2500亿！“江浙沪”冲向东三省，冰雪里燃起“钱的味道”

作者 | 于婞

编辑 | 趣解商业

“上一次这么难抢的，还是周杰伦演唱会的门票。”12月15日上午10点，某事业单位员工李微（化名）定好闹钟开抢29日从北京到哈尔滨的火车票，结果一秒售空。

“去长春和沈阳的票也抢不到。”李微说“现在想迂回去哈尔滨都不行，也不知道是谁的手速这么快。”

那么去往“东三省”的票，都被谁抢了？

携程数据显示，2024年元旦出行预订大幅上升，酒店订单量同比增长超5倍；而在元旦假期预订冰雪酒店的用户中，多以异地跨省用户为主，并以来自南方地区的消费者居多。

01.

哈尔滨冰雪酒店订单暴涨1700%

据携程12月冰雪旅游落地数据，截至12月7日，预订12月目的地为哈尔滨冰雪酒店订单同比增长17倍，冰雪团队游产品订单量同比增长79倍；预订12月目的地为长春的滑雪门票订单量同比增长628%，冰雪团队游产品订单量同比增长近15倍；预订12月目的地为沈阳的滑雪门票订单量同比增长74%……

有意思的是，追溯这些冰雪旅游订单的客源地，上海稳居Top3。另外，苏州、杭州、广州、深圳、绍兴等众多南方城市，也出现在不少东三省冰雪项目客源地前十的预定榜单中。

携程数据显示，预订12月目的地为河北的滑雪门票订单量同比增长163%，冰雪酒店订单同比增长238%。

而在河北，张家口又是一众滑雪爱好者的首选。今年12月，预定目的地为张家口的滑雪门票订单量同比增长178%，冰雪酒店订单同比增长238%，其中客源地排在首位的就是北京。

“张家口崇礼刚刚承办过冬奥会，感觉场地特别棒，滑雪场很大。”来自北京的滑雪爱好者张敏（化名）表示，“主要北京到崇礼也很方便，动车一个半小时就到了。”

而被张敏选中的云顶滑雪场，是由马来西亚卓越集团主席林致华和马来西亚云顶集团主席林国泰共同投资创立，当前注册资本4.38亿美元。其密苑云顶乐园总滑雪面积262公顷，建成后将会成为中国最大的赏雪、玩雪、娱雪旅游胜地。

随着新年将至，在游客高涨的热情下，不少热门项目就已经被“挤爆了”。12月18日，哈尔滨冰雪大世界正式开园不到3小时，预约游玩人数已达4万；由于排队体验不好，不少游客在现场大喊“退票”。

图片来源：微博截图

吉林热门项目长白山雾凇漂流也不遑多让，有网友在小红书平台发帖称，“四点半从蓝景出发五点到魔界漂流，我们是第一批进去的。5:30到的人基本上要排队2h以上。”

长白山管委会官网显示，2023年11月，长白山主景区共接待游客8.1万人次，同比增长243.0%。截至2023年11月30日，长白山主景区共接待游客256.4万人次，同比增长248.0%，较2019年同期增长5.5%。

而旅游上市公司长白山(603099.SH)股价也随着游客的热情水涨船高，10月以来，其股价已经涨了16%，今年以来，股价涨幅达38.65%。截至12月29日，长白山涨收14.98元/股，总市值39.95亿元。

图片来源：东方财富截图

也有其他公司跃跃欲试，如莱茵体育(000558.SZ)在三季报披露后，相继公告了重大重组报告书（修订稿）、重组问询函回复等公告，拟通过资产重组注入成都文旅相关资产。莱茵体育回复投资者称，交易完成后，公司将新增冰雪旅游、山地运动及相关配套业务。

同花顺iFinD数据显示，目前冰雪产业概念股共包含18家上市公司，总市值超2500亿元。另据《中国冰雪产业发展研究报告(2023)》预计，2025年中国冰雪产业规模将达到1万亿元，预计占中国体育产业总产值的五分之一。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为：今年冰雪旅游特别火爆，首先有特殊的背景，是在于它延续了今年夏季以来消费者出游的热情，变成两个不同季节的不同产品；另外一个原因是来自于国内消费者在物质生活丰富以后有更多文旅方面的需求；第三个原因是各地方政府也在加强对文旅消费和文旅产品的布局。

02.

