出海人：我奋斗处，就是故乡
作者/刘景丰
来源/霞光社（ID：Globalinsights）
出海的风，已经吹到罗振宇的跨年演讲上。
2023年12月31日晚，罗振宇2024“时间的朋友”跨年演讲在深圳体育中心“春茧”体育馆举办。
已经稍稍瘦下来的“罗胖”，在4个小时的演讲中，用一个个小的故事、小的案例，讲述了他对2023年的观察和感悟。这些感悟，归结为一句话就是：“我的生命中最受感动的部分，不是什么道理。让我眼前一亮的，无一例外，都是一些具体的行动。”
行动，是对抗焦虑最好的解药。而出海，正是过去这一年，无数中国企业行动的方向。
在跨年演讲最后的压轴环节，罗振宇在展望2024年时，特意用了八个案例观察，来呈现中国出海人的行动，而他讲到霞光智库&霞光社主理人何维的一段真情感悟，也打动了无数出海人的心：
2024年已经到来，出海大幕已经拉开。中国企业的全球化，正肉眼可见地提速，越来越多中国企业将以前所未有的决心，扬帆海外，探索新市场，寻找新机遇。
作为专注于出海产业研究和服务的智库媒体，霞光智库已持续数年深耕出海领域，并用深度内容、报告咨询、创新活动服务了众多中国出海企业。
在2023年12月19日「潮起·奔流——2023全球领航者大会」上，霞光智库主理人何维就2024年出海提出了十六个洞察，为出海企业穿透谜语。以下，我们再次跟各位出海人分享这些洞见，期待2024，继续大干一场。
1.人才本地化，将是出海本地化第一要义
人才本地化=认知本地化（人情、商情、国情）+视野国际化+能力属地化
霞光智库的第一个研判：人才本地化，将是出海本地化第一要义。
企业在海外市场，难免会遇到文化隔阂、宗教壁垒等本地化难题；而只有搭建本土团队，才能对当地的用户习惯、社会习俗、文化传统等形成透彻全面的认知，真正做到认知的本地化、视野的国际化、能力的属地化。
2.产品出海，科技底色越来越重要
中国商品的性价比=强大的供应链+科技智能化
霞光智库的第二个研判是，产品出海，科技底色越来越重要。
《经济学人》的一篇关于技术跨越的报道曾这样总结：
未能利用旧技术的国家，在吸收新技术时处于不利地位；拥有技术优势的国家，更能够在科技创新的驱动下，实现跨越式发展。
而中国制造业本身的坚实基础：资本、规模及产业链优势，叠加如今的技术革新，创造出质优价廉的极致性价比。
3.企业生而全球化，中企全球化周期在缩短
企业全球化的速度=全球化周期加速度x企业扩张速度
霞光智库的第三条研判是，随着中国产品在海外市场的风靡，中企全球化的周期也在缩短。
2023年9月，普华永道的报告显示，中国独角兽企业海外扩张预计将加速，67%的独角兽企业维持或加大海外扩张力度。
世界正在进入新的全球化周期，而中国企业的全球化速度也在新周期下大大提升。
4.增长动能转换：从外部给力到内生蓄力
健康的商业=持续增长的收入+正向的利润
霞光智库的第四条研判，则是企业增长动能的转换：从外部给力到内生蓄力。资本寒冬之下，靠资本输血的企业成长、生存模式必将困难重重。健康的企业应该回到生意的模式中，靠持续的收入增长、正向的业务利润生存。
出海的本质，就是到海外做生意。
5.合规，愈发成为出海大企业生命线
海外规则=政治规则+法律规则+商业规则
霞光智库的第五条研判是，回到商业模式的本质，就更需要企业深扎本地、合规运营。
在这种变化之下，我们看到像律所、咨询公司等合规服务商们正在加速出海。
根据司法部与《日经亚洲评论》的数据，截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中2023年的数量比2018年增长了47.5%；截至2023年11月，中国涉外律师增长了4800多人，增幅达67.8%。
6.ESG，愈发成为中国企业出海的价值主张
ESG=绿色环境+社会伦理+企业治理
