新宝华资产管理集团总裁杨健：商业要深耕品牌的吸引力、潮流性，同时挖掘文化内涵

2023年12月20日，由赢商网主办的“2023赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海闵行星河湾酒店成功举办。

本届赢商网大会以“超级商业，不止当下”为题，设置了主题演讲、高端对话、百强榜单发布、购物中心100支优秀运营项目团队、「金鼎奖」颁奖盛典等环节。2023年度零售商业地产企业综合实力TOP100、2023年度中国领军品牌TOP100/新兴品牌TOP100、2023年品牌商关注筹开购物中心TOP100等研究成果陆续发布，现场还举行了赢商tech&腾讯智慧零售战略签约仪式，传递超级商业荣耀，助力行业高速发展。

大会现场，围绕《潮流瞬变，商场招商如何在稳定与变化间保持平衡？》，新宝华资产管理集团总裁杨健与现场嘉宾分享了他的精彩观点。他强调，做小而美、美而精的商业，除了品牌的吸引力，还要从潮流性出发，同时挖掘品牌本身的文化内涵来吸引“Z世代”的年轻人。

作为上海城市更新的重点地标项目，宝华集团致力于打造一座“新·海派灵感生活目的地”。我们从2012年收购锦沧文华之后花了十年时间，从定位到改造到完成竣工，将原先单一的酒店业态，转变为“3.5万平方米的高端办公+2万平方米的商业综合体”复合业态。

锦沧文华起点非常高，项目位于南京西路，对面是恒隆广场，左边是嘉里中心，右边是兴业太古汇，斜对面是中信泰富，这些都是商业界的航空母舰，我们花了三四年时间做定位，最终决定筛选品牌，有针对性地招商。项目的商业部分只有2万平米，怎么做成小而美、美而精，我们觉得除了品牌的吸引力，还要从潮流性出发，同时挖掘品牌本身的文化内涵来吸引“Z世代”的年轻人。

为做出差异化，我们跟意大利OTB集团建立了强强合作，拿出很大的诚意多次谈判，选择了四大品牌共建矩阵式商业品牌，这可能在国内来说还是首屈一指的规模。

品牌方面，除了OTB四大品牌，我们二楼还有四大主理人品牌，包括第一次从“巨富长”街区走出进入商业体的SHUSHU/TONG全球首店、Short Sentence中国购物中心首店、MAISON LE FAME中国首店等，这些风格鲜明的先锋时尚品牌和设计师品牌很受年轻人欢迎，我也呼吁商家给我们国内主理人品牌更多空间。