定位与招商如何双位一体？赢商网城市沙龙成功举办

“招商太难了！”这是目前商业界听到的普遍声音，追溯到招商的源头就是定位。定位是商业招商的基础，好的定位是运营成功的一半，在实际操作中，如果定位出现问题，招商也很难正常开展，所以定位与招商的“两位一体”在商业项目运营过程中十分重要。

针对“招商”的话题，赢商网于5月28日在EFC LIVE欧美广场举办一场沙龙，现场有来自EFC LIVE欧美广场、杭州鲁能、银泰百货、杭州唐域商业、杭州icon、AT亚运三馆、龙湖镜湖天街、之江长九中心、庆春SS、汉博、乐摩吧、素满香、见木见林品牌创意等嘉宾代表参与。

赢商tech东南区域总经理范兴坡开场致辞，他希望大家能够汇聚一起思想碰撞，在商业领域能互相学习共同成长。赢商网浙江主编汪静分享了“定位与招商双位一体”的优秀案例，列举了百联ZX创趣场、西单更新场、长春这有山、魏坡新序等项目，还带来了全国第一季度品牌开关店分析报告，干货满满。

针对“项目前期如何定位”、“定位如何与招商融合”、“招商最大难度”等三个议题，嘉宾展开了激烈的讨论。每个代表能够结合自身项目情况，对招商表达自己的见解，令其他嘉宾收益颇丰。

有嘉宾认为定位是项目最基础的属性，是项目的命脉，要充分考虑到项目的位置、周边的配套和竞品以及客群，招商不仅要考虑定位还要考虑“算账”，在回报率上，对首入品牌进行取舍。有人认为，为了匹配定位，要考虑好“租金品牌”和“流量品牌”的配比，很难两全其美，先优先项目保值，在考虑增值问题。

还有项目代表表示，项目招商考虑的是3年以后的长期，包括宏观发展、回报率，在现今大环境下，招商谨慎度提高了，对品牌的策略则是“将心比心”，把品牌当成自己的生意。对于已开业的项目，招商的难度是如何调整招商，保持每年较高的汰换率。

现场品牌代表也为活动灌输了新的概念话题，比如二次元、素食业态等，打开了新思路。随着二次元和素食业态逐渐成为潮流，小众群体崛起，使商业项目开始重视这些新兴业态的引入。

范兴坡先生总结道，要解决招商源头问题，赢商tech拥有零售商业全域数据建设能力，覆盖全国1-5线城市宏观经济数据及城市商圈数据，覆盖全国40000+商业项目数据、26万+连锁品牌数据，整合全域人群画像及超1亿地理POI点位，可以协助项目方和品牌方在前期更好地招商和拓店。

【特别鸣谢】：EFC LIVE欧美广场，作为杭州标杆型百万方TOD综合体EFC欧美金融城的商业配套，总体量达10万方，定位“工程师欧美生活方式”，开创“商业体+艺术连廊+地铁商业街+中央广场”的差异化商业组合模式，无缝对接杭州5号线和19号线。

【赢商网城市沙龙】：赢商网成立于2010年，是商业地产行业内最具影响力的整合传播渠道。赢商网基于商业地产行业交流开展的精品线下活动，依托行业内支持赢商网的优势专家资源，联合有关单位，定期针对城市、商圈、品牌和行业等领域的热点话题，邀请开发商、品牌商、行业专家、城市管理者、媒体精英等嘉宾进行交流，共同把脉商业地产的发展趋势，实现以文会友、资源分享的互利共赢。