别只盯着迪桑特，这13个滑雪品牌火到没朋友！

新消费市场之大，新品牌层出不穷，谁才是商场最想要的TA？《拓展中国》系列，关注当红实力品牌动态，直击品牌最新拓展计划，支招购物中心招商小Tips。此篇为，滑雪服相关品牌。

编辑丨付庆荣、熊舒苗、徐娜、彭燕妮、梁珊

图片来源丨品牌官微/官博/小红书

最火滑雪季来了。

去哪儿数据显示，进入11月，平台上关于“滑雪”的相关搜度环比增长3倍，全国滑雪场门票预订量较2019年同期，增长147%。双11期间，天猫滑雪品类预售同比增长超100%；京东滑雪衣裤套装产品销售额同比增长了7倍。

“3亿中国人上冰雪”目标后，在滑雪赛事密集、国内明星选手带动下，滑雪衍化出了“十八式”——中产烧钱，年轻人“穷滑”，热衷寻找“滑雪搭子”的年轻人越来越多。

滑雪服相关品牌迎来新一轮扩张，ARCTERYX始祖鸟、迪桑特、Nobaday等动作频频，icebreaker等加紧进入中国市场。

一、滑雪鞋服为主

ARCTERYX始祖鸟，被戏称为中年三宝”之一。在领先的轻量技术工艺之外，通过塑造高端调性、吸引女性及年轻受众、增强日常通勤属性、设计融入中国元素等措施不断破圈。目前已成为安踏集团增长最快的业务之一，今年上半年营收增长37.2%至132.7亿元；中国门店已超110家，聚焦在核心商圈，预计2023年将超250家。

在滑雪业态布局上，品牌喜欢在雪场等户外场景打造目的地门店，深耕专业客群、完善「一站式购物体验」。位于吉林长白山北大湖的概念店，以“雪地里的篝火”为主题设计空间，为会员提供雪板、雪鞋等冬季运动装备的租赁、清洗和烘干服务，并配备全国顶尖的满级滑雪教练。

此外，ARCTERYX始祖鸟多渠道、专业化、高频率拓展与消费者交流的渠道。线上举办“山地课堂”，进行专业户外运动教学，或专业赛事直播；线下进行户外活动、课程教学、门店活动。如去年情人节前夕世界级攀冰大师与他的女友攀冰故事；「因为 山就在那里」的淘宝直播，7小时内吸引了77万观众观看。

成功带火了萨洛蒙、始祖鸟后，安踏也带火了DESCENTE（迪桑特），今年收入将首次突破50亿元，其中上半年同比增长接近70%。

迪桑特深植专业滑雪运动 DNA，品牌名称为法语词汇“滑降”。2016年底，安踏获得迪桑特中国业务经营权，开启了本土化运营。首批门店扎根东北，在国内主要大型滑雪场亦有布局。2021年首家DKL全球体验中心正式登陆北京三里屯，以科技艺术装置的形式呈现产品特色。

近两年，迪桑特动作频频：2022年，北京冬奥会上，为合作队伍获得奖牌数最多（52枚奖牌）的赞助品牌，同年9月发布五大专业运动锁温科技，以科技赋能服装。今年11月宣布成为中国国家单板滑雪U型场地队和中国国家高山滑雪队合作伙伴，还签下了年仅12岁的未来新星周苡竹。

迪桑特阿勒泰将军山雪场店

Peak Performance，从专业的滑雪服起家，已经发展成为一个涵盖骑行、徒步、露营、跑步、高尔夫等全品类的高端户外运动品牌，与ARCTERYX始祖鸟同属Amer Sports亚玛芬。

品牌由三位滑雪爱好者以“制造设计师中意且实用的产品”为理念所创立，以北欧山系为基因，糅合专业户外功能与风格美学为一体，其硬壳更被誉为拼色硬壳的天花板，受到全世界户外爱好者的追捧。

去年10月以来，Peak Performance加码布局中国市场，相继进驻北京三里屯太古里、上海芮欧百货、深圳罗湖万象城等多个标杆商场。亚玛芬集团期待它成为除始祖鸟、萨洛蒙、威尔胜之外的第四增长曲线。

户外装备界的“天上有只鸟，地上有只鼠”，前者指始祖鸟、后者指Klattermusen（攀山鼠）。

Klattermusen，1975 年创立于瑞典，走山系设计风格（结合都市和户外风格），兼具时尚性和功能性。斜拉链、蕾丝边（多功能挂点）、反光三角标等极具辨识度，独有的功能面料吸引了一大批忠实粉丝。2022年度，Klattermusen中国市场销售额同比增长超1000%。

另外，Klattermusen重视可持续理念，是户外领域首个完全不含氟碳化合物（俗称C0）的品牌。门店整体采用原木设计、“车库”风，使用环保可再生材料，打造Pick your“weapons”（装备），go outdoor（去户外运动）的氛围。

