上海新晟维商业张子玉：拓店需求应立足市场

2023年12月20日，由赢商网主办的“2023赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海闵行星河湾酒店成功举办。

本届赢商网大会以“超级商业，不止当下”为题，设置了主题演讲、高端对话、百强榜单发布、购物中心100支优秀运营项目团队、「金鼎奖」颁奖盛典等环节。2023年度零售商业地产企业综合实力TOP100、2023年度中国领军品牌TOP100/新兴品牌TOP100、2023年品牌商关注筹开购物中心TOP100等研究成果陆续发布，现场还举行了赢商tech&腾讯智慧零售战略签约仪式，传递超级商业荣耀，助力行业高速发展。

大会现场，围绕“潮流瞬变，商场招商如何在稳定与变化间保持平衡？”，上海新晟维商业管理集团有限公司董事长张子玉与现场嘉宾分享了他的精彩观点：品牌拓店需求应立足市场，才能可持续生长。

当前的行业发展不容乐观，品牌方和购物中心之间的关系发生改变，与此同时，消费者的消费心理也处在不断变化之中。因此，消费者的需求与品牌拓店需求应当建立在大的市场需求之上，只有这样商业才能可持续地生长。

购物中心想做得出彩，服务更多消费者，让消费者体验不同的乐趣。但是在招商过程中面临同质化的问题，如何形成差异化优势？实际在招商过程中做到差异化错位竞争非常难。应势做出的熊沢书店品牌，在结合中国消费习惯之外还做了很多延展，除了书籍，侧重打造了一个艺术空间以及美食空间，经过一年的打磨，运营数据超出预期。这实际上是通过文化搭建商业模式来实现差异化优势打造，下一步，熊沢书店将加快拓店速度，明年会在上海以及成都开设门店。