大润发M会员店进驻县级市场 苏州常熟店开业

薛向丨作者 木鱼丨编辑 壹览商业丨出品

7月5日， 大润发M会员店全国第四店在常熟开业，这也是M会员店在苏州地区的首家门店。

壹览商业了解到，M会员店常熟店位于常熟市中心城区繁华路段——世茂社区珠江东路98号，营业面积约10000平米，拥有约800个停车位，会员可免费停车3小时。

作为常熟的首个会员店品牌， M会员店实现商品结构全面升级，总商品数近4000个，较M会员店全国首店（扬州店）开业商品丰富度提升50%。线上M会员商店APP已在今年1月开通极速达配送服务，门店周边5公里最快1小时送到家。

同时，此次常熟M会员店开业同步启动M会员店会员权益全面升级，上线“会员享增值好礼”城市优惠。也就是说M会员店在现有的个人会籍基础权益上，为不同城市的会员家庭量身定制会员权益。以常熟会员为例，260元会费最低可得价值1100元会员权益，包含会员专属免费自助洗车服务、免费儿童游乐场畅玩、养车优惠等多重专属福利。

另外，常熟店是M会员店在全国县级城市的首个门店，大润发CEO沈辉也出席开业仪式并介绍，这是沈辉履新大润发3个月以来，首次在公开活动中露面。他在现场表示，常熟M会员店开业是M会员店发展历程中的一件大事，它意味着大润发在县级市布局会员店业态的开局。

此前壹览商业在《仓储会员店诸神，激战南京市场》一文中表示，南京在仓储会员超市领域的竞争异常激烈，目前已经拥有7家仓储会员超市。可以说，市面上排得上号的仓储会员超市们正在南京贴身肉搏。

事实上，整个江苏目前都是仓储会员店的主要竞争省份。据壹览商业不完全统计，江苏目前至少拥有包括M会员店、山姆、开市客、盒马X在内的21家仓储会员店，待开业的门店至少3家。而且，他们不仅在南京、苏州这样的大城市争夺市场，在经济比较法的的县域市场也争夺激烈，比如昆山、常熟、张家港。

一般来说，仓储会员超市营收由两部分构成，一是会员费，二是商品销售费用。超市在精选店内商品的同时，主动压低商品毛利率，利用“低价精选”的策略吸引大量消费者，以量换价。这也意味着，会员费是仓储会员超市利润的主要来源之一。因此，续卡率成为衡量其运营成效的关键指标。

而影响续卡率的最主要因素便是商品的差异化，这种差异化具体就表现在自有品牌上。具体来看，占比最高的是盒马X会员和麦德龙plus会员店，均为40%左右，而山姆会员店和开市客占比位居中间，分别是35%、30%。因为推出时间最短的缘故，M会员商店的占比最低，仅有10%，不过这方面M会员店也正在调整，今天开业的常熟店，较M会员店全国首店开业商品丰富度提升50%以上。

除此之外，壹览商业认为，在江苏市场M会员店仍有明显的竞争优势，特别是门店选址方面。据了解，高鑫零售旗下的大卖场业态中，约有33.8%的门店为自有物业，换言之，高鑫零售至少有164家门店为自有物业，且大部分集中在高鑫零售过去的子品牌——欧尚超市，这为改造M会员店提供了产业基础。

事实上，今天开业的常熟M会员店，就是在过去常熟欧尚的原基础上升级改造而来，而南京以前共有3家欧尚超市，M会员店南京店也是由欧尚超市改造而来。

有了物业基础，一方面，能够缩短前期谈判、开发的时间，铺开速度会快于其他竞争者；另一方面，由于高鑫零售门店开业都比较早，以城区发展来看，位置多位于市中心或区域中心，能够让消费者更快到达，竞争优势也更为明显。

实际上，江苏并不是仓储会员店们的第一次交锋，上一个战场在上海。截至2024年6月，上海至少有13家仓储会员超市在营，2家仓储会员超市正在筹建，1家仓储会员超市正在改造。这意味着，上海至少有16家仓储会员超市。

而壹览商业认为，浙江可能将会是仓储会员店的下一个争夺战场。目前山姆和开市客正在浙江除了杭州以外的城市加速开拓，而继常熟店后，M会员店浙江首店也将落户嘉兴，预计8月下旬开业。

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