退市7年，中国“鞋王”又杀回来了

作者/江晶

编辑/顾彦

退市7年后，“鞋王”百丽时尚又一次站到了港交所的门口。

早在2017年，百丽国际就已登陆港交所，但于2017年私有化退市。2022年3月，百丽重新向港交所提交上市申请，但最终以招股书失效告终。2024年3月1日，百丽又一次递表港交所，再度向资本市场发起冲击。

最新招股书显示，以2022年零售额计，百丽以12.3%的市场份额位居中国时尚鞋履市场第一，远高于排名第二（占比9.1%）的公司；截至2023年11月30日止9个月，百丽的营收同比增长12.78%至161.12亿元，期内利润同比飙增92.69%至20.58亿元，是当之无愧的“鞋王”。

“鞋王”的版图之大难以想象。

招股书显示，目前百丽旗下共经营19个核心品牌，包括早期自有的BELLE、BASTO、TATA、STACCATO、Joy & Peace等时尚流行女鞋品牌，后来纳入麾下的SKAP、Bata、森达、Hush Puppies等功能休闲女鞋品牌，以及后来扩充的ellesse、Champion、CAT、SLY、MOUSSY、INITIAL等潮流服饰品牌。巅峰时期，百丽旗下门店超过2万家，堪称女鞋界的“安踏”。

百丽品牌矩阵

图源：百丽招股书

上市、高光、退市、分拆、重组，百丽经历了40多年的浮浮沉沉，如今再次叩开港交所大门，如何续写“鞋王”的新篇章？

一代“鞋王”

百丽，Belle，出自法语，意为“美人”。

追溯百丽的发家史，还要从上世纪80年代的香港说起。百丽创始人邓耀出生于1934年，从制鞋学徒一路做起，彼时已拥有自己的鞋厂和鞋店。1981年，邓耀在香港创立了丽华鞋业，主要做鞋类贸易。借着改革开放的春风，邓耀将生意扩展到内地，1987年在深圳租借了蛇口招商局的土地，创立百丽鞋厂；1991年11月，百丽鞋业有限公司在深圳正式成立。

彼时，比邓耀小18岁的盛百椒任职于招商局蛇口工业区轻纺开发公司，负责工业区轻工业招商工作，与邓耀有业务上的往来。二人接触后彼此欣赏，邓耀更是许以高薪苦劝盛百椒辞去公职和自己一起干。于是1991年，盛百椒以总经理头衔加入了刚成立的百丽，从此开启了与“黄金搭档”邓耀并肩作战之路。

有了盛百椒这位掌舵人，百丽在内地加速跑马圈地。

1994年，百丽开始在内地开设专卖店，并以特许经营模式发展销售网络。1997年，百丽和16家个体分销商签订独家分销协议，当年其在内地专卖店就扩张到600家店，员工人数达到了1.6万人。1998-2003年，百丽的版图进一步扩大，先后创立多个鞋履自有品牌，STACCATO、Joy & Peace、TEENMIX、TATA均在此期间诞生。

2004年底，国内放宽零售业的外商投资限制，百丽开始建立自营零售网络，此后进入业务高速增长期，到2006年已成为中国最大的女鞋零售商。同时百丽开始试水多品牌策略，如2004年获得休闲鞋品牌Bata的经营权。很快，百丽成为覆盖时尚潮流趋势研究、商品企划、设计研发、生产制造、商品管理、DTC零售及消费者洞察全价值链的综合鞋业集团。

2007年5月，百丽国际（原上市代码1880.HK）在港交所上市，发售价为每股6.20港元，时年73岁的邓耀收获了一个市值超500亿港元的IPO。

上市之后的百丽胃口大开，一举吞下拥有上百家零售终端的品牌妙丽（Millie's）、上海百思图（BASTO）鞋业，将主打功能休闲的Hush Puppies、森达收入囊中，并代理了运动休闲服饰品牌CAT。自此，百丽集时尚流行、运动休闲等多种风格于一身，鞋履服饰双线发展的品牌矩阵初具雏形。

