星巴克终于活成了瑞幸，用下沉回应内卷的中国市场

就在瑞幸、库迪逐渐收缩对9.9元价格战线之时，网友分享买到9.9元星巴克的帖子却越来越常见。

这主要与4月星巴克推出的“学生卡”活动有关，只要通过学生认证，用户就能收到每月一次的满30元消费送中杯美式咖啡券、次月起每月一张优惠券，以及首次开卡送19.9元星冰乐券等。

例如，购买双杯星冰乐41元的产品，使用学生卡12元优惠券和美团10元红包，最终可以18元购买两杯，相当于每杯只需要9元。

又或者，使用19.9元的星冰乐券叠加10元美团红包，最终只需支付9.9元。

不是学生也没有关系，618期间，在抖音星巴克直播间，加入会员就能买到14.9元的产品，也远比官方渠道便宜得多。

事实上，星巴克早就在静悄悄降价。从2021年开始，星巴克便推出了不同程度的优惠年益卡，优惠玩法一年比一年多，活动频率也越来越高。

去年在饿了么“周二豆豆节”，9.9元限时抢兑一杯星巴克太妃榛果燕麦拿铁，再叠加上平台的无门槛优惠券，价格还可更低。

相比瑞幸、库迪大张旗鼓的“价格战”，定位高端的星巴克无法直接高喊“全场9.9元”，只能表面坚持最后的倔强，官方平台和渠道的定价不变，背地里变相降价。

反映在其财报，2021财年第二季度，星巴克中国的同店客单价出现了2019年以来的首次下滑。这和星巴克推出折扣卡是在同一时期。此后，除了2022年财年四季度客单价短暂反弹1%以外，其他季度均是处于下降趋势。

2023年四季度至2024年二季度，星巴克中国的平均客单价更是分别同比下降3%、9%、8%，降幅创历史新高，这期间恰恰是瑞幸、库迪9.9元价格战最激烈的阶段。

星巴克赢了面子，却输了里子。

星巴克2024财年第二季度显示，营收为85.6亿美元，同比下滑2%；净利润为7.7亿美元，同比下滑15%。

其中，星巴克美国门店销售额同比下降3%，中国门店销售额下滑达11%，严重拖累整体业绩，逼得星巴克下调2024财年的全球收入增长预期，从之前的7%—10%降为更低的个位数增长。

与此同时，长期被嫌弃的瑞幸，正在把星巴克甩在后头。

2021年底，瑞幸的门店数量正式超越星巴克中国。2023年第二季度，瑞幸在营收上首次超越星巴克。

回想当年，瑞幸立志成为中国的星巴克，追求有星巴克的地方就有瑞幸，所以两者的门店常常是挨着的。

没想到，经过行业多轮价格战的洗礼，结果是星巴克沦为瑞幸，而瑞幸，早就转向蜜雪冰城学习了。

目前，瑞幸的门店数量已超过18000家，成为中国市场公认的“咖啡一哥”。

星巴克则模仿起瑞幸，用下沉回应了内卷的中国市场，现已覆盖了800多个县城，并计划进一步扩张。

但在定价方面，星巴克对北上广和县城一视同仁，一杯咖啡仍然动辄40块钱。而刚不久前，蜜雪冰城旗下幸运咖才官宣开启“6.6元”时代。

在消费降级、平替众多的当下，价格战尚未看到尽头，星巴克注定大概率只能往下探，变得更像瑞幸。