五一“茶文旅”悄然兴起，喜茶、蜜雪冰城借势撬动新流量！
作者/伍月
五一旅游大爆发，喜茶、蜜雪冰城也开始搞“茶文旅”了？
这个小长假，我发现不少品牌推出了沉浸式体验的采茶游，联动景点的文旅卡，甚至有研究茶文化的“茶文旅”。
飞猪数据显示，今年以来平台上的茶旅相关热度同比去年增长近1倍。
这对茶饮品牌，是不是个新机会？
01
喜茶、蜜雪都在做
今年“茶饮+文旅”迎来爆发？
“这个五一，看了山和海，人山和人海”
“在大量人群中发现了少量景色”
“每个城市都‘来了1亿人’”……
五一小长假，全国文旅消费热潮再次涌现，各景点趣闻频登热搜榜。与此同时，我发现“茶文旅”正受到越来越多消费者的追捧。
据观察，茶饮和文旅的结合，大概出现了三个新玩法：
1、开创“茶文旅”线路，打造茶饮新体验
4月26日，喜茶官宣联合飞猪旅行、中国茶叶流通协会共同发布了6条“新茶饮茶文旅线路攻略”，包括福建安溪线、浙江安吉线、云南澜沧线、广西昭平线、安徽祁门线、湖南安化线。
和传统的旅游线路不同，喜茶的茶文旅线路，处处体现“新茶饮”：
融合了各地茶园的自然风光、人文历史风貌和茶文化体验游，也增添了门店打卡、茶产地深度体验等年轻人喜爱的元素。
以首条“福建安溪线”为例，4天3晚探索乌龙茶之乡，除了常规的茶山茶园观光外，还融入了采茶制茶、新茶品鉴、参观国营老茶厂、研习制茶非遗技艺等互动体验。
还比如云南澜沧线，可以打卡全球首个茶主题世界文化遗产“普洱景迈山古茶林文化景观”。
据了解，首批用户已于4月19日~21日体验了福建安溪线，社交平台上有不少网友对茶文旅的魅力点赞。
2、借势旅游热点，联动文旅部门“搞事情”
与往年简单的联名活动相比，今年茶饮品牌与文旅的联动更为深入，很多品牌直接联合当地文旅局一起搞事。
比如，兰与茶与甘肃文旅合作，推出了“文旅卡”活动，该活动覆盖多个甘肃旅游景区、体验景点及电影院，免票总价值超过15000元；安徽茶饮品牌卡旺卡也联合安徽文旅推出了“夏日限定心意券”。
再往前看，今年4月2日，益禾堂与洛阳文旅在洛阳市龙门古街举行了战略合作发布会，益禾堂把洛阳文旅元素深度融入茶饮产品和IP文创周边，精心研制洛阳文旅联名茶饮“牡丹香·轻乳茶”，取得了不错的销量和口碑。
3、深入挖掘在地元素，打造“景点效应”
今年五一，蜜雪冰城开展了城市限定冰箱贴活动，门店顾客消费满15元或外卖点指定套餐即可获得，覆盖了包括重庆、长沙、贵州、西安等在内的12个热门旅行区域，受到游客热捧。
霸王茶姬在湖南推出了一款长沙限定地标透卡挂串盲盒，内含太平老街、杜甫江阁、爱晚亭等特色地标，还有隐藏款式，购买双大杯伯牙绝弦可得，利用年轻人对盲盒的好奇心，既拉动了产品销量，同时也展现了湖湘文化的魅力。
值得一提的是，今年簪花在年轻人中广为流行。泉州茶饮品牌壶见顺势推出了簪花杯套，其“今生簪花，来世漂亮”的簪花周边设计新颖别致，吸引不少消费者拍照打卡。
从这些品牌动作可以看出，“茶饮”与“文旅”的结合愈发普遍、紧密，传递了哪些信号？
02
“茶文旅”热度同比增长近1倍
这是茶饮品牌的新机会
从去年的淄博烧烤爆红到“尔滨”出圈，再到今年的天水爆火，这两年“文旅热”持续升温。
文旅市场的蓬勃发展，也为茶饮品牌带来了前所未有的机遇。
飞猪数据显示，今年以来平台上的茶旅相关热度同比去年增长近1倍。沉浸式体验的采茶游、研究茶文化的“问茶游”悄然兴起，茶旅已成为年轻人假期出游的热门主题。
在这一背景下，对于扎根在文旅热地的茶饮品牌来说，借势营销不仅能提升产品销量，而且借助大量游客，亦能快速扩大品牌知名度。
首先，可以通过“茶旅”宣传中国传统茶文化，重塑品牌价值。
新茶饮竞争激烈。面对快速变化的市场环境和消费需求，品牌单纯的卷产品、卷联名已经很难出圈。
而借势文旅的热度推当地的名优茶或者传统茶文化，一方面给消费者提供了全新的消费体验，一方面也增加了品牌的文化厚度。
就比如喜茶推出的茶文旅路线，均为传统名优茶的优质产区，包括安溪铁观音、安吉白茶、安化黑茶、祁门红茶等。喜茶借此不仅展现了自身供应链的实力，也在宣传中国传统茶文化的同时塑造了新的品牌价值。
与此同时，抓住文旅热快速引爆品牌，已有行业先例。
在文旅市场持续升温的背景下，很多茶饮品牌借此迅速出圈，比如年初天水麻辣烫大热，甘肃旅游热潮带火了西北特色茶饮品牌“兰与茶”。
去年冬天尔滨爆火时，萃春疯趁势推新品“大花乌龙”，首周热卖15万+杯；蜜雪冰城推出“花棉袄杯套”赢得了大量关注和讨论。
03
借势文旅热度实现增长
可从4方面做起
那么，茶饮品牌如何借势文旅热实现新增长？结合上述品牌的玩法，我认为可以从以下4个方面考虑。
首先，品牌需要找到当地文旅与品牌的契合点。
其次，设计匹配的创新产品、周边或服务，满足多样化的消费需求。比如推具有明显地方特色的茶饮产品、在景区内设立茶饮体验店等。
此外，品牌还要会利用热搜、热梗做话题营销，和消费者一起玩，实现裂变式传播。
还可以加强与文旅相关部门的合作，共创具有文化内涵的消费场景和营销活动。
总的来说，文旅营销不仅能让品牌借助地域文化吸引更多消费者，还能通过独特的产品和茶旅体验，加深消费者对品牌的认知和喜爱。