服务质量尚存改善空间

从政策支持来看，为保障冰雪出行，进一步优化冰雪旅游产品的供给、提升旅游服务质量，黑龙江省从今年11月8日开始，就已经在全省开展冬季冰雪旅游“百日行动”，并推出60条具体举措，欲把黑龙江打造成为国际冰雪旅游度假胜地。

吉林也在今年11月的“长白天下雪”粤港澳大湾区冰雪推介会上，发布了《2023-2024新雪季吉林省冰雪政策》；面向游客、旅行商、俱乐部、投资企业等市场主体，从消费券、直通车、航线、项目投资、贷款贴息等方面制定出台了3方面11条优惠政策。

另一方面，电商平台也早早开始布局。如抖音生活服务酒旅行业于10月23日起开启大促活动“旅行囤货节”， 通过对双旦、万圣节、冬季和春节假期等节点出行意愿的前置消费需求洞察，发起针对商家、达人和用户的活动。

图片来源：微博截图

然而，冰雪旅游火爆背后，也有不少游客在社交平台发牢骚，“冤枉钱花了不少，服务却没跟上来。”

如在今年冬天“火出圈”的哈尔滨冰雪大世界，经历开园首日退票事件后，依然场场爆满；有不少游客在社交媒体平台发帖反应，大滑梯项目动辄排队五六个小时，不建议玩。

有游客表示，哈尔滨现在酒店贵到离谱，汉庭、7天、如家都要600-800一晚，还很多房型抢不到了；像全季酒店和亚朵酒店这种，一晚都要1000-2000元，依然是房源紧张。

张毅认为：在火爆的局面下，冰雪景区无论是组织管理、交通、接待能力还是细微的服务方面，确实还有比较多改进的空间，但是这总是需要过程；通过这次冰雪大世界的舆情变成行情的转变，也看到北方尤其是东北地区，景区有在努力的去改善产品和服务质量。

03.

“冰雪热”能热多久？

而在冰雪旅游景点火爆的同时，冰雪运动装备也成了各大电商平台的热搜词。

“已经为这次雪季置办了全新套装。”张敏说，“一件雪服就一千七，肉疼。”

小红书搜索“滑雪装备”，共计有35万+篇笔记，9万+件商品。有博主分享滑雪装备清单，不算雪板等器具，仅身上穿戴的，里里外外就有十余件。

图片来源：小红书截图

张敏说，“一开始玩滑雪，用的都是入门级的基础款，置办一整套大概8000多，不过随着滑雪技术的提升，就想用点好的，如今换了稍微进阶版的，一套下来3万多。”

国元证券统计数据显示，滑雪装备（滑雪服、滑雪靴、滑雪板等）的销售规模在2021年已经达到137.5亿元。

不少公司看到了这一领域的巨大市场。三夫户外(002780.SZ)表示，公司已在全国开设12家滑雪店，涉及滑雪的品牌约50个左右，包括雪服、雪鞋、雪具、附配件等。今年三季度，三夫户外总营收5.41亿元，同比增长49.73%，归属净利润1203.32万元，同比增长135.31%。

探路者(300005.SZ)今年还特别推出了极雪系列二合一滑雪服，可实现“一衣多穿”，消费者可根据温度和场景变化随时切换穿着和搭配效果。数据显示，今年秋冬季，探路者极地系列产品销售额同比增长200%，其中，冲锋衣系列同比增长45%。

“趣解商业”了解到，在今年“双11”期间，天猫平台上多个滑雪品牌不到半小时销售超去年“双11”全天，滑雪品类同比增长近100%。在11月27日-29日，天猫运动户外发起燃雪越冬超级品类日活动，活动期间，天猫滑雪品类同比增长210%；其中，滑雪服同比250%、滑雪头盔同比近330%、滑雪袜同比800%。

冰雪旅游除了带动装备的销售，也一定程度上拉动了景区当地的经济。据张家口文旅官微“遇见万全”发布，当地“林语山谷”冰雪运动主题乐园的开发直接带动了万全区旧堡乡三里庄村的发展，所用的工人有一半是三里庄的村民。不仅如此，雪场还带动了周边服务业，成为脱贫之后接续乡村振兴的有力产业支撑。

张毅很笃定冰雪旅游的火爆能够持续，他认为，尤其是南方消费者对于冰雪旅游是有特殊偏好的，只要有需求，这种火爆就会持续。