大润发连开12店 阿里的高鑫零售商超战

撰文/彭莹琛

疫情放开后的2023年，并非之前市场所期待那般枯木逢春，零售行业进入到结构性转型，大至家乐福、沃尔玛等商超闭店，小到社区型超市停止营业。

面对折扣零售和会员店市场风起云涌，永辉超市增设“正品折扣店”及年末开设超10家新店、盒马暂停开通付费会员、嘉定山姆开业等，零售巨头们都在拥抱新的格局，高鑫零售亦在寻求第二增长曲线。

消息称，从2023年12月底到2024年1月中旬，高鑫零售将在上海、南京、吉林、珠海、青岛、常州、阜宁、茂名、绍兴全国9个城市接连开出12家新店，涵盖大润发、大润发Super、M会员商店三个业态。

12月28日，位于普陀区梅岭北路的大润发Super上海大渡河店线下正式开业，这是大润发在上海开出的第27家门店，也是大润发Super在上海开出的第二家。而吉林江南店和南京龙池店也在大润发Super上海大渡河店的前后脚开业。

大润发Super定位社区型生鲜生活超市，门店面积约在1500-4000平方米之间。业内人士认为，这个业态更注重生鲜的能力建设和品来占比，更围绕“吃”为中心打造社区生活体验，可能是对标盒马。

大润发Super是高鑫零售在2020年布局的业态，原计划在2021年开出30-50家Super门店，但高鑫零售至今仅拥有19家大润发Super，其中还有9家是在宿迁、成都、东莞、松原、兰州、唐山、长春、济南等城市开业。

高鑫零售透露，青岛、绍兴和珠海三地大润发Super即将开业。M会员商店全国第二店、常州首店在12月30日也将迎来线下开业试营业，独栋建筑体总面积近4万平方米（不含车道面积）；南京首店即将在1月12日开业。

据观点新媒体了解，首家会员店（M会员店）于2023年4月28日在扬州开业，总占地面积约4.5万平方米，经营面积约1.2万平方米，拥有800个停车位。这是由已有门店大润发江阳店改造而成，其于2001年开业，后在2022年7月开始闭店改造。

首家M会员店开店后，高鑫零售首席执行官及执行董事林小海曾表示，仅关注两个考核指标，即会员数量与续卡率，会员店模式3年内不准备盈利。

这是由于对标山姆的M会员店，小程序显示普通会员和黑金会员分别为260元和680元，会员价格与山姆亦是一致；但这并非布局在一线城市，而是下沉到二三线城市。选择会员店空白的区域虽能抢占份额，但“千里不同风，百里不同俗”，是否能真正成功活下去就不可知。

财报显示，截至2023年9月30日，扬州M会员店的付费会员人数已破五万，会员总数接近十万。M会员店的商品数约3000只，超过10%为自有品牌产品。M会员店同时还提供门店三公里以内一小时达服务。

而在11月下旬，“淮安发布”公众号消息，大润发M会员商店项目签约仪式举行，M会员商店正式落户江苏淮安，这也是其全国第7家店、苏北首家门店。

淮安店总投资4亿元，是按标准仓储式会员制商店建设的新建项目，计划于2024年初动工，同年下半年开张营业，开业后预估初期年销售5亿元以上，并逐步攀升至8-10亿元。

同时，M会员商店已启动四店、五店拉新、招聘等前期工作，计划2024年春季前开出5家店。

除了中超业态大润发Super、M会员店，主品牌大润发也分别于12月23号在广州茂名，12月30号江苏盐城新开出两家门店。

大润发作为高鑫零售旗下老牌商超代表，大润发Super、M会员店以及mini这些多元化业态更多体现阿里入股后的风格改变。

截至2023年9月30日，高鑫零售的大卖场及中型超市中约6.7%位于一线城市，18.1%位于二线城市，48.4%位于三线城市，19.3%位于四线城市，7.5%位于五线城市。

数据来源：企业公告，观点指数整理

林小海在中期业绩投资者会上表示，未来三年做到净利润1-1.5个点，是目前坚守的一个目标，里面有几个重要的业务策略的推进计划。

其一，三年内会新开M会员店15家以上；其二，三年内会持续增加中仓，预计财年中仓可以开到155家左右，而未来的第二增长曲线来自于新的业态，中仓和M会员店。大超市基本盘会有业务为低位数1-2个点的增长。

回看财报数据，高鑫零售在2024上半财年实现总收入为357.68亿元，同比减少11.9%；其中来自销售货品的收入为342.25亿元，同比减少12.4%；租金收入所得为15.43亿元，较同期增加了0.16亿元，主要是由于调整及优化商店街租户结构和商店街空铺率下降。

经营溢利方面，截至2023年9月30日止6个月，经营溢利为0.19亿元，较上年同期的5亿元减少4.81亿元，减幅高达96.2%；另一方面，因为经营溢利的减少导致期内亏损进一步扩大至3.78亿元，净亏损率也达到1.1%。

近两年，不同企业走向不同的麦城，不少的逆势而涨，也有继续迎风前行。虽然这个过程对于企业来讲，并不是一般的容易。