版图扩张，运营迭新，爱琴海西南如何保持向上活力
深耕西南区域10年之久的爱琴海，岁末之季再次发挥商业向新力，以新项目开业、在营项目周岁庆，实现“自带高光”的完美收官。
12月23日，泸州高新爱琴海购物中心开门迎客。开业当天，项目客流量突破22.7万人次，招商率98%，开业率超过97%，营业额突破645万元，其中，四川地区销冠门店14家，泸州销冠门店44家。
▲泸州高新爱琴海开业现场
项目为泸州人民带来“living park+shopping mall”这一创新理念构建的生态购物中心，不仅将泸州商业格局翻到了新的一页，同时也为爱琴海进军川南落下了一粒生机勃勃的“种子”。
除了泸州项目开业，2023年12月至2024年1月，爱琴海西南区域三大项目均迎来周岁庆，包括成都三利爱琴海（1周岁庆）、成都后花园爱琴海（4周岁庆）、昆明广福爱琴海（9周岁庆）。周岁庆期间，三大项目均迎来客流、销售额、单店业绩的同比提升。
成都三利爱琴海客流20万人次；销售额1000万元，15个品牌门店达成区域/城市销冠业绩。
成都后花园爱琴海12.30单日总客流10.2万，同比提升59%；总销售额720万，同比提升135%；9个品牌门店成为四川/成都销冠。
昆明广福爱琴海更是迎来了354%的客流提升，峰值客流超10.6万创全年新高；营业额同比提升199%，峰值达520万创全年新高，10个品牌门店达成云南/昆明销冠业绩。
显然，爱琴海西南区域正以愈加饱满的营销爆发力、传播触达力、品牌组合力，在西南区域多个城市，掀起一波又一波新消费浪潮。
#01
消费需求生变，购物中心单纯的售卖行为已难以与消费者产生共鸣，这对运营方提出了更高的要求。
深谙这样的消费变化，爱琴海西南区域不仅在全年各个节点，高频上线了系列精彩活动；更在活动的策划上注重在地文化与潮流趋势的有机融合，结合各项目的具体定位、细分客群，因地制宜、因人而异地带来具有差异性的惊喜体验。
泸州高新爱琴海以「热爱新生活」为主题，通过嘻哈+首展+生态营造开业声势。如邀请知名厂牌成都集团Rapper邓典果DDG，带来印刻川渝基因的嘻哈旋律；“AFGH TOM&JERRY重返经典快闪”泸州首站，带领几代人重温童年顶流CP；“不着集·机械森林”主题户外集市，让泸州市民感受了一场截然不同的“赶集”……
成都三利爱琴海则以艺术IP+官方资源+圈层活动锚定不同客群。如携手青年艺术家张一鸣，带来火爆社媒的“财神”IP及“玩事如意”的1周岁庆主题。联动中国移动+咪咕音乐+成都市教育局+成都市体育局+FISE极限运动等官方资源，打造系列高爆发活动，包括明星音乐节、齐舞比赛、极限运动等。项目还与丸露营户外厂牌合作，以「焚火派对」圈定年轻客群……
成都后花园爱琴海通过自创IP+首演首秀带来新鲜体验。自创周年庆IP「梦宝」，延展《造梦漂浮气球美陈展》，锁定区域亲子家庭客群。同时，以区域首演「马戏派对」、区域首秀「打铁花」等活动营造节日气氛，带来3天10000+的观看人数。
昆明广福爱琴海上线首展+市集+签售会组合，「奶龙春城历险记」昆明首展上，呆萌可爱的奶龙备受小朋友喜爱，引爆亲子家庭客群。同时，项目联动青春昆明开展团市委交换市集活动，吸引10557人报名。而联动西西弗书店落地的「西西弗·张皓宸签售会」则吸引约400名粉丝到场，助力门店营业额提升，成为当日云南销冠。
从爱琴海西南区域上线的活动来看，有几个鲜明的特征：
其一，深度链接项目周边细分圈层客群，尤其是年轻客群和亲子家庭客群。
其二，是在地文化和潮流趋势的有机融合，一方面是对在地、传统文化的展现与传播，就像非遗打铁花；一方面是对当下年轻人喜爱的潮流趋势的把握，比如嘻哈音乐、街舞竞技、焚火派对等。
其三，通过首秀、首展给当地消费区带去更为新鲜的线下消费体验。
其四，异业联动丰富，尤其与G端的联动在各个项目基本都有体现。其合作名录中，除了常规的场内商家，也有知名艺术家，乃至较多地出现了G端的身影，如成都市教育局、成都市体育局、昆明团市委等。
高频呈现、主题鲜明、体验新鲜的各类活动的上线，其背后是爱琴海西南区域营销爆发力的修炼。
亦展现出其希望通过持续不断的文化、体育、艺术类活动，与当地消费者建立起更深层次的链接和互动的愿望，同时塑造出区域项目独具一格的标签。
#02
