做生意就要掌握节奏 周大福今年不为开店设目标

撰文/冯慧欣

内地和香港经济疲乏，消费持续降级，与此同时，黄金价格波动加剧，消费者对购买黄金的情绪亦正在产生变化。

尽管周大福珠宝2024财年纯利按年增长近两成，惟于今年4月、5月零售值却跌两成，集团董事总经理黄绍基表示，受到宏观市场环境以及金价波动影响，令新财年首两个月营运未如预期。

他直言，会淘汰表现不符合品牌要求的店铺，强调“店铺有加有减属正常”。

6月13日，周大福珠宝公布截至2024年3月31日止全年业绩，录得纯利64.99亿港元，按年增20.7%，派末期息0.3港元，按年增7.1%，全年派0.55港元，全年派息率84.6%。

适逢今年周大福95周年，集团却未如市场预期派特别股息，执行董事兼首席财务官郑炳熙指，以往派发特别息均基于多方面因素考虑，包括市场情况、对未来的看法、资金需求及自身资本结构。

他指，集团2025财年除了计划投放10亿-12亿港元用于品牌转型及店铺翻新，未有较大投放。考虑到目前市场波动较大以及利率高企下，集团要作更稳健的财政管理，并强调派息率仍符合预期。

黄绍基也认为，从集团今年业绩看，已印证了管理层对市场的理解以至及时采取行动的能力。“周大福95年来得到的智慧，是市场会有波动的，在市场好的时候要走快点，市场慢的时候走慢一点，做生意就要掌握节奏。”他指，无论是财务资源、产品资源、渠道资源以至人手资源，不时亦要检讨。

的确，去年管理层将2024财年内地净开店目标由600至800间下调至300至400间，而最终全年在内地净开店就只有143间。

“今年不为开店设下KPI（关键绩效指标），最重要是优质经营，COP(核心经营利润)能交待。”黄绍基认为，集团目前已有逾7600多间门店，网络铺设比较完善，其中在内地一二线城市属于“TopOne”，故此未来开店会聚焦三四线城市，同时亦会关闭部分店铺。

他称，店铺有加有减属正常，因此今年度不再要求同事一定要开多少店，反而要“开好店、靓店、有前途的店”。

事实上，据集团最新披露显示，4月至5月底止，新财年首两个月旗下零售值较去年同期下滑20.2%。按地区看，中国内地零售值按年跌18.8%，同店销售额负增长27.6%，当中珠宝相关跌33%，黄金相关产品跌近3成。港澳及其他市场零售值亦跌29%，同店销售额跌32%，珠宝、黄金销售额，分别下跌超过3成。

黄绍基解释，主要由于4-5月外围环境不明朗，黄金价格持续波动，影响消费者购买金饰的意欲，但他对后市仍然有信心，指下半年通常是传统旺季，相信要结婚嫁娶的人最终亦会购买相关金饰。

他提到，今年4月份起集团推出新系列后，表现优于同行，亦认为现时市场需要声音引导消费者消费，特别是购买珠宝首饰。期望在各种利淡消息逐渐消除后，今年下半年的业务表现能稳步回复至正增长。

除不设开店目标，周大福亦将位于深圳北山工厂部分生产部门迁往顺德厂区。黄绍基指，北山工厂只是个别事件，集团共有三个生产基地，因此合理地检讨功能，以达到更高效益，同时集团亦已充分考虑了受影响员工需要，在协商后大部分已解决问题，相信不会影响运作。

根据资料显示，深圳北山工厂是周大福在内地的三大工厂之一，主要承担研发工作，另外两家分别位于广东顺德和湖北武汉。