THE BOX朝外李婉琳：主理人品牌与非标商业相互赋能

巨浪翻涌之时，方见英雄之魄。由【赢商网】主办的中国商业地产与零售连锁行业中规模最大、最具品牌价值和影响力的行业年度盛会——第19届中国商业地产节于2024年5月15日-16日在广州·南丰朗豪酒店隆重举办。本届大会以“长风破浪”为大主题，百强商业地产&零售商业大咖齐聚，一起携“长风破浪”的雄心与冲劲，开启新思维，激发新变局，共同论证中国商业的韧性生长。

5月16日，在主论坛『商业推动地产论坛第19届年会』之行业洞察环节，由金铂商业冠名的高端对话，围绕《金铂商业·创新品牌与商场，如何双向奔赴?》的主题，THE BOX朝外丨年轻力中心总经理李婉琳带来了精彩的观点分享。

THE BOX朝外丨年轻力中心总经理 李婉琳

在对话中，李婉琳提到THE BOX朝外丨年轻力中心是一个与主理人品牌实现“双向奔赴”的非标项目，每年承办500场主题活动、700场常态化活动，用流量思维运营自身IP，求“新”不求“稳”，与主理人品牌相互赋能。

主理人品牌更具灵活性，与THE BOX朝外实现互相赋能

李婉琳表示，THE BOX朝外算是一个“只和主理人玩儿”的项目，项目一年会承办1200场活动，其中有500场是主题活动，其中包括品牌开业、品牌联名发售、音乐场牌落地等等，同时项目也有700场常态化活动，覆盖宠物友好、音乐活动、观影活动、滑板活动、社群活动等等。

为什么THE BOX朝外“只和主理人玩儿”？因为主理人品牌更具有灵活性。项目在选择品牌时希望它是北京首店，或者主理人非常愿意待在店铺、与项目产生强联动。主理人品牌这个概念在三四年前就已经出现，一开始在盈展的TX淮海项目打造品牌孵化器，希望可以为没有很多钱开很多连锁店的中国主理人，提供一个土壤让他们做尝试。

THE BOX朝外希望主理人每个月至少要在店铺出现一次，所有活动必须要跟项目产生很强的关联，比如说要求品牌一年至少做12场发售、20场活动。实际上，一个试图想要把品牌做好的主理人并不会反感这些事。在尝试过程中，THE BOX朝外发现主理人为项目提供了很多赋能。

遵循流量思维，THE BOX朝外求“新”不求“稳”

在李婉琳看来，传统商业在做招商运营的过程中，就像是在地上捡钢镚，非常辛苦。在做THE BOX朝外的时候，她经常被问到THE BOX朝外是否赚钱等比较尖锐的问题，对此她表示，项目赚的很多钱都在大家看不到的地方，比如THE BOX朝外不像一些传统商管公司那样，一次能拿出上千万的营销费用，反而项目市场部门是需要赚钱的，从去年5月26日项目试运营到现在，THE BOX朝外的市场部门已经有2000多万的营收，今年的营收要求更高。

THE BOX朝外做商业的逻辑是流量思维，把自己当成线上品牌在运营，把自己当成IP、网红。换句话说，THE BOX朝外的整个营收的构成和传统商业不同，大部分的时候并不是纯靠固定租金和管理费来创造收入，而是通过市场部和品牌策划很多的品牌活动落地，包括各个品牌主理人跟项目一起把流量做起来之后所获得的共同收益。

她认为，在非标商业的内容打造方面，可能不存在所谓的稳定性。在商业这么“卷”的时代里，如果不玩新的东西，不创造新的赚钱路径，可能都会走到穷途末路。

在对话的最后，李婉琳表示，希望出现更多中国主理人，更多比THE BOX朝外丨年轻力中心更优秀的非标商业，大家搭着各自肩膀不断往上攀升，各自奔赴。