盒马推“移山价”后，沃尔玛中国增速放缓，加码折扣化推9.9元专区

作者/张雪梅

美东时间2月20日，沃尔玛股价一度上涨至181.35美元/股，创历史新高，全球最富有家族沃尔顿家族财富也持续增加。

当日，沃尔玛发布2024财年第四季度（截至2024年1月31日）财报，公司总营收为1734亿美元（约合人民币12460.52亿元），同比增长5.73%，高于市场预期；调整后营业利润为73亿美元（约合人民币524.58亿元），同比增长13.2%。

沃尔玛业务分为沃尔玛美国（主要包括美国本土沃尔玛大卖场和电商业务）、沃尔玛国际（主要包括美国以外国家和地区的超市、大卖场、山姆会员店、电商等业务）、及山姆会员店（主要包括美国和波多黎各的山姆会员店）三个板块。

其中，Q4沃尔玛美国销售额达到1176亿美元，沃尔玛国际销售额为324亿美元，山姆会员店板块销售额为219亿美元，同比分别增长3.4%、17.6%和2.0%。

电商狂奔，销售额超1000亿美元

“我们的团队在本季度取得了出色业绩，为今年画上了圆满的句号。”沃尔玛总裁兼首席执行官董明伦在业绩会上总结。

从全年来看，沃尔玛2024财年总营收为6481亿美元，同比增长6.03%，自2020财年来连续4年实现增长；调整后营业利润为271亿美元（约合人民币1947.81亿元），公司预计2025财年净销售额降增长3%-4%，营业收入增长4%-6%。

细化到具体业务来看，2024财年，电商业务和广告业务（Walmart Connect）是沃尔玛增速最快的板块。

沃尔玛首席财务官John David Rainey在电话会议中透露，Q4公司全球广告增长约33%，其中国际广告业务销售额增长76%；全年来看，国际广告业务实现约30%的增长。其中，山姆会员店的广告业务增长11%，达到34亿美元，投资MAP的广告商数量亦创历史新高。

2023年底，沃尔玛推出名为“Add to Heart”的可购物广告，将内容与在线购物结合，加码社交电商布局。近日，其宣布作价23亿美元收购消费电子产品公司VIZIO HOLDING CORP.。据悉，乐视辉煌时期，贾跃亭也曾敲定20亿美元收购VIZIO，不过后因乐视自身危机未能完成。沃尔玛此次收购无疑表露出其持续加码广告业务的决心。

另据董明伦透露，2024财年沃尔玛电子商务销售额突破1000亿美元，增长迅速，已经实现盈利。其中，山姆年度电子商务销售额增长17%，会员收入获得10.0%的增长，季度末会员总数和Plus渗透率均创下历史新高。

沃尔玛在华布局折扣化

在中国市场，沃尔玛也在持续调整。

财报显示，沃尔玛中国Q4净销售额为40亿美元，同比增长11.3%，但增速较2024财年前三个季度的28.3%、21.7%和25.3%已大大放缓。2024财年全年，沃尔玛中国净销售额合计达179亿美元（约合人民币1286.69亿元）。

​图源：沃尔玛财报

2023年7月起，盒马发起“移山价”，掀起国内商超折扣潮。或受此影响，沃尔玛也开启折扣化尝试。今年1月17日，沃尔玛中国宣布，全国首批8城29家大卖场门店完成升级。

除了对门店陈列、sku数量进行调整外，卖场增设1.99元、9.9元、19.9元折扣专区，推出多款折扣商品，例如每斤不超过9.9元的“冷鲜猪肉一刀切”，19.9元的洗发水、沐浴露等。线上小程序上线9.9元专区，并推出小包装商品。

时代财经就卖场调优的进度和业绩表现询问沃尔玛方面，截至发稿暂未收到回复。

电商业务方面，沃尔玛中国Q4电商业务净销售额增长11%。沃尔玛国际业务总裁兼CEO Kathryn McLay则表示，在中国市场，电商渗透率实现快速增长，从2019年的4%增长至2024财年的48%。

国内的山姆业务也在加速拓张，截至2023年末，山姆在全国25个城市开设了47家门店，沃尔玛预计未来每年都有6至7家新店开业。此外，继2022年底山姆对包括瑞士卷等在内的10款商品实行永久降价后，2023年5月，山姆上海真如店开业之际，其宣布再对10款商品实行永久降价。其中，蒲烧鳗鱼价格从88元下降至64.9元，芥末味夏威夷果仁由139元降至99元。

新零售专家鲍跃忠对时代财经分析，就目前情况而言，山姆仍然是沃尔玛中国业绩增长的主要引擎，沃尔玛中国收入上升一方面来源于山姆单店业绩的增长，另一方面来源于期内开店速度的加快和前置仓电商业务的发展。“虽然沃尔玛近期对一些门店进行了调改，但仍在摸索过程中，具体情况还需要时间验证。”