事实上，除了去年12月这一波的“高光收官”，于2023年全年，爱琴海西南区域各在营项目还上线了诸多的主题活动。
从1-2月的“神奇生肖季”、3-4月的“绿色生活季”到4-6月的“@豆宠粉节”、7-8月的“城野季”，覆盖生活娱乐的方方面面。
至9月，爱琴海开启十周年系列主题活动，引发业内外关注。首先是中秋+国庆双节期间开启的「爱琴海十周年热爱季——我的假日开放世界」超级宠粉活动。
该档活动围绕新商品、新体验、新场景三大核心内容，旨在打造各地假日消费场景。在此大基调下，西南区域延展出“WEST OF THE CITY·城市以西”这一支线主题，辖下各项目依据自身特色定制专属活动内容。
其次便是从12月到跨年的「爱琴海十周年点亮季——我的绮幻城市派对」。
基于爱琴海项目独具特色的全玻璃幻彩外立面，本次活动主打城市跨年地标，通过空间场景和活动内容的配合，为消费者营造欢聚空间。活动将新场开业、城市点亮、狂欢跨年、年终福利等内容全数装入，再次扩大了品牌声量。
▲泸州高新爱琴海12000m²泛光巨幕
在即将到来的新春佳节，其十周年系列主题活动收官之际，「爱琴海十周年新禧季——我的美好于此团聚」已经开启。
从1月20日开始到2月25日，串联起农历新年、情人节、元宵节。各项目以在地文化、东方美学为依托做传统新年场景打造，如庙会、集市、烟火、非遗等特色新年活动。
成都三利爱琴海：携双成都首展IP资源，一同上演“暴富的艺术”——携手THE GREEN PARTY带来《Capybara水豚洗浴中心》IP快闪店·成都首展、携手张一鸣艺术作品上线《财神·春节特辑——发财便利店》成都首展。 成都后花园爱琴海：结合新一馆长书法作品+竹编艺术装置打造新春限定美陈《字有好竹愿》郫都首展；与VERO MODA POP-UP STORE合作带来《绽放新生 万事兴龙 》西南首展；情人节还有「true love浪漫地标」可打卡，包括巨型爱心气球+爱情邮局。 自贡高新爱琴海：结合自贡灯城优势，于春节上线「千灯艺术节」，以灯为媒，点亮城市；并于元宵开展「非遗游园会」，商圈X政府共同打造大型城市游园活动，赏花灯、猜灯谜、舞龙舞狮、非遗文化市集汇聚，发现传统年味之趣。 泸州高新爱琴海：上线龙年主题游园市集「新禧游园会」，并打造泸州茶酒文化特色春节场景「山海祈愿亭」，让消费者沉浸式感受泸味新春。 昆明广福爱琴海：延续奶龙IP影响力，带来「奶龙变装农历春节主题特展」，持续捕获童心；同期，结合云南在地文化，落地首届「NO.488非遗民俗文化节」，云南打跳舞、甲马拓印、纸龙灯……沉浸式体验非遗文化。 重庆双福爱琴海：《神秘动物部落》江津首展以300㎡实景森林场景，打造“购物中心里的动物园”；同期上线川剧变脸民俗文化表演秀。 重庆秀山爱琴海：以家乡的记忆为出发点，推出「非遗花灯街」，点亮城市之美，让“我的美好于此团聚”。
财神、川剧、书法、竹编、千灯艺术节、非遗花灯街、非遗游园会……爱琴海西南区域将传统文化、在地特色，深深地融入了各项目的活动之中，形成项目自有特色，完成与消费者的链接。
从热爱季，到点亮季，再到新禧季，爱琴海上线的三场十周年系列活动，主题性、系列性、连贯性俱佳，因而得以形成持续性、大面积的矩阵传播效果，从而强化爱琴海项目「都市的假日中心」的标签。
#03
高频的活动上新与鲜明的场景营造，是各大购物中心的引流利器。然而，商业项目链接消费者的核心还是在于内容，这当中，又以基于客群需求的业态品牌组合为关键。
2023年，爱琴海西南区域依托集团资源库优势，通过持续不断的品牌调改，以引入首店、品质店、特色店的方式，不断对旗下在营项目进行更为精细化的调整，实现内容焕新。
数据显示，2023年，爱琴海西南区域共引入全国/区域/城市首店81家，其中，全国首店3家、省级以上首店9家。
▲昆明广福爱琴海昇菘超市plus（全国首店）
品牌焕新集中在餐饮业态、娱乐体验业态等，这与赢商tech《2023年中国购物中心与全球消费发展趋势报告》指出的“如今消费者对社交需求、场景体验有更高的追求”不谋而合。
成都三利爱琴海自开业以来，秉承与租户双赢的经营理念，持续突破。2023年补空及主动调整面积合计约5000㎡，如潮牌集合店MAXBLING，生活配套颜所，餐饮祖母的向日葵厨房、御品名点、月满大江、厨子下山等优质品牌，于春节前呈现满铺经营，以100%出租率实现收官。2024年，项目将以“零售升级，餐饮焕新，配套提质”为招调方向，继续构筑壁垒，提升项目定位。
