骑行成市场新宠，国内外玩家线下拼速度、比创新
作者 | 卢思叶
编辑｜童洁
头图来源 | 微博@bossini_X
户外运动市场热潮依旧，骑行等细分领域也非常火热。
近日，堡狮龙宣布旗下运动及休闲服装品牌bossini.X定位从街潮正式转为单车运动，当前位于中国内地一二线城市商圈的约100家零售门店也将逐步转型，增加骑行运动元素。
非凡领越首席财务官兼堡狮龙行政总裁张智表示，公司将于今年下半年在中国内地及香港推出全新bossini.X概念店，计划今年在中国内地开设约100家门店，在香港开设5至10家门店。
堡狮龙转型背后，骑行运动热潮带来的千亿市场空间正在吸引着越来越多玩家涌入。
近日，英国骑行服饰品牌Rapha宣布正式进入中国大陆市场，上线品牌天猫旗舰店，头部自行车品牌TREK旗下授权经销商门店也将引入Rapha产品。
追求专业性和产品个性的年轻骑行者们正在带来一个千亿级别的市场，国际和国内的中高端品牌积极开出线下门店，Brompton、TREK、RE而意等品牌瞄准购物中心布局，多元化的产品、品牌、社群活动持续走热。
1
bossini.X百家门店转型骑行运动
堡狮龙曾与班尼路、佐丹奴并称为香港服饰“三巨头”，是港澳地区最大的服装零售集团之一，在1987年由香港“针织大王”罗定邦创立，并于1993年上市。2000年-2005年是堡狮龙的高速增长期，市值曾一度突破25亿。
而此后，堡狮龙业绩逐步下滑，2018年起全年业绩由盈转亏。2020年，李宁第一大股东非凡中国通过控股的龙跃发展有限公司以4662万港元收购堡狮龙股份，并继续保持堡狮龙品牌的上市地位。
彼时，非凡中国正在频繁出手收购，扩大品牌矩阵加入市场竞争，非凡中国在公告中称，堡狮龙有潜质进一步在中国推广品牌。可见，其对堡狮龙在中国内地的发展抱有期待。
据报道，彼时堡狮龙的直营店铺主要位于中国广东省。非凡中国董事会有意透过李宁广泛的业务联系，尤其是已在中国不同地区建立的分销商网络，及其在体育相关及服装行业的业务据点，扩张堡狮龙分销网络至中国其他城市。
图源： 微博@bossini_X
然而，内地市场的品牌云集，本土休闲运动品牌正在增长期，堡狮龙的压力不小。近年，堡狮龙开启品牌转型，寻求新的增长机会。
关于转型原因，堡狮龙表示，当今跑步等运动种类赛道中不乏大型国际品牌，这是决定选择更为小众的骑行赛道的原因。在内地，堡狮龙弃用原有的“bossini”名称，全面启用bossini.X。
非凡领越年报显示，2023年内，堡狮龙的品牌重塑计划已经在实施，确定了以单车骑行运动为调性的新品牌定位，并以此重新调整了产品和渠道。
截至2023年底，bossini.X拥有约100家零售店，位于中国内地一二线城市商圈，这些门店将陆续转型。
据财报，直营店是堡狮龙最主要的收入渠道，2023年直营店收益达到5.39亿港元，同比增长8.7%，是三个销售渠道中唯一正增长的渠道，贡献占比达到88.4%。
批发及其他和线上渠道当前占比较小，分别占比8.3%和3.3%，2023年线上渠道收益同比下降52.8%。线下的直营门店依旧是堡狮龙的主力和重点发展渠道。
据悉，堡狮龙不仅要根据单车骑行的新产品定位调整现有网络，今年还计划在内地新增约100家门店。香港市场方面，2024年内将新开5-10家bossini.X门店，同时关闭位于海港城的现有概念旗舰店。
2
国际高端骑行品牌加码中国市场
堡狮龙转型背后，是看重了骑行运动热潮带来的千亿市场空间。
张智曾指出，疫情促使轻量化户外活动发展加快，城市居民更注重健康生活，因此品牌将引入自行车运动概念。
Research And Markets数据显示，2020年全球自行车市场价值为437亿美元，受疫情影响带来的增长预计持续五年甚至更久，保守预计全球自行车市场价值将在2027年达到823亿美元，乐观预计2027将达到1405亿美元。
户外运动持续走热，成为近年受年轻人追捧的生活方式，天猫日前发布的《2024运动户外行业春夏趋势白皮书》显示，骑行是消费者春夏季户外运动的首选之一，公路骑行或将成为今年春夏最受关注的户外运动项目之一。
骑行相关的消费需求在蓬勃生长，品牌涌入市场，尤其在中高端自行车市场，国际和国内的品牌加快线下开店的步伐。
艾媒咨询首席分析师张毅指出，骑行运动消费者在购买的时候更倾向于线下，是因为线下产品能够体验，产品的适配性也能够立即通过现场反馈，但线上会缺乏体验感。
“根据艾媒过去对于自行车类产品的监测来看，对于自行车的线上销售，网民的满意度总体来说并不高，整体满意度仅在50%出头。”
