乐刻孵化“闪电熊猫”布局下沉市场，计划未来开出数千家店

今年夏天乐刻喊出了“百城万店”的口号，希望在未来五年开到一万家健身房，这其中有大概30-40%的比重会落到乐刻近期孵化的子品牌“闪电熊猫”身上。

闪电熊猫是乐刻打造用于下沉的新模型，乐刻方面更喜欢称其为新兴市场。为什么会用全新的品牌来打？

乐刻城市事业部副总经理、闪电熊猫的负责人王鹏志表示，与乐刻的单店不同熊猫想尝试一城一策的方式，希望一个城市里是单一加盟商开多家门店，这样可以保证统一定价和策略。

由于下沉市场教练的供给相对集中或不足，于是乐刻希望能提升教练的效率，使一个教练或多个教练可以到多家店上课。

同时，从竞争角度考虑，单一城市合伙人在未来面其他品牌竞争时，能更好的采取统一行动进行竞争。“其实看瑞幸、蜜雪冰城等品牌在下沉市场拓展时几乎都采用的是城市合伙人，几乎没看到单店合伙人。”他补充道。

据赢商网了解，闪电熊猫在面积上大约在280-350平，比乐刻大30-50平，对方坦言下沉市场可能对品质要求会更高，另一方面房租照比高线城市要低一些，多出来的面积加在了淋浴区以及训练区域。王鹏志提到不管是训练区的器械，还是自由训练的空间，熊猫的器械总体要比乐刻更多。

另一方面，熊猫采用了单城定价通用的方式，比如绍兴是179元，佛山是199元，熊猫会根据下沉市场不同的城市的经济发展的情况，会一城一策制定价格，与乐刻在高线城市的打法不同。

值得一提的是，在收费上闪电熊猫会收前置入会费，99元一年，要买月卡、年卡、私教等各种服务之前都要先入会费。

据乐刻联合创始人夏东表示，欧美的头部健身房或俱乐部都有入会费的概念，这是乐刻通过熊猫先做的一次尝试，通过入会费的方式帮助用户养成训练习惯，收会费包括了私教、训练以及健身知识的服务和体测，都包含在入会费在这里，希望有这个服务后，能让第一次走进健身房的“小白”用户更容易坚持下来。

对于闪电熊猫未来的预期，夏东坦言很难回答。“我们自己测算，说理想一点，我自己觉得，下沉市场三四千家的体量是有可能实现的。中国大概有300多个地级市，还有一些更发达一点的城市，都有可能成为我们目标市场。这样来看，平均一个城市15家左右不是一个特别难以企及的事，但这些东西都基于设想。”

被乐刻参考的如百胜、瑞幸等品牌都在持续下沉。此前百胜中国首席执行官屈翠容就表示，肯德基目前已遍布超过1900个城镇，且仍在追踪其他800多个没有肯德基的城镇。公司将继续以灵活的门店形式在各线城市拓展潜在市场。未来，百胜中国仍将继续聚焦下沉市场，抢占更多市场份额。

据窄门餐眼数据显示，在三线及以下城市，肯德基门店占比快接近了40%；目前1.4万多家的瑞幸在下沉市场占比也超过了30%，从中也能看到下沉市场的增量。

同时，夏东也提到并未对闪电熊猫设立硬性目标，但内部希望明年能多开些新城，开城之后慢慢做，不一定采用整齐划一的节奏推进。最终还是希望把月付24小时好团课推广到更多的下沉市场。