18元拿下于适周边、“夺命大乌苏”更提神儿、瑞幸在新疆“杀疯了”....“疆式”限定到底如何火爆出圈的？

[在哈萨克文化里，人与人之间产生友情或者爱情，是由于被看见，所以在哈萨克语中，我喜欢你，意思就是，我清楚地看见你。]

这句常常出现在小红书APP松弛感台词合集里的文案，出自今年5月爆火的迷你剧《我的阿勒泰》。该剧首播当日的央视直播收视率高达1.9578%，荣登榜首，豆瓣当前评分8.8分。

一部迷你剧，让曾经小众的阿勒泰被外地游客清楚地看见，让北疆成为无数人的“赛博梦乡”，更让众多品牌清楚地看见新疆雪山、草原、游牧风情背后的商业价值。这个初夏，一波又一波“疆式”限定正在精准“拿捏”年轻人。

“疆式”美学风物“味觉化”

1+1＝N

占据地缘优势，且有着相近消费客群和粉丝的品牌更容易彼此青睐，互相引流更是顺理成章。

创立于2013年的新疆本土饮品品牌茶芭蕾，主打年轻客群、休闲场景。敏锐注意到了这部同样吸引到众多年轻粉丝，B站上青春向、纯爱向、搞笑向等各类二创应有尽有，小红书里“仙品”“绝对细糠”“治愈到爆”“年度最佳”等tag层出不穷的迷你剧《我的阿勒泰》。5月7日在CCTV-1黄金档首映，5月10日茶芭蕾便官宣与《我的阿勒泰》联名合作。

· 剧情创意+时令鲜果

茶芭蕾此次推出的3款联名饮品——夏牧场、毡房前的夏天、我清楚地看见你，均为抽象出剧情创意要素，配以新疆本地奶源和时令鲜果，具有浓厚的“新疆土特产风”。定价在18——22元不等，随杯赠送定制联名杯贴、贴画。

· 全国上新+ip互动

同步上线上海、西安、兰州等160余家店铺，并在天山万科广场中庭搭建联名快闪店，复刻文秀家的小卖部和哈萨克毡房，用剧集场景还原和民族风情浓厚的打卡空间，为天山万科广场的公共场域赋予了更多趣味，也满足了年轻客群的社交打卡需求。

据雪都融媒消息，此次推出的3款联名饮品，半月来销量已达10万杯。

脑洞大开反差萌

有“啤气”更提神儿

命名源自其产地乌苏市、充分利用天山脚下得天独厚的气候和水质优势，这款起源于上世纪80年代的老牌乌苏啤酒也联名了。选择与不同赛道的品牌打造联名产品，脑洞大开制造“反差萌”，也能取得不错的效果。

· 天山白啤+拉瓦萨咖啡豆

产品上，推出浓丝柠檬啤咖特调，麦香浓郁的乌苏天山白啤结合精选拉瓦萨咖啡豆，配上柠檬生酪乳，醇厚、清新、微微气泡感完美融合，一口满足，“浓人”本命。

· 联名小酒馆+话题推广

门店空间上，在北京蓝港、广州环贸、上海月亮湾等地特别设置线下【浓丝柠檬】主题店，限时打造联名小酒馆，于CBD中拉满“浓气”。突破传统写字楼饮品设计思路，打造猎奇的社交空间。创造#浓丝柠檬有脾气更带劲@乌苏啤酒话题，在抖音、微博、小红书等社交平台进行推广。

前有“酱香拿铁”，今有“浓丝柠檬啤咖特调”。品牌巧妙捕捉到当下都市职场人的情绪需求，曾经在常规认知中关联度甚低的酒水、咖啡在联名的语境下互利共生，巨大的联名反差给职场人带来耳目一新的产品体验和情绪共鸣。

前面还有600单可以等吗？

品牌热，场景新

“创意的本质就是旧元素新组合，将旧元素以新的组合方式呈现”通过场景创新的形式给产品做加法，显然比做爆品更简单。让消费者参与其中，成为品牌的合作者和传播者，主动在社交平台打卡传播，扩大品牌影响力。

截至3月31日，国内门店数量达18558家的瑞幸咖啡，就在刚刚过去的“520”将门店开到了新疆，实现对中国内陆省份的全覆盖。开业首日，新疆的11家门店日销量便突破1.8万杯。

· Love在门店设计

乌鲁木齐首家悠享门店在装修时，充分体现“疆式”装潢的华丽与精致。采用“无限图案”的建筑纹样进行墙面美化，又利用具有尖拱，两边对称，象征祈祷神圣的“米合拉甫”造型进行轮廓设计，将民族风情融汇其中，令网友纷纷感叹仿佛在“宫殿”中品尝咖啡。

· Love在限定物料

此次新疆11家首店连开，瑞幸打出【i love 新疆】的slogan，寓意我爱新疆，并在杯套和包装袋上用维吾尔语写上了“你好新疆”。将天山雪莲花、大巴扎丝绸之路观光塔、新疆大剧院等地域元素插画放进瑞幸蓝的滤镜里，使其在小红书上一众咖啡袋晒图里显得格外具有辨识度，赋予纸袋巨大的情绪价值。

不少网友晒出了快递截图，等待着从新疆寄来的城市限定物料。

结语

饮品业一直在卷，联名作为产品呈现的辅助，往往起着画龙点睛的作用。因此，不间断推出调性匹配、讨论度高、客群相符、贴合消费者心理的联名产品成为品牌保持新鲜感、增加互动的重要方式之一。此次提到的“疆式”联名案例，正是做到了对标客群、品牌价值、共享资源等理念相统一，才能使各方都从中收获自己想要的东西。一个好的联名，不仅需要好的产品，更需要相关品牌做好周边，才能与消费者产生持续共鸣。