业融合创新贡献力量。

主题演讲+高端对话：活动诚邀开发商、品牌商、第三方重磅嘉宾，与现场嘉宾分享他们视角下的行业发展现状，发表独家见解。

山东商业创新博览会：聚集各类优质已开业、拟开业商业项目；国际、国内知名新兴与成熟零售品牌商家；各类专业服务机构，为三方提供快捷、高效的展示推广，对接资源及沟通交流的平台和机会。

招商营运学习研讨：课程基于商业地产盈利模式的探讨，聚焦招商和营运的方法和技术，从多个或成功或失败的城市项目案例中，汲取可落地的实操心法，助力项目持续经营。

课程纲要

《商业地产招商核心技能与营运盈利双提升研讨班》

【前言】

一、商业地产市场现状

1、国内购物中心2020年开始的市场现状，并购与倒闭的集团化，2025年前主要商业集团正式底定。

2、商业地产5大困境与机会并存：同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴。

3、未来的5大发展趋势显现：消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心。

【招商篇】

二、商业地产立足资产管理的招商思维调整

1、由YTC带来的关键经营法则：做好分母与分子的管控

2、五个关键因素：开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺

3、拿地前四个清晰：面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年

4、拿地后二个明确：建造成本管控、能耗效率测算

5、操盘者的第一堂课：商业面积的合理性，733与万达大数据法则

6、操盘者的第二堂课：主力店数量组合与餐饮业态的最低思维

7、操盘者的第三堂课：项目独有主题与建造成本的平衡学

8、操盘者的第四堂课：首年租金溢价法则（麦当劳5+5）

【运篇篇】

三、大运营管理之道

大运营思维：所有业务部门协同，以商场现场一线的营运部门统筹指挥

1、主力店策略法则：持续让主力店保持客流制造能力、有效导引客流至高租金商户

2、客流热力图法则

3、预警体系法则

4、运营案例分享：六次销售法则、最佳店长票选、财务收缴租金调整、物业报事流程

5、经营报表解读：日、周、季、月、年的运营重点报表

6、租金收缴率的平衡：短期收益与长期增收的多业务协同

7、日常巡场实施：四次巡场、巡场关注、六个楼管问题

8、日常的消费者拦访：20+2的季度报告与年度30个痛点优化

9、生活中心的建立：BUYER的沟通、软与硬的兼施、主题化的管理、文化主题的实施

主讲嘉宾

凯胜老师

■赢商培训资深商业顾问

■历任国内商业地产前五强集团商业高管

历任国内商业地产前五强集团商业高管：新世界百货中国东北区域、万达集团商业管理公司总部、龙湖商业地产总部、万科杭州区域总部、北京金融街商管总部。

实力操盘项目近百个：台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物（网路、型录、电视）。万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。

国内领先企业线上线下智能信息化商业操盘者：担任万达与龙湖大数据信息化建设与线上线上操盘手。从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战多年实务经验。

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