因此，线下门店成为骑行运动品牌发力的主要方向。旗舰店、加盟店和代理商店等骑行运动门店越来越多地出现在街头和商场之中，其中，国际知名自行车品牌近年在加大中国市场的投入。
如来自意大利的高端自行车品牌Pinarello在中国市场的开店速度很快。Pinarello于2022年在上海浦东开设了中国大陆首家旗舰店，又在建国中路开设了上海浦西旗舰店。
随后，Pinarello进入福州、北京、深圳、成都、重庆，在五个城市均开设了旗舰店，目前全国门店数量已经达到7家。
Pinarello上海浦西旗舰店，品牌数读拍摄
同样来自意大利的高端自行车品牌Colnago去年在深圳蛇口街道开出大陆首家旗舰店暨中国首家环法官方旗舰店，该店面积近1000平方米。
店内除有入门型号外，还有售价达17.8万元的COLNAGO C68 x Motoki Yoshio限量版整车，以及尚未正式发售的概念产品。
另一扩张势头迅猛的自行车品牌Brompton Junction正在积极进入一二线城市的购物中心。
据品牌官方公布的数据显示，Brompton目前已经在全国开设了15家门店，分布在北京、上海、深圳、成都、武汉、南京、杭州等一线和二线核心城市。
从开店分布来看，Brompton的15家门店分布在15个城市，一个城市仅开设一家门店，相比门店密度，优先布局城市覆盖面。
门店选址上，Brompton是少数所有门店均选择进驻购物中心的自行车品牌，门店均选址当地中高端和高端的标杆项目，如上海静安嘉里中心、北京华贸购物中心、苏州仁恒仓街等项目，有6个门店均选址在万象城和万象天地。
Brompton Junction是1975年创立的英国自行车品牌，以折叠自行车为特色，手工制作和可重新组装零件的设计让其在中国市场走红。
此外，美国顶级自行车品牌TREK、国内零售品牌WeCycle等品牌都在布局购物中心门店，WeCycle目前在全国有多个直营店，进驻了武汉万象城、宁波万象城、武汉天地等多个项目。
3
从自行车“卷”到生活方式
京东研究院发布的《户外运动消费成为市场新宠》显示，有超过八成的国内消费者在购买时首先考虑产品性能。今年以来，公路车消费金额同比增长202.7%，山地车消费金额同比增长98.7%。
中高端自行车市场的崛起，带来了更多增长机会。永久、凤凰等国内知名品牌自行车也逐步向高端市场发力，推出了多款竞赛型自行车产品，渠道方面也在发力。
去年10月，永久在上海上生新所开出新品牌“一九四零NINETEEN FORTY”的线下首家旗舰店。“一九四零”是永久品牌升级的旗舰项目，定位高端户外骑行生活方式。
图源： 公众号上生新所
这家门店提供自行车零售、车辆改装维修、餐饮及生活方式体验空间为一体的空间。这也是当下骑行运动品牌正在开“卷”的方向，线下零售门店向大店、体验店、旗舰店的方向创新。
一位业内人士指出，骑行风潮对于行业的拉动效益是长线的，相比其他运动，骑行的产品链会更长，有整车、零配件、装备、附件及各类配套，产品附加价值更高，也可以和旅游、吃喝玩乐很好地结合起来，成为一种流行的生活方式。
另一以自行车为主线的生活方式品牌代表是RE而意，近年在北京和上海的优质商圈加速扩店。
官方数据显示，RE而意目前在北京和上海共有11家门店，进驻了如北京三里屯、北京国贸嘉里中心、上海前滩太古里、上海浦东嘉里等高端项目。
去年，RE而意新开的上海张园店定位为“re base”型实体店，规划有自行车维修区、餐饮区、商品零售区和休闲区，可以提供自行车停放、维修保养、餐饮休闲和商品零售多种服务。
与Brompton Junction类似，RE而意也瞄准中高端和高端的标杆项目开店，不过仅进入北京和上海。除了自行车，RE而意还延伸到餐饮、 服装、杂货、鲜花绿植等领域。
除了门店的多元化，骑行文化也在丰富，作为骑行运动重要的一部分，为骑行玩家提供体验的会员社群活动几乎是每个品牌都会发力的方向。
近日，英国骑行生活方式服饰品牌Rapha宣布正式进入中国大陆市场，优先带来了旗下全球最大的骑行类俱乐部——Rapha骑行俱乐部（RCC）。
目前，Rapha在包括香港、首尔、台北、东京和新加坡在内的全球城市建立了多达22个俱乐部的骑行网络。Rapha表示，进军中国大陆市场是一重大里程碑事件，标志着公司成立20年来的重要发展。
如A Day In Hell地狱一日、Rapha Women’s 100（全球最大的国际女性一日骑行活动）和 Rapha Festive 500（全球最艰难的骑行挑战）等标志性Rapha活动都将在随着其进入中国市场逐渐开展。
国际品牌积极进军中国，是在骑行市场经历显著增长的背景下进行的战略举措，随着越来越多的人将骑行作为一种生活方式的选择，市场还在持续走热。