除了企业在海外市场的本地化合规外，ESG，也愈发成为中国企业出海的价值主张。
对企业社会责任的强调，是ESG的题中之义。正如管理学之父彼得·德鲁克在《公司的概念》一书中强调：“公司在寻求自身利益最大化的过程中，要能够有助于社会的稳定和社会目标的实现，一个基于公司的社会才能运行。”
7.泛政治风险应对策略：从被动应对到主动疏导
最好的风险管理策略，是提前塑造和疏导
在强调企业在海外社会责任的同时，我们也要看到，在全球滞胀风险与地缘冲突加剧的宏观背景下，企业在海外面临的泛政治风险愈发频繁和复杂。对此，我们的第七个洞察，即为泛政治风险应对策略：从被动应对到主动疏导。
这种愈发凸显的主观能动性，源自于中国企业成为海外多个赛道和产业的领航者。我们在跟一些学者、企业负责人交流时发现，一些企业和组织已经开始转变思路，针对可能的风险，会提前识别、预警，并适当去塑造或者疏导风险的发生程度和方向。在国际政治风云变幻的今天，这将是越来越多企业需要具备的意识和能力。
比如2023年9月13日，欧盟对中国电动汽车发起反补贴调查，但这并不足以扭转中国企业的产业优势，中企通过梳理政策出台的背景性原因与欧盟可能实施的后续策略，能够有的放矢地见招拆招。
8.B2B大年：B2B出海迎时代风口
B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一
霞光智库的第八条洞察是，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。
过去十年，是电商to C的黄金十年；未来十年，电商风口将逐渐转移到to B市场。
让我们来看看一组数据。2022年，全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。
这背后的原因是，全球各个市场都在振兴制造业，从美国、欧洲，到东南亚、中东和拉美，世界正在进入一个制造业发展新周期，企业采购需求急速爆发。与此同时，电商等数字化技术也开始向B端加速渗透。
9.文化出海蔚为大观：短剧、游戏、短视频风靡海外
出圈的密码=优秀的文化内核+与时俱进的呈现方式
随着中国品牌和中国商业模式驰骋海外，中国文化的全球影响力也随之增强。我们的第九条判断，就是以短剧、游戏、短视频为载体的中国文化出口会成为火热风口。
正如复旦大学张维为教授所说，中国文化软实力的溢出将越来越不可阻挡，因为这是一个文明型国家的崛起，它文化底蕴的厚度、广度、深度、强度，都是一般国家无法比拟的。
10.AI革命：AIGC成为赋能企业出海新动力
AI的颠覆性影响力，将越来越深地体现在出海中
霞光智库的第十条趋势，是AIGC日趋成为赋能企业出海新动力。
未来学家凯文·凯利在《失控》一书中谈到，我们正在经历人类社会进化史上的第四次认知唤醒：人造机器与人类文明的融合。而AIGC无疑极致体现了这一点。
未来，人工智能指数级的变化，可能会带来更多挑战常识、冒犯认知的应用功能，渗透到我们日常的细枝末节，重塑人类的生产秩序和生活逻辑。
11.东南亚：电商规模增长放缓，但直播电商在加速爆发
东南亚电商机会仍在，内容电商创新越来越重要
接着，霞光智库和出海人们一起来看一看，2024年，全球的市场格局会发生哪些变化。
先来看一下与中国地缘相近、文化相通的东南亚。霞光智库的第十一条趋势，是东南亚电商规模增长放缓，但直播电商在加速爆发。
根据最新版《2023年东南亚数字经济报告》，2022年东南亚电商GMV复合年增长率为16%；但今年，复合年增长率预计会下滑至6%。东南亚电商告别突飞猛进的急速增长期，驶入深水区。
但与此同时，东南亚直播电商赛道持续加速崛起。除了黑马TikTok Shop之外，Shopee、Lazada、印尼本土电商平台Tokopedia都已跻身直播带货赛道。
