矢野博丈与被“中国学生们”击败的大创百货

撰文：彭莹琛

近年来，名创优品如雨后春笋般出现在城市的街头与商场里，门店数量快速攀升。而日本大创百货应是名创优品的老师之一。

2月20日，日本折扣零售商大创百货(Daiso)的创始人矢野博丈因心脏衰竭去世，享年80岁。

矢野博丈被誉为一元店商业模式的先驱，凭借其独特的商业洞察力，不仅改变了日本的零售业态，也影响了全球的折扣零售市场。

同样处于消费降级的背景下，矢野博丈创立大创百货及发展历程能否给到一些启示呢？

出生于1943年的矢野博丈，在日本广岛县东广岛市长大，1967年毕业于日本中央大学。

毕业后矢野博丈并未直接进入零售行业，而是做了很多不同行业的工作，其中包括养殖业，但因经营不善导致亏损严重，最后还是倒闭了。

1972年，矢野博丈观察到一卡车的杂货能在一天内售罄，于是购置了一辆卡车，从大阪进了一批残次品杂货，比如功能性消耗品锅具等，因为远低于商超售价，商品被抢购一空。

他为了节省在所有商品上贴价格标签的时间，以100日元的统一价格销售所有产品。之后，他便设立了“突破年1亿日元销售额，做成日本移动贩卖界销售额第一的卡车”的目标。

随后在1977年，秉承着“规模不大，商号一定要能创造大契机”的经营理念，矢野博丈将公司取名为“大创产业（DaisoSangyoCorp.）”。

他也在日本香川县创办了第一家大创店铺，起初并不是单一价格的百元店模式，而是以低价销售各种商品为主。

大创确立了单一价格策略后，在1991年开设了第一家采用这一模式的大创生活馆直营店。

虽然该时期日本泡沫经济破灭，但消费降级下催生综合折扣店的崛起，包括大创、唐吉诃德、无印良品等。

成长阶段的大创，开始建立差异化竞争壁垒。从一开始的商业模式“低价高质+趣味性购物”进行发展，并将这个模式做到极致。

大创摒弃了传统一元店的“小门店”模式，门店面积基本都在500平方米以上，最大的甚至达上万平方米。通过多元化的商品组合和规模化经营，提供包括家居用品、文具、厨具、个人护理产品等多种类别，这种“大门店”模式带来的是拥有超过4000种商品，能够满足顾客“逛店”的需求，而不只是单纯购物。

其次，在其他超市6点关门的环境下，大创延长至8点半闭店，这也正好吸引下班后需要购物的顾客。

而传统一元店讲究便捷，大创却把门店开在人流量较大的闹市区和购物商场，通过快速开店、扩大网点规模来实现“薄利多销”。

在矢野博丈的领导下，大创百货在稳固了日本本土市场后开始向国际市场扩张，升维和降维布局策略同时展开下在亚洲、北美、澳洲等多个国家和地区开设分店，从一家地方性商店逐步成长为覆盖全球多个国家和地区的跨国企业。

大创百货入华之旅并未复制其他区域的成功，在进入广州及上海之前，大创百货就与中国有所“联系”。

华西证券研报指出，大创供应商中，中国贡献占比超过了50%，尤其是在玩具、衣服、手工用品方面，中国贡献更是超过90%。

2012年，大创第一站落子广州，花城汇、中华广场两家门店同日开业。其中，中华广场店的商品种类初期只有一万多种，但每月新增五六百种，食品品种不多，多数都是日用品、SD读卡器、耳机、文具、玩具，多数均价10元。

彼时，大创表示要在2013年底在广州将店铺数量扩张到20家，计划在广东地区开100家门店。但花城汇门店已在2015年闭店，时至2018年，广州、佛山地区大创生活馆也陆续关闭。

上海市场的开店之旅更为坎坷，淮海中路店在开业第二年被强行要求搬走，另外两家门店选择在市郊，缺乏宣传下人流情况并不好。

大创百货的“中国学生们”之一名创优品，不仅吸收了大创定价、门店运营逻辑，还参考了无印良品的设计，商品受到年轻消费者喜爱，聚焦大美妆、IP、玩具，并加强营销方面的投入。

今年1月18日，名创优品发布未来五年战略：“坚持性价比、坚持全球化、坚持产品创新（IP设计）”，预计2024-2028年每年净增门店900-1100家，2028年全球门店数目较2023年末门店数目接近翻倍，2024-2028年集团收入复合增速不低于20%，2028年IP产品销售占比超过50%。

综合来看，大创百货与名创优品虽均属于快消品零售领域，但前者以标准化的百元商品和丰富的商品线为核心竞争力，后者则在设计感、品牌建设以及与国际潮流结合方面下更多功夫。

虽然大创百货在国内发展折戟，但不可否认的是，矢野博丈开创了一元店商业模式，而在折扣零售店的强逆周期性下，独特商业策略使其逐渐成长为一家国际性的零售企业。