另一方面，百丽的门店数量也迅速扩容。财报显示，百丽旗下自营零售网点数量由2007年的6143家迅速增长到2012年的17712家，相当于每年开店2300多家、每天开店6-7家；截至2014年2月28日，百丽门店数量达到19333家。

正如盛百椒曾经立下的豪言壮语：“凡是女人路过的地方，都要有百丽。”

据国家统计局中国行业企业信息中心统计，2013年度以销售额计，国内女皮鞋市场排名前10名中，有6个品牌属于百丽集团，分别是BELLE（第一），TEENMIX（第二）、TATA（第三），STACCATO（第四），BASTO（第五）和森达（第九）。

随着线下门店遍地开花，百丽的业绩也节节攀升，营收从2006年的62.39亿元增长至2013年的362.49亿元，经营溢利从10.25亿元增加至2013年的56.42亿元，营收翻了近5倍。2013年2月20日发布2012年年报后，百丽国际的市值跃至1500亿港元，达到巅峰。

走下神坛

走过了2013年的极盛时期，2014年百丽的巨轮急转直下。

百丽的财务表现从2014年开始出现持续性衰退。财报显示，2015-2017财年（2014年3月1日-2017年2月28日），百丽的营收分别为400.08亿元、407.90亿元、417.07亿元，增速较之前明显放缓；经营溢利分别为61.94亿元、42.02亿元、35.55亿元，呈现逐年下降趋势。

在各大百货卖场里，百丽旗下的门店也开始关店止损。财报显示，截至2017年2月28日，百丽鞋类业务门店数量减少到13062家，相比两年前减少1066家。外界调侃，百丽从原来“两天开一家新店”的盛景，变成了“两天关一家门店”的萧条景象。

百丽的鞋类业务业绩出现下滑，也导致其整体财务表现欠佳。根据财报，2015-2017财年百丽鞋类收入逐年下滑，分别为230.37亿元、210.74亿元、189.60亿元，整体业绩的增长主要靠运动服饰支撑。鞋类业务大幅下滑，可能有三点原因——

一是消费者需求迭代升级，百丽逐渐跟不上潮流。

百丽主要定位中高端白领人群，价格一般在200-1500元左右，消费能力没那么强的年轻消费者，更倾向于同等质量但更加实惠的品牌。盛百椒也曾在公司2016年度业绩发布会上坦言，消费者的品类需求出现很大改变，开始重视性价比、便利及个性化。

中国奢侈品研究中心的报道曾指出，百丽失去对年轻消费者的吸引力，还体现在产品样式和店面设计两方面。设计上，不能够很好地融合当下的流行时尚，款式设计过于传统而失去了新意；店面上，整体布局装修也较为传统，很难吸引消费者进店选购。

二是线上电商崛起、线下百货衰退，百丽的电商转型战略失败。

上万家线下门店的运转需要大量的资金，但百丽的单店营收却大不如前。彼时，线下零售业态正在转向集购物、休闲、娱乐、餐饮等各种功能的大型购物中心，而只有购物功能的百货商城客流锐减，但百丽的绝大多数专柜仍旧位于百货商城。

此外，电商业态的日渐成熟，也给线下零售带来冲击。盛百椒曾以壮士断腕的姿态表示要转型，于是百丽在2008年开始涉足电商。2009年，百丽创建了自己的电商平台“淘秀网”，同年在天猫开设首家旗舰店，但主要目的是清理过剩库存；2011年，百丽又成立了鞋类B2C平台“优购网”，将淘秀网的资源全面移植至优购网中，但两个尝试都无疾而终。

三是传统女鞋产能过剩，整个市场供过于求。

上世纪90年代是百丽的“黄金时期”，但随着越来越多的品牌加入角逐，女鞋市场出现产能过剩的现象，通过迅速开店扩大销售网络的粗犷式扩张模式已经难以为继。Euromonitor欧睿数据显示，2011到2014年间，内地女鞋整体供大于求，店面增长52%，但市场仅增了13%；女鞋单价开始下滑，2015年下滑比例达到4.2%。

