中国品牌出海记丨瞄准中东母婴市场需求，Babycare在阿联酋开了3家店
随着中国用户的消费力越发旺盛，海外品牌正加速进入中国市场。面对越来越卷的本土市场，拥有全球视野的中国本土品牌也开始谋划出海之路，进行“反向输出”。
出海掘金，对于品牌来说机遇与挑战并存。背靠中国本土强大的供应链，如何满足海外各地差异化的用户需求、如何适应复杂的国际消费环境，成了中国品牌在全球市场站稳脚跟的关键。
CEO品牌观察推出年度专题系列报道《中国品牌出海记》，带你了解最新品牌出海动态、品牌出海思路以及地方市场情况。
出海中东意味着什么？
石油遍地、富豪扎堆、沙漠无垠……这些是外界赋予中东的重要标签，而标签背后，其实也是一个年轻人口居多、消费力强劲的蓝海市场。
近年来，伴随中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密，中国企业正看好出海沙特、阿联酋等中东新兴市场。其中，我们注意到近期在阿联酋开出第3家门店的母婴品牌Babycare。
入驻全球最大商场
中国本土母婴品牌Babycare可追溯至2014年，核心产品覆盖1至6岁育儿周期。自成立以来，Babycare已累计完成两轮融资，累计融资规模约10亿元。
2020年，Babycare的第一家直营店在上海开业，到2023年6月，品牌线下直营店突破100家，主要分布于北上广深等一、二线城市。2023年9月，Babycare正式启动IPO，拟在A股市场首次公开发行股票并上市。
面对国内婴儿出生率增长放缓和主要消费人群消费态度转变，2023年，Babycare将目光投向海外市场，并在全球最大商场迪拜购物中心（Dubai Mall）开出中东地区旗舰店。
迪拜购物中心拥有超过1200家零售商店、两家大型百货商店以及200多个餐饮摊位入驻该购物中心，每年的游客接待量超过1亿人次。依托开放的城市策略，迪拜购物中心已经成为中东区域的一张时尚商业名片，吸引包括东欧、中西亚、非洲的游客前来进行购物。
据了解，该门店位于迪拜购物中心2楼母婴区，拥有超500平方米的占地面积，也是品牌在中东地区最大的旗舰店。产品方面，门店带来了可爱衣物、安全玩具、孕妈关怀、户外装备等，以期为消费者带去一站式护理购物体验。
稍早一些，品牌还在沙迦City Center Al Zahia和阿布扎比Dalma Mall开设了两家常规门店。此次开设品牌旗舰店，是为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度。据悉，目前阿联酋门店采用代理制，品牌未来计划深耕中东市场，近期还将有2家门店计划开业。
从Babycare当下的出海动作来看，其并未采取突击猛击式的战略布局，而是精选市场做小样本测试。Babycare在中东市场进行布局，有望凭借介于远东和近东之间的区位优势，进一步辐射非洲、东欧等周边片区。
是热土也是丛林
母婴用品作为高复购率、高客单价的产品，是出海的大热赛道，多数母婴类目商家在出海时一般会选择经济更为发达的欧美地区，或者新生儿更多的东南亚地区。但Babycare却将海外第一站放在了中东，其实也是看中了中东市场庞大的母婴产品消费需求。
资料显示，中东特有的文化、传统等因素导致当地消费家庭呈现多子化特征，中东地区生育率也一直保持较高水平，加上年轻化的人口结构、当地生产的母婴商品品质和数量相对较低，因此进口母婴用品在该地区有着巨大的市场潜力。
在Babycare之前，同样来自杭州的母婴品牌独立站Hibobi也在中东地区获得较好的反响。该品牌成立于2019年，婴童服装为主要类目，并不断拓展到了母婴用品、儿童玩具、学习产品以及亲子服装等类目，以“时尚”、“性价比”为主要产品卖点。目前该品牌独立站已经达到了5000万美元的年收入。
事实上，不光是母婴产品消费，由于本地产业链的原因，中东许多产品品类仍然需要依靠进口，而诸如游戏、娱乐、人工智能、新能源汽车等市场，亦有大量的需求和机会，有待中国企业积极探索及研究。
以新能源汽车为例，中国造车新势力正在中东地区大力开拓市场。
近日，极氪001、极氪X两款车型开启中东市场首秀，在阿联酋、沙特、卡塔尔、巴林四国首次举行媒体发布会以及试驾活动。品牌官方表示，将在2月底至3月初陆续正式品牌上市，为中东地区用户带来超越想象的出行体验。
2023年11月，比亚迪迎来在阿联酋迪拜节日城购物中心的全新旗舰展厅开幕，并面向阿联酋市场正式推出纯电车型汉，开启比亚迪阿联酋新能源乘用车市场的全新格局。
在此之前，小鹏汽车、爱驰汽车、哪吒汽车等也已经或宣布进入以色列市场。
此外，3C电子品类也受到当地消费者的关注。例如，小米于2023年4月在迪拜购物中心开设了中东地区的最大旗舰店，占地面积超过610平方米，是小米在中国和印度以外的最大商店，展示的产品包括智能手机、笔记本电脑、智能设备和家用电器。
不难看出，与年轻人强关联的行业在中东市场都具有广阔前景。比如腾讯、华为、顺丰、商汤、君实生物等大批中国科技企业都在中东开展广泛业务，且在该地区的的市场占有率不断上升。
但需要注意的是，掘金路漫漫，蕴含着大量机遇的中东，也蕴含着各种现实问题的困扰。
除却富饶的“海湾六国”，大部分国家仍处于贫困阶段。加上错综复杂的政策制度、文化宗教语言的隔阂、商业交换礼仪以及商业谈判模式的差异等，中国零售企业出海中东常常被各种各样的现实问题困扰，稍有不慎就会跌入禁区。因此，各行各业前往中东开辟“新天地”，都远没有想象中容易。
小结：
近年来，“一带一路”等政策深入推进，尤其是2022年卡塔尔世界杯的举办，使得出海圈关于中东的讨论热度逐渐走高。巨大想吸引力背后，出海的中国品牌们也越发冷静地在审视和剖析着这片市场。
“本土化”无疑是中企出海中东的重要主题。因此，我们看到，与本地化企业达成合作，以合资的形式进入并撬动当地市场，是绝大多数中国品牌进入这一市场的最主要途径。当机遇与挑战并存时，中国品牌或许还需秉持长期主义，找到自己的“压舱石”，才有望真正扎根中东市场。
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