目前，与三夫户外深度绑定，计划在市场营销、渠道布局等方面发力。今年连续开设北京、上海、贵州等城市首店，已进驻杭州大厦、上海嘉里中心、北京国贸商城等标杆商场。

以滑雪板和背包起家的The North Face，在威富集团承担着业绩支柱的重要角色。威富集团发布2024财年第二季度（截至2023年9月30日）的业绩报告显示，The North Face全球业绩保持强劲，同比增长17%，继续实现双位数增长。

The North Face北面如今能成为街头潮流文化的经典象征，离不开它疯狂开展的“联名大作战”。经常与潮牌、奢侈品牌以及时尚元素联名，并邀请林允、鹿晗、倪妮等明星代言，将时尚标签深植于年轻群体心中。其羽绒服已经连续数年成为潮流爆品。

品牌在今年还开拓了集零售+线下体验课堂于一体的童装店，在北京开设了大首家童装概念店，“从娃娃抓起”。

被纳入新手小白入门级滑雪装备之一的icebreaker，威富集团旗下另一品牌，主推以新西兰美利诺羊毛为原料制成的户外服饰，独创“在任何天气条件下，都能维持体表小气候”的打底衫系列。

数十年发展下来， icebreaker不仅完成了“从头到脚”的完整叠搭体系拓展，还推出了帽子、袜子、围巾和手套等配饰。目前在全球50多个国家拥有5000多家批发和自有零售门店，今年布局中国市场，在北京来福士购物中心开设了全国首店，未来还将在国内多个城市开设touch lab门店。

二、滑雪装备为主

在鞋圈“弯道超车”的Salomon萨洛蒙，以雪具起家，诞生于法国阿尔卑斯山脉中心地带。头顶“双板滑雪固定器发明者”、“滑雪奥运冠军首选产品”等多项硬核title，积攒了丰富的产品档案库，早期不同阶段的Vintage令古着爱好者们趋之若鹜。

在运营模式上，赞助多为滑雪运动员，并连续多年举办“Salomon神级玩家”线下活动，集结众多滑雪大咖和滑雪爱好者，已成为国内滑雪圈的标志性活动事件之一。

2022北京冬奥会上，加拿大天才滑手马克斯-帕罗特披金挂铜，让Nobaday一飞冲天。这个品牌创立于2015年，由中国本土资深滑雪人Rickey于美国滑雪运动发源地西雅图创立。

Nobaday以滑雪为核心，从雪道至公路，从雪山至海滩，从雪季至夏季，探索MOL（Moutain-Ocean-Land）三板四季户外潮流生活方式。有Lifestyle、滑雪、露营、冲浪等1000+个SKU，产品覆盖滑雪板、陆地冲浪板、滑板，以及露营范畴。

目前Nobaday共有15家线下门店，其中14家在中国，且70%左右为雪场店，30%左右为商场店。去年10月1日，Nobaday北京朝阳大悦城店正式开业，这是其在北京开设的首家旗舰店，属于加盟店模式。未来目标，Nobaday预计要开超过50家店。

10月末，时隔两年，Hutong Battle胡同滑雪比赛在THE BOX朝外年轻力中心的朝外东岳文化广场上演。现场，BURTON搭建了一家单板滑雪主题限时快闪店。前半区模拟了雪具大厅设计，让雪友们仿佛置身雪场更衣室；后半区以装备库为概念，陈列本季新品滑雪服饰与硬件产品。

这个单板滑雪鼻祖诞生于1977年的美国佛蒙特州，设计并制造生产业界领先的滑雪及滑雪生活方式产品，如雪板、雪靴、固定器、外衣、背包及其他饰品配件，赞助支持顶级滑手——先后赞助了美国首位获得奥运单板滑雪金牌的Chloe Kim、三届冬奥会单板滑雪U型池金牌得主“飞天番茄”Shaun White，推动雪场允许进行单板滑雪，将这项运动从一个后院爱好发展成为一项世界级体育运动。目前，品牌在中国只有15家直营店，超120家经销商店。

Snow Peak诞生在1958年，出身于日本登山热潮中，是露营者绕不开的经典品牌。品牌以户外设计美学为命题，大力出海，重仓中国市场。今年以来，其先后开出「Snow Peak中国」天猫官方旗舰店、 苏州首店、北京南洋文创园店、祥云小镇店、沈阳万象城快闪店等。

而随着滑雪热走红，Snow Peak携手日本专业雪地服品牌Mountain of Moods ，打造联名雪季胶囊，推出专为滑雪和单板滑雪设计的雪服雪裤。同时，在日本滑雪胜地——长野县白马村，由隈研吾亲自操刀了首个户外娱乐综合体“Snow Peak LANDSTATION HAKUBA”。

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