根据泰国在线支付网关Omise的最新调研数据，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV）年增长率达306%，预测到2023年，市场规模将达到190亿美元。
12.中东：新能源和数字经济释放无限机遇
中东新能源产业全面落地，算力需求全球增长最快
霞光智库的第十二点判断是，中东的新能源和数字经济释放无限机遇。
近年来，以阿联酋、沙特阿拉伯为代表的海湾国家，为摆脱石油经济的束缚，正积极拥抱数字经济与全球能源转型浪潮，发展健康医疗、智慧农业、ICT、数字创新基建、智能制造等创新性科技产业。
就像这张中东国家战略转型愿景图所展示的，从社会文化、经济产业，到外交战略，中东多国都在发生深刻的巨变。
从产业侧来看，中东新能源产业全面落地，算力需求全球增长最快。中国在算力基础能力、新能源领域的优势，都将在中东找到广阔市场。
13.拉美：中企围绕产业供应链全方位扎根
汽车产业链、跨境电商、数字文娱，中企在拉美发展主赛道
接下来，霞光社再来看看和中国物理距离相距甚远，但经济联系却愈发紧密的拉美地区。汽车产业链、跨境电商、数字文娱，是中企在拉美发展的三个主要赛道。
以巴西、墨西哥为表的拉美国家，在中企出海版图中地位日趋提升。
通过这三张图我们可以看到，中国对拉美汽车出口量逐年递增，2023年将有望突破100万辆。在电商领域，2023年拉美的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元大关。而在数字文娱赛道，拉美成为中国音乐手游最大出海市场。其中位居榜首的中国音乐手游Piano Fire，36%的海外下载量来自拉美。
14.非洲：消费市场苏醒，电商消费迎来升级
商品消费逐步向时尚化、科技化、品牌化
非洲，被称为全球最后的十亿级互联网市场。现在，这片消费市场开始苏醒，电商消费迎来升级。
根据非洲发展银行统计数据，非洲中产阶级约有3.13亿人，占非洲人口的34％，他们每天平均花费从2.20美元至20美元。作为一个整体，非洲拥有可以与中国和印度相媲美的购买力。非洲，成为亟待开发的电商新蓝海。
就像这张图片所展示的，时尚、电子、玩具品类分别占据非洲热销品类 TOP3 的位置且增势迅猛。非洲的消费升级，由此可见一斑。
15.欧美：全球最具盈利能力市场，政策波动将更加频繁
大选之年，企业需提早应对政策变动
霞光智库的第十五个判断是：欧美仍是全球最具盈利能力的出海市场，但政策波动将更加频繁。
欧美拥有超过11亿人口，2022年美国人均GDP约7.64万美元，欧盟人均GDP是3.7万美元。这个庞大的市场是所有出海企业都无法忽视的。
但是这个市场的许多国家明年将迎来大选之年，对华政策波动或将更加频繁，企业出海欧美需要提早应对和规避政策变动的风险。
16.澳洲：碳中和目标之下，新能源汽车的新蓝海
澳大利亚政府未来六年将让170万辆电动汽车上路
最后一点预判，我们将目光聚焦于澳大利亚。
今年我们看到，中国正迅速成为澳大利亚最大的新能源汽车来源国之一。碳中和目标之下，这里正成为新能源汽车的新蓝海。
根据澳大利亚《每日电讯报》的报道，今年1—9月，澳大利亚市场上的中国品牌汽车销量较去年同期增长75%，其中，电动汽车销量占比过半。澳大利亚政府已提出在2030年之前要让170万辆电动汽车上路。基于此，中国新能源车企在澳洲仍有较大的增长空间。
以上是霞光智库对2024年出海趋势的前瞻与预判。对于出海企业来说，这些展望或许并不能完全适用，但如果其中几条能让决策者有所思、有所感，它就有价值。
回望过去一年的出海历程，我们见证了在一波波海外风浪的洗礼下，中国出海企业用强大的生命力与极致的创新力，扎根海外、坚韧生长。
展望2024，出海正成为中国企业最大的发展红利之一。
最后，祝愿各位新年快乐。未来，我们携手共赴出海新浪潮。