市场产能过剩供过于求，鞋类企业盈利能力下滑，导致一批店铺面临倒闭。不止百丽，2015年前后，国内多家知名女鞋企业如星期六、千百度、达芙妮、奥康等，均不同程度受到行业内卷和电商崛起的冲击，以线下店为主的女鞋品牌普遍面临关店和业绩下滑。

百丽也感知到了女鞋市场的危机，积极增加除时尚女鞋之外的品类。2013年，百丽开始代理营销日本时尚女装集团“巴洛克”旗下的女装品牌SLY、MOUSSY，并收购高端休闲鞋品牌SKAP，试图寻找“第二增长曲线”。不过从最终结果来看，这些尝试并不算成功。

线下发展遇阻、线上转型失利，百丽的业绩节节败退。财报显示，2016财年（2015年3月1日-2016年2月29日）百丽国际净利润同比大幅下滑38.41%，2017财年（2016年3月1日-2017年2月28日）净利润又同比减少18.09%，较2012年几乎腰斩。

内忧外患之下，一代“鞋王”走到了历史的拐点。

2017年7月，百丽在官网发布公告，正式宣布退市并私有化。高瓴资本、鼎晖投资及百丽国际控股有限公司的执行董事于武和盛放组成财团，出价531亿港元将百丽私有化，这也是中国最大的一起由PE机构发起的私有化事件。

卷土重来

私有化之后的百丽，很快“改朝换代”。

邓耀与盛百椒，在私有化后分别套现110.3亿港元和31.77亿港元离场。高瓴资本成为百丽的新任大股东，持有其57.6%的股份；鼎晖投资持有11.9%；其余的30.5%由包括于武及盛放在内参与建议的百丽管理层共同持有。

盛百椒主动揽责，称百丽转型没有成功责任全在自己，“在市场出现巨大变化情况下,没有预判和找到转型的路径”。邓耀则表示：“我不在乎是否退出，也无意于钱，我在乎的是公司是否能与更好的合作伙伴一起，带领百丽国际的10多万名员工凤凰涅槃，重获新生。”

高瓴资本创始人张磊认为，百丽有顶级的零售网络、优秀的企业文化等“宝藏”，是最有机会实现并创造出新模式的企业，他提出要充分利用技术手段为百丽的一线员工赋能，构建真正以消费者为中心的新零售、新消费企业。“交易的结束只是真正工作的开始。”

于是，在高瓴资本的带领下，百丽启动了“三步走”战略——

第一步，重组管理层。

私有化完成之后，以盛放和于武为代表的百丽年轻一代中坚力量上位。百丽现任董事长兼CEO盛放，是盛百椒的侄子，早年是百丽的分销商，特许经营体系撤销后加入百丽，2017年7月出任百丽鞋类业务总裁。于武2005年加入百丽，2015年成为百丽国际体育事业部的总裁，后出任滔搏国际董事和CEO。

新一代领导一上任，便主导了一系列收购。2017年，百丽收购了潮流服饰品牌INITIAL；2018年，高端女鞋品牌73Hours加入百丽；2019年，百丽代理运动休闲品牌Champion，并于2021年收购其在中国的经销权；2023年，百丽又把潮流活力鞋品牌OGR和运动休闲品牌ellesse纳入旗下。

潮流活力品牌以及运动休闲品牌，十分契合年轻人审美及消费偏好，很快成为百丽业务新的增长点。以73Hours为例，截至2023年11月30日止9个月，73Hours的收入相较2018年同期复合增长率逾30%，较2022年同期同比增长近60%。

图源：73Hours天猫旗舰店

第二步，分拆滔搏上市。

滔搏是百丽旗下运动业务子公司，1999年起开始与国际运动品牌合作，是耐克和阿迪达斯在中国最大的零售合作伙伴及客户。2019年10月，滔搏以8.5港元的发行价登陆港股，上市首日最高市值达到574亿港元。

