“跑鞋之王”特步吃到并购甜头，索康尼会是下一个FILA？

作者/叶曼至

运动鞋服竞争白热化，面对多品牌扩展，还是押宝单品牌，每家企业的选择不尽相同。但他们的业绩则真实地反映着各自的战略抉择。

3月18日，特步国际交出2023年成绩单。报告期内，特步集团全年营收143.46亿元，同比增长10.9%。以主品牌特步为代表的大众运动、时尚运动和以索康尼为代表的专业运动的收入均录得增长，且时尚运动与专业运动板块的增速均明显高于主品牌。

于特步集团而言，2023年是其提出向多品牌战略转型的第5年，亦是检验成果的关键一年。2019年，特步集团开始提出向多品牌转型，并与体育用品公司Wolverine Worldwide成立合资公司，开启索康尼和迈乐在中国市场的开发、营销及分销。2020年，特步集团正式启动多品牌、国际化战略，形成“1+4”多品牌布局，并成立新品牌事业群。

从结果看，特步集团在索康尼上尝到了甜头。在2023年业绩发布会上，特步集团董事局主席兼CEO丁水波表示，特步与索康尼正在引领集团成为中国跑步第一品牌。

过去的2023年，索康尼成为特步首个盈利的新品牌，首次录得约900万元的净利润。而索康尼所在的专业运动领域，收入同比增长98.9%至7.96亿元，在特步集团的占比同步提高。

索康尼已到“葡萄成熟时”，特步将进一步加码。时代周报记者获悉，2024年1月，特步集团已经收购Wolverine Group合资公司所持的权益，使其成为特步的全资附属公司。

将索康尼全面收归麾下后，特步集团展示出更大的野心。一方面，特步集团将把索康尼打造得更潮更休闲；另一方面，其也将探索索康尼进一步全球化的机会。

针对索康尼在2024年的门店计划、增长目标和海外发展规划等问题，3月18日，时代周报记者采访特步相关人士，但截至发稿，未获回复。

索康尼不甘只做跑鞋

大众运动品牌欲涉足高端和专业鞋服赛道，最快的路径是收购。正如FILA之于安踏，索康尼对于特步集团而言，是试水高端市场的重要通道，也是提升专业品牌心智的关键一步。

特步主品牌与索康尼的定位有何区别、二者如何融合，备受投资者关注。丁水波在业绩会上指出，从定位上来看，主品牌深耕大众运动，新品牌聚焦高端市场，在渠道产品营销上打出差异化组合。

特步集团总裁田忠则表示，索康尼的品牌定位是双精英人群，即跑步精英和社会精英，这与特步定位在大众运动品牌形成了一定的互补和差异化。在资源方面，双方无论是从跑步俱乐部，还是从研发中心、品牌资源、马拉松赛事等方面的共享，都已经形成了一定的效果。

时代周报记者注意到，在特步集团的主战场马拉松赛事上，索康尼的存在感逐渐增强。

特步集团在财报中指出，2023年，在中国内地重点马拉松赛事中，索康尼的穿着率于所有跑者中位列所有品牌第三；在上海马拉松和北京马拉松中，索康尼的穿着率在所有国际和本土品牌中位踞第三。

以索康尼为首的专业运动领域，是被特步予以厚望的品牌第二增长曲线。财报显示，2023年，专业运动领域收入同比增长98.9%至7.96亿元，占集团总收入的5.5%。作为该板块主力品牌，索康尼首次录得约900万元的净利润。

门店方面，继2023年6月在上海正大广场成功开设首家第三代形象店后，索康尼继续拓展位于一线城市的零售业务，同时在二线城市的高端购物中心开设零售店。截至2023年12月31日，索康尼在中国内地已有110家门店。

除了向来深耕的“功能性”，索康尼也逐步开发新属性产品。未来，索康尼将在跑鞋的基础上，变得更潮更休闲。

财报显示，2023年，索康尼进一步开发“复古”及“通勤”系列，以拓宽时尚和休闲的产品供应，满足消费者在不同场景下对个性化和多功能产品日益增长的需求。

将市场拓展到全球

在特步加持下，索康尼在中国市场的发展已步入正轨，其也将野心瞄准了全球市场。

事实上，早在双方合作初期，特步集团便已经把全球化战略纳入规划。2019年，丁水波提出：“伴随中国品牌的快速崛起，中国民营企业必须从单品牌向多品牌，由此特步开启多品牌、国际化发展策略。”

除了加码收编，特步还与索康尼为邻，拉近二者在全球化进程上互通有无。2023年5月，特步国际上海运营中心正式投入使用，以推动集团全球化进程及提升旗下品牌的知名度，索康尼是第一个入驻特步上海运营中心的品牌。

进入2024年，特步集团计划进一步将索康尼推向全球市场。特步集团在财报指出，今年将加速索康尼业务增长，并进一步拓展全球市场。

特步集团庞大的门店数量，亦将为索康尼提供进一步全球化的基础。财报显示，截至2023年底，特步集团在亚太地区、 北美洲以及欧洲、中东和非洲拥有超过8500家门店。