品牌与盒马“绝交”，最终到底谁吃亏？

来源/全食在线（ID：iallfood）

中国全面进入硬折扣时代，消费者喜笑颜开。

但一些品牌似乎不爽，甚至退出了某些折扣渠道。

12月27日，王小卤旗下《小卤政教处》公众号发布一则《关于公司停止与盒马系统合作的通知函》，新闻大家都看过了，这里就不细说。

大致意思是因为盒马内部战略方向调整，导致王小卤系列产品无法按照公司标准价盘销售，且与盒马多次沟通无果，为了维护各区域合作伙伴的利益，因此选择与盒马终止合作。

有意思的是今天全食在线在查看《小卤政教处》公众号时，并没有发现该通知函，但有《关于公司停止向嗨特购系统供货的通知》。

那么盒马究竟内部发生了什么，竟然能够让品牌方主动放弃。

今年10月份，盒马移山价的出现让消费者看到了希望，大家在夸赞盒马接地气，懂生活的同时，盒马也宣布将折扣化作为未来的发展战略。

换句话说，盒马告诉消费者甚至整个零售渠道，我要将低价进行到底。

据悉盒马的目标是将盒马鲜生的sku数量从现有的8000个精简到5000个左右，而山姆会员店的sku数量大约在4000个左右。

更厉害的是盒马在未来要实现753价格体系，KA商品是市场价7折，自有品牌是市场价5折。临期商品是市场价3折。

这样的力度，不仅让品牌方颤抖，更让同行心里不爽。

因此有人说盒马破坏了行规，自然也有品牌方不想当大冤种而退出。

但选择退出与盒马合作，对于品牌方来说真的划算吗？

如果你是刚需且强渠道力的品牌，那么选择退出盒马无可厚非，无非就是少一个精准覆盖消费群体的渠道。

但对于非刚需的品牌来说，本身面对的消费者选择性就低，在推出能够聚焦年轻消费者的新零售渠道，已经是赚了。

所以退出盒马，短期内看似维护了合作伙伴的利益，但长远来看，一旦盒马选择了同品类的自有品牌，再加上价格优势，势必对品牌有直接的冲击。

当下消费者对非刚需的产品不再有品牌忠诚度，价格才是吸引购买的关键。

所以盒马对于一些品牌的退出，并没有表示出太大的惊讶，毕竟还有很多品牌排着队想进盒马。

事实上在今天，渠道的影响力远远大于品牌的影响力，要知道连电商大哥淘宝都支持仅退款了。

而促使淘宝转变的就是拼多多的市值逼近阿里，而拼多多虽然大家都在骂，但真的省钱。

对于消费者来说，能够帮我省钱的就是我要拥护的，在价格面前，什么体验感、服务意识都不重要，生活压力下，面子不值一提。

所以中国零售业已经进入全面折扣化时代，据相关数据统计，折扣店将是未来10年发展最快的业态，而折扣化也成为中国连锁超市的新动作。

所以即便盒马不搞折扣化，其他零售品牌也会而且也必将搞折扣化。

折扣化的本质其实就是零售品牌抢夺流量的方式，就是通过低价策略来吸引消费者复购。

而线下零售业态真的缺品牌吗？

不缺，缺的是流量，是消费者的复购。

那么全面折扣化会影响经销商的生意吗？

短期内的确会影响，要知道单单一个零食折扣店业态，就让很多休食经销商骂大街，甚至打不过就加入，而全品类的零售业态全面进入折扣化后，势必会影响许多经销商的生意。

但好在中国市场太大了，目前折扣化的零售品牌覆盖的消费者还是有限，所以对于经销商来说，影响有限。

那么像王小卤说的那样，如果继续盒马合作，并且按照它的价盘，会不会影响王小卤的合作伙伴利益呢？

如果选择同样的产品，肯定会影响，但市场是灵活的，未来当主流零售品牌都实现折扣化的时候，品牌势必会做出改变。

例如推出折扣化渠道的产品，推出特定的折扣包装，或者在折扣渠道只卖大包装的产品，而非折扣化的渠道售卖单一的产品。

所以品牌应该主动求变，因为整个时代变了，而一味地耍脾气，或许最终伤害的还是自己。

未来自有品牌是折扣零售业态的核心，当规模化的代加工降低自有品牌成本后，势必会对品牌产品带来冲击。

很有可能，未来的消费者去大卖场进行家庭囤货，而在便利店体验个性化的产品。

同一个消费者在不同需求下会选择不同的购物场景，所以未来品牌可能不再做全部消费者的生意，而是通过差异化的产品，服务不同需求的人群。

该便宜就便宜，该卖贵就卖贵。

泛流量的时代已经过去，渠道精细化和精准营销或将是未来的主流。

在代工厂发达的今天，零售商想要绕开经销商很容易，同样通过代工厂绕开品牌方也更容易，因为食品品类本身门槛就低，没有几家的配方能够和可口可乐一样保密。

不知道那些和盒马取消合作的品牌，多年后回想起来自己当年的决定，会不会后悔。