大厂的低价卷到线下：京东首家折扣超市落地北京，盒马NB奥莱开放加盟

作者/张雪梅

互联网大厂持续布局折扣赛道。

6月29日，京东位于北京房山的首家自营全品类折扣超市“华冠折扣超市”开业，并喊出“低于市场价”的口号。时代财经注意到，超市内泰国金枕榴莲售价19.9元/斤，三全猪肉大葱、猪肉白菜水饺9.9元/2kg。可以对比的是，在生鲜电商平台朴朴超市，泰国金枕榴莲售价超30元/斤，三全玉米猪肉标价则是8.9元/500g。

华冠折扣超市开业当日早上9点，门口已经排起长队，并实行限流。

2022年，京东创始人刘强东回归掌管大局，其为京东零售定下了未来三年的发展基调：低价。这也成为大厂们的共识，自去年以来，阿里、抖音等也将“价格力”放到优先级。

京东入局折扣超市

华冠折扣超市是在原华冠超市旧址上改造而来。

超市门店面积超3000平，品类覆盖米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等。该店可辐射房山区165个社区超50万人口，及多个周边区域。

京东方面对时代财经透露，依托京东强大的供应链体系，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采。同时，华冠折扣超市在服务方面与京东华冠超市保持一致。

北京华冠原是房山区的商业龙头企业。天眼查APP显示，2021年4月，北京华冠商业科技发展有限公司发生工商变更，北京华冠商贸有限公司从股东中退出，由江苏卓誉信息技术有限公司全资控股，后者由京东集团间接100%持有。彼时的京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶上任北京华冠董事长。

2021年6月，北京华冠获京东战略投资。

根据华冠超市小程序统计，华冠超市目前有超过55家门店，分布在北京房山区、丰台区、大兴区及河北保定，但以房山区为主。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅对时代财经表示，京东自营采销模式是其最大的优势，这比开放模式的电商平台拥有更强的定价权，设置什么样的价格进行销售大概率可以由平台说了算。此外，京东还有物流配送、即时零售平台和几亿的用户规模等优势，能实现线上线下更好地融合发展。

京东在线下布局低价门店亦有迹可循，去年10月，京东旗下生鲜超市七鲜上线“击穿价”，对部分商品降价；今年2月，“击穿价”升级至覆盖肉禽蛋品、饮料酒水、休闲食品、蔬菜水果、烘焙、水产等全品类。目前，七鲜超市战略聚焦在京津冀和大湾区的一二线城市，并未涉及更为下沉的市场。

不过，据36氪援引京东人士处消息，京东旗下主打低价的购物品牌“京喜自营”已经开始在低线城市放量招商，面对白牌商家推出全托管模式。即商家负责生产，京喜承担商家的运营、物流及售后等，从中赚取商品差价。

大厂们卷向低价

2022底，京东创始人刘强东在一场内部大会上宣布，将“低价”作为京东零售未来三年最重要的战略方向。

2023年3月，京东上线“百亿补贴”，同月，京东零售原CEO辛利军在京东零售开年大会上再次强调，未来京东零售将在每个环节实现“天天低价”。为配合低价，京东在服务上采取动作，宣布下调自营商品的包邮门槛、京东自营推出“免费上门退换”服务等。

2023年初，阿里也将“价格力”列为淘宝2023年五大战略之一，在淘宝APP首页上线“99特卖”频道、内测“同款比价”等功能。

当下，电商大厂们的低价也在向线下延伸。6月，同为折扣零售业态的盒马NB奥莱第110家门店落地上海崇明堡镇，面积约700平。这也是其首家加盟店，意味着盒马折扣业态正式放开加盟。

与盒马生鲜奥莱的定位不同，盒马NB是盒马旗下的硬折扣店品牌，目的是帮助盒马减少加工中心和门店的损耗。其官方对外信息显示，盒马NB自提店已经开放加盟。从加盟的宣传文件看，独立开设加盟店门槛并不高，只需要自筹资金6万元，包括3万元保证金、1万元平台使用费、预估1万元的装修费以及设备费。

值得一提的是，今年3月，盒马CFO严筱磊接替侯毅成为盒马CEO，他上任后将盒马鲜生的多项折扣化措施取消，盒马NB奥莱或更多承担了盒马探索低价的任务。

同为阿里旗下的超市业态，高鑫零售也在押注硬折扣。接近大润发的人士对时代财经透露，比起前任CEO林小海对“商品力”的执着，新掌舵人沈辉则更注重“价格力”。

目前，互联网大厂仍然在持续“卷”低价。2月，抖音加入混战，抖音电商宣布启动低价策略，将“价格力”设定为2024年优先级最高的任务；3月底，京东超市上线“百亿农补”会场，预计在三年内投入100亿元补贴农产品，以源头直发的方式让消费者享受全网最低价的优质农特产。京东方面亦表示，将以华冠折扣超市房山首店为样板，积极拓展开设更多新的折扣店。

这两年，硬折扣风席卷整个零售行业，无论是零食领域，还是全品类超市，都在“卷”门店规模，吸引资本入局。如今，互联网大厂的“价格战”也从线上打到线下，如同当年的电商一样，折扣化又在重塑当下的零售格局。