▲成都三利爱琴海部分新进品牌
成都后花园爱琴海2023年招调面积超7000㎡，调整引入品牌超40家，其中新进品牌30+，不乏烤匠、喜茶、Anna caselli、无界格斗、奶豆家等知名品牌。锚定价位中等的品质男女装、全国知名的连锁餐饮品牌、具有多元体验感的生活配套，围绕核心家庭客群做区域消费的提档升级。由此，项目达成出租率提升10%的成绩，从2023年1月的87%增长至12月的97%。
2023年12月开业的泸州高新爱琴海为泸州带来12家城市首店，中影高新巨幕影城、云趣VR、爱巴爱麻儿童成长中心、鸿星尔克星创、爆滋滋川派烤肉、CoCo都可等均为城市首进品牌。
▲重庆双福爱琴海购物中心
而重庆秀山爱琴海同样为秀山升级了商业生态，开业时以超50%的首店规模，发挥“购物+场景+社交”的特色模式，为秀山这座历史悠久的小城带来全新的消费体验。
▲重庆秀山爱琴海城市广场
爱琴海西南区域以持续焕新的业态品牌组合，不断丰富升级自身的产品力，为当地消费者提供更多元的选择，满足其对美好生活的诸多想象。
#04
从活动到空间再到品牌，于在营项目，爱琴海西南区域通过不断自我迭代实现向上生长。当然，其前行的脚步并未止于此。
据悉，2024年爱琴海西南区域管辖范围为四川、重庆、云南、贵州、西藏。接下来，还将有六盘水钟山爱琴海和内江爱琴海相继开业。由此，其开业项目矩阵不断扩大，从5城8店到7城10店，不仅在营面积从80.65万方到 114.34万方，完成在西南更多核心城市、核心区域的布局；其合作品牌也在持续增长。
除此之外，爱琴海西南区域还有重庆长寿爱琴海、重庆璧山爱琴海、贵阳南明爱琴海在筹备中。
六盘水钟山爱琴海购物中心
开业时间：2024年5月
六盘水钟山爱琴海刚刚于1月12日举办了以“共话·城市引力”为主题的招商沙龙。沙龙现场，30+品牌代表及行业主理人齐聚，共话六盘水商业潜力与六盘水钟山爱琴海运营规划。同时，沙龙也释放了项目即将于今年5月正式亮相的信息，将与消费者一起共赴一场春日浪漫。
▲六盘水钟山爱琴海招商沙龙现场
据悉，项目定位「城市百面乐享中心」，结合其“三首层，多入口”的独特空间布局，设立了年轻力无限公司、幸福拾光、食光里、微醺营地、MO方运动公园五大特色空间，旨在打造差异化社交型消费体验的购物中心。
其中，“印象天街微醺营地”引入黔livehouse、dod303club、热河、便利酒站、ccbeer、撸大串、快意江湖等20多家品牌，已于2023年精彩开街，不仅吸引众多潮人博主前来打卡，更成为了六盘水年轻人夜生活的“乌托邦”。
截至目前，项目已签约上影红叶影城、星际时空猎人、黔livehouse、布罗城堡等主力品牌，另有樊登书店、黔KTV、布罗城堡、楠火锅、COLOVE、DT、大号人生、宽窄道等首入六盘水品牌。
内江爱琴海购物中心
开业时间：2024年9月
内江爱琴海为“传化商圈”中心，毗邻内江高铁北站与长途客运中心（步行5分钟可达），连接千水湖公园，与成熟高端住宅、潮流街区、完善的周边配套（写字楼、酒店、医院、学校等）融为一体，作为“新型复合式商圈”，带动“高新生活圈”和“高校聚集圈”共同发展；项目周边3公里辐射47万人，5公里辐射87万人；辐射范围不限于近6万大学生、中小学校19所、幼儿园52所、企/事业单位270个。
内江爱琴海体量达15万方，定位「甜城新派生活自在场」，以“新派生活、新生自在”为项目slogan。空间场景上，打造6大自在场域——欢聚自在场、漫享自在场、潮玩自在场、萌趣自在场、元气自在场、轻野自在场，带来更开放的新鲜生活主场，营造更多元的城市生活绿洲。
业态内容场景上，围绕“自有灵感派”、“自有精致派”、“自有妙趣派”、“自由品味派”4大客群需求进行业态组合，计划引入226个品牌。目前，寰時影城、乔玛特超市、俏巴渝宴会餐饮、汤姆猫亲子乐园（四川首进）、游戏大魔方（黑金店）、焰江山等主力品牌已意向入驻。
▲内江爱琴海购物中心
-赢商观察-
此次的版图升级，让爱琴海在西南区域的深耕更进一步。一方面以规模效应打造品牌聚合力，一方面以“一店一策、精细运营”，将有限实体赋予无限连接，塑造与消费者更有情感共鸣的商业空间。
期待未来爱琴海能与西南区域更多城市建立更深层次的链接。