名创优品寇维宣：内容驱动下的品牌创新和升级

巨浪翻涌之时，方见英雄之魄。由【赢商网】主办的中国商业地产与零售连锁行业中规模最大、最具品牌价值和影响力的行业年度盛会——第19届中国商业地产节于2024年5月15日-16日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办。本届大会以“长风破浪”为大主题，百强商业地产&零售商业大咖齐聚，一起携“长风破浪”的雄心与冲劲，开启新思维，激发新变局，共同论证中国商业的韧性生长。

5月16日，在主论坛『商业推动地产论坛第19届年会』之行业展望环节，名创优品全球副总裁兼首席渠道发展官寇维宣带来了《内容驱动下的品牌创新和升级》主题演讲。

在演讲中，寇维宣提到，内容的核心关键是如何跟消费者做更深层次的链接、互动及转化，如何更深层次的去触达消费者，满足消费者的需求。

以下为演讲内容摘选：

2024年是名创优品第二个10年战略开端，更是名创优品品牌向上渠道升级之元年。从2013到2023，十年发展，名创优品走出了一条全球化高质量发展之路。十年间在叶董（名创优品集团董事会主席兼首席执行官叶国富）的带领下，创立了名创优品品牌，同时前瞻布局全球化战略，完成美股、港股双重主要上市，强势进驻纽约时代广场的中国唯一品牌，同时与全球众多顶级IP联名聚焦“IP战略”，深耕全球化发展。

回首前十年，众多中国品牌迅速崛起，名创优品当仁不让，锚定全球市场高质发展，对比国内其他品牌，属青壮品牌，其崛起速度、绝对力量更快、更强。

作为全球化中国品牌，截至2024年3月31日，名创优品的足迹已遍布全球110个海外市场，全球总门店数量超6600家，海外门店近2600家，占全球门店的比例超过1/3。名创优品自2017年起至今全球累计销售额达1280亿元。

名创优品是中国消费品市值排名第二的上市公司，市值近600亿，仅次于安踏。在不到一年内，纽约时代广场一店和二店陆续开业，一店业绩单月超千万创历史新高，同时加码纽约时代广场三店布局，意向铺位总面积约3万尺（约三千平米）。

2023年末，叶董带领集团高管针对集团使命、愿景、定位进行了共创重组升级。

使命：“为开心而生”

愿景：“成为世界第一的IP设计零售集团”

定位：“全球IP联名集合店”

通过全球IP联名，至少为名创优品打开了两个天花板，其一产品创新的天花板，其二是市场布局的天花板。名创优品首创了全球IP联名集合店，实现门店多IP，多品类。目前IP设计零售方面，名创优品已经是中国第一，但未来我们要打造世界第一。

从全球零售的竞争战略格局洞察，基于未来，我们锚定了赛道，聚焦了航线，设定了速度，以极致性价比+特色IP作为主战略。所以，我们要从前十年的性价比消费，裂变到未来十年的兴趣消费。

基于此，未来我们要“一个聚焦，三个坚持”：聚焦IP战略，坚持产品创新、坚持性价比、坚持全球化。

面对国内外最新的变化和趋势，我们不能仅靠成本领先，而是从成本领先和产品差异化这两个维度出发参与全球竞争。我们的答案是依靠“1+3”模式，即1个中国+3个全球的商业布局。1个中国，即中国供应链，名创优品与中国1400多家供应链企业建立生态合作，依托优秀的中国供应链实力，是中国企业出海的基础。再加上3个全球，即全球IP、全球设计和全球渠道。通过1+3模式，名创优品真正做到IP的普惠消费，让全球的消费者能在名创优品以更高的性价比买到IP联名设计产品，这是一个商业层面的颠覆和创新，也是中国品牌的创新发展。

我们一直在谈“全球化布局”，那全球未来的空间到底有多少？

从全球国家经济分析，以两个维度配置，一是国家分类（发达国家/发展中国家/欠发达国家）；二是城镇化率。

所以，以洲为单位计算，欧洲7.2亿人，按每10万人配置一家店，可以开7209多家店；

亚洲47.9亿人，按每20万人配置一家店，可以开23957家店；

北美洲4.7亿人，按每10万人配置一家店，可以开4663家店；

拉丁美洲5.6亿人，按每20万人配置一家店，可以开2824家店；

大洋洲0.4亿人，按每10万人配置一家店，可以开443家店；

非洲12.9亿人，基于GDP/商业环境，暂未参与测算。按照“全球”为单位，全球门店空间预计达4万家，在名创优品全球战略蓝图，以上空间作为2024年-2033年第二个10年的重点布局。

短期五年战略布局，覆盖全球150个国家和地区，拓展至15000家门店，2028年GMV达成1000亿元。

如何实现千亿梦想？通过产品创新及渠道创新，就渠道“1个矩阵7个店态”，店态分别为：IP LAND、中国名创、旗舰店、次主力店、常规店、MINISO GO、快闪店，作为品牌增量引擎。

以最近现象级的IP联名Chiikawa为例，作为率先与Chiikawa IP合作的中国品牌，名创优品联名“新晋顶流”Chiikawa在上海、北京、广州、深圳一线城市陆续呈现Chiikawa x Miniso主题快闪店，在年轻消费群体中引爆打卡热潮。

内容成就流量，流量成就商业；名创优品=IP联名，IP联名=名创优品，每个商业想获取更爆的内容，突破更大的流量，呈现更多的IP，整合IP资源就等于整合名创优品的资源，从而刷新品牌认知，建立深度合作。

当下的名创优品跟以前已经发生了翻天覆地的变化，是时候要重新认识名创优品了，因为相信名创优品，所以看到中国商业未来，期待与您共同携手，共建名创盛世。