滔搏一直是百丽的“摇钱树”。根据滔搏招股书，2017-2019 财年，公司营业收入分别为216.90 亿元、265.50亿元和 325.64 亿元，同时期内经调整年度利润分别为15.38 亿元、18.10 亿元、22.37 亿元。

私有化之前，滔搏的运动鞋服业务就增长良好，但受到女鞋业务拖累整体市值偏低，分拆上市后可获得更高市值。拆分滔搏的运动业务后，百丽在转型上更具针对性，将门店优化、产品迭代、数字化转型等方案都提上了日程。

因而百丽转型的第三步，便是全面拥抱数字化，这也是决定其生死存亡的关键一战。

首先是关闭不赚钱的线下门店，压缩不必要的租金和员工成本。2017年下半年开始，百丽关闭了大量位于百货商场内的门店，同时在购物中心、奥特莱斯等场所不断地开新店。截至2023年11月，百丽在中国仅剩下7444家鞋履门店，比2017年2月的1.3万家减少了近4000家。

线上渠道方面，百丽加大布局，不仅全面入驻各大电商平台，也开始试水新兴的直播带货。招股书数据显示，其线上渠道的收入贡献已由截至2017年2月28日止年度的不足7%，大幅增加至截至2023年11月30日止9个月的约28%。

不只是终端渠道，百丽的数字化转型贯穿了业务全流程，包括商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节。比如通过在门店使用定制3D脚部扫描仪，百丽得以收集来自数百万匿名或去标识的中国消费者的脚型数据，这使百丽时尚能够设计出美观而且舒适的产品。

在三步走战略的推动下，百丽逐渐走出低谷。

2020-2022财年（2019年3月1日-2022年2月28日），百丽的营业收入分别为201.14亿元、217.37亿元和235.10亿元，期内利润分别为16.65亿元、26.16亿元和27.35亿元。

虽然2023财年百丽营收为192.10亿元，同比下滑超18%，净利润更是直接腰斩，只有12.57亿元。但据业内人士分析，2022年受线下门店人流减少等因素影响，时尚鞋服行业承压较大，业内公司表现普遍不佳甚至亏损，百丽的营收、利润出现下滑其实是正常表现。

2023年以来消费回暖，百丽的业绩随之反转。2023年3月1日-11月30日的9个月里，百丽的营收同比增长12.78%至161.12亿元，期内利润同比飙增92.69%至20.58亿元。

值得注意的是，结合滔博2024财年中期业绩公告，2023年3月1日-2023年8月31日，其净利润为13.4亿元，加上百丽9个月的利润20.58亿元，显著超过了百丽国际私有化退市之前24亿元的水平。由此可见，百丽的转型赢得了暂时性成功。

​写在最后

张磊坚信，投资百丽是一笔“3倍回报”的交易。

在他看来，鞋是最复杂的消费品类之一，每个人都有一双不同的脚。做鞋的企业从设计，到原材料采购，到生产加工过程，到配送，再到零售，每个环节的复杂程度和对管理能力的要求都是极其高的。“能把鞋做好的零售企业，是真正牛的零售企业。”

根据弗若斯特沙利文的数据，中国时尚潮流市场零售总值预计将于2027年达到1.9万亿元，2022-2027年的复合年增长率为4.0%。鞋服市场不断经历迭代和焕新，依然具备不可小觑的发展潜力。

若此番百丽能成功上市，张磊将离“3倍回报”更近一步。

参考资料：

1、《高瓴的财技：中国PE最大一笔Buyout即将收官》，投中网

2、《高瓴的魔法药水：“鞋王”百丽再闯港交所》，金融界

3、《IPO｜百丽二次上市，“王者归来”还是“寒冬回血”？》，翠鸟资本

4、《百丽十年：从一代鞋王到落寞退市，错就错在太老？》，新财富plus

5、《高瓴张磊百丽讲话：打造2万家直营门店新生态》，搜狐网

6、《以昔日鞋王百丽转型失败为例，剖析传统行业将如何正确转型！》，DomeSmart