山姆狂奔 沃尔玛中国电商业务渗透率创新高

撰文/陈玲

美国时间2月20日，公布最新财报后，全球最大零售商沃尔玛股价创下历史新高，每股超180美元。

经营遍布世界各地零售商店的沃尔玛，国际部门包括在美国以外的27个国家，业务涉及零售、批发等多种形式，包括超级市场、大型超市、仓库俱乐部、山姆俱乐部等。

从最新2024财年第四季度财报看，这家美国零售巨头当季营收1733.9亿美元（约合人民币12475亿元），同比增长5.7%；调整后营业利润为73亿美元（约合人民币525亿元）；四季度归属于普通股东净利润为54.94亿美元；毛利率从22.9%提升至23.3%。

2024财年，沃尔玛实现净销售额6426亿美元，总营收为6481亿美元（约合人民币46628亿元），同比增长6.0%；调整后营业利润为271亿美元（约合人民币1950亿元）。

山姆狂奔

“我们的团队在本季度取得了出色业绩，为今年画上了圆满的句号。”沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦表示，本季度的亮点包括在美国、墨西哥、加拿大和印度的表现都很强劲。

随着春节到来，沃尔玛在中国的表现也将继续保持强劲。

四季度，沃尔玛电子商务销售额突破1000亿美元，并随着客户体验指标改善而推动了份额增长——这1000亿美元代表了去年电子商务增长23%。

具体来看，四季度沃尔玛美国净销售额1176亿美元，同比增长了4%，该公司引用了杂货和健康与保健的强劲表现，这被“一般商品的疲软”所抵消；沃尔玛国际在Flipkart、Walmex和中国带动下，录得净销售额324亿美元。

1996年进入中国以后，沃尔玛一直呈扩张态势。在中国市场，沃尔玛四季度录得40亿美元销售额，同比增长11.3%，线上业务和山姆会员店成为新的增长引擎。

山姆会员商店是全球大型仓储式会员制商店，自1983年4月首家商店在美国俄克拉荷马州的米德韦斯特城开业起，已有40年的历史。

90年代初，山姆开始进入国际市场，发展至今在全球已拥有800多家商店。

有别于一般超市，在山姆，货架即仓库，工业风，性冷淡装修，布局简约，秩序井然。中国的第一家山姆会员商店于1996年8月12日落户深圳。

观点新媒体获悉，目前山姆已在中国开设了多家门店，分别坐落在北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉、常州、珠海、天津、厦门、南京、长沙、南昌、成都、沈阳、南通、宁波、昆山、重庆、惠州、南宁和无锡。

沃尔玛称，2024财年第四季度，中国业绩得益于山姆会员店和电商持续表现强劲，另外与去年相比，当季销售额因今年春节旺季开局较晚受到负面影响。

2024财年，沃尔玛实现净销售额6426亿美元，总营收为6481亿美元，同比增长6.0%；营业利润为270亿美元。

其中，沃尔玛美国净销售额4418亿美元，沃尔玛国际净销售额1146亿美元。值得关注的是，2024财年，沃尔玛在华业务实现了持续增长，整体净销售额、电商净销售额在四个季度均录得双位数增长。

山姆会员店成为沃尔玛在华重要发展引擎。董明伦表示，2023年底，沃尔玛在中国拥有47家山姆店，这些门店的业绩继续保持强劲增长，“我们是迄今为止中国领先的会员制俱乐部运营商之一，在中国拥有28年的运营经验。”

他透露，明年沃尔玛将在美国以外市场开设约230家沃尔玛门店和山姆店。其中在中国市场，山姆将是开店主力。

而沃尔玛曾于去年表示，预计未来每年都有6-7家新的山姆店开业。

电商机会

“我们的实体门店规模越来越强大，在顾客和会员光临时为他们提供服务，同时在门店之外开展重要的电商业务。”董明伦称，沃尔玛能在提供日常低价的同时，实现利润增长快于收入增长。

另一个增长来源是电商业务。

沃尔玛首席财务官John David Rainey透露，公司于中国电商业务渗透率创下了历史新高。财报显示，四季度沃尔玛于中国线上业务销售增长达11%，线上渗透率达到48%。

沃尔玛国际业务总裁兼CEO Kathryn McLay则透露，电商业务已实现盈利：“在中国，如果你看看他们过去几年的进展，2019年时电商渗透率约为4%，而现在是48%。”

她认为：“他们展现出了真正实现盈利增长的强大实力。”

财报显示，2024财年第四季度，沃尔玛国际市场净销售额为276亿美元（约合人民币1986亿元），同比增长13%，增长由中国市场、印度电商平台Flipkart、Walmex（墨西哥和中美洲沃尔玛）引领。

2024财年全年，沃尔玛国际净销售额为1146亿美元（约合人民币8245亿元），同比增长13.5%。

“在未来几年，我们的国际业务组合可助力销售额和利润增长，并有望为企业业绩做出更大贡献。我们正在按部就班地实现目标，即到2028财年，国际业务GMV将达到约2000亿美元，利润将在2023财年的基础上翻一番以上。”

John David Rainey强调，印度、墨西哥和中国市场将是销售额增长的“火车头”，预计这三个市场在未来几年将占国际业务增长的四分之三左右。

值得关注的是，沃尔玛还宣布将以每股11.50美元现金收购电视制造商Vizio，相当于完全稀释后的股权价值约为23亿美元，这将使沃尔玛能“利用电视收视数据”在生态系统中营销其产品。?

沃尔玛表示：收购Vizio及其SmartCastOS将使其能够以前所未有的方式与客户建立联系并提供服务，包括创新的电视以及家庭娱乐和媒体体验。

“这还将创造新的机会，帮助广告商与客户建立联系，使品牌能够以差异化和引人入胜的方式大规模吸引用户，并从他们在沃尔玛的广告支出中获得更大影响。”

得益于Vizio Platform Plus业务（该公司表示“目前占公司大部分毛利润”），Vizio目前拥有超过500个直接的广告合作商，其SmartCast系统也拥有超过1800万活跃账户。