单月客流增长36%！与市场发展同频，新迎新城祭出双重组合拳
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摘要：2024年上半年度，昆明新迎新城购物中心就“如何从人气IP活动+营销热点切入，与市场发展同频”做出了新的尝试。
随着商圈的升级换代及运营思维的更新，业态的招调升级不再成为推动商圈革新的唯一方式，购物中心严重的同质化更是导致简单的品牌调整无法有效的调动整个消费市场低迷的消费欲，顾客的需求在不断变化，如何激发人们的消费欲望，形成长期稳健增长的态势？是每个购物中心当下都在思考和探索的难题。而无论是从各大媒体的剖析还是种种市场迹象都表明具有“情绪价值”的体验式营销，渐渐成为破局的关键之一。
2024年上半年度，昆明新迎新城购物中心就“如何从人气IP活动+营销热点切入，与市场发展同频”做出了新的尝试。选择结合IP的目的，首先是依靠IP本身的热度进行聚客引流，实现客流和销售的阶段爆发；其次就是通过IP的各渠道资源提升项目在市场上的知名度，为品牌招调做长线沉淀；最后就是借助IP的圈层效应，改善项目的客群结构，达到提升客质的目的。
现行市场上，能够匹配这三个点、同时兼具性价比的活动IP其实不多。而新迎新城选中了时下大热的“路人王城市争霸赛”进行合作，值得一提的是，这次赛事升级到了“亚洲邀请赛”，活动现场吸引到了超过10名的外籍知名街球手与多名国内街球王同场竞技，活动现场挤满人潮。同时活动还联动到了抖音官方下场，由抖音全力推流的“百分大战”现场直播让话题流量拉满！
长线效益是IP引入的最终目的，但过程却需要另外的板块来承接流量及二次转化。而从去年开始就出圈的“DP美陈”就是最好的载体。在经过对热点的筛选和场景的选择后，新迎新城选择复刻在小红书曝火出圈的“莫奈花园”，无论从顾客兴趣度及场景适配性来说都是极佳的选择，同时还拥有较广的客群覆盖面，对家庭亲子型客群及年轻潮玩客群都有着吸引力。
除去对项目本身的提升外，活动营销与品牌的结合、对品牌的助力同样是重中之重。6月9日，九机城市旗舰店在新迎mall盛大开业，在“路人王亚洲邀请赛”、“莫奈花园”主题美陈发布、高考等多个IP元素的加持助力下现场人气爆棚，迎来开门红。单日销售排名云贵区域No.1，单日营业额100W+，单日成交总量2000+笔！多个营销数据打破九机体系记录，在2024年整体经济下行，消费降级的大环境下，无疑是给昆明市场注入了新的活力和信心，更是一记打进新迎新城招调主动脉的强心针，推动了至少5个意向品牌的签约进度。
大型活动IP爆发式引流+地标性美陈二次传播，让新迎新城6月迎来了一波爆发！数据不会说谎，路人王活动期间新迎新城总客流同比提升68%，单日客流同比提升83%，辐射到整月来看的话同比提升也超过36%！同时连续三天霸榜抖音热搜第一，活动总曝光量超过1亿次，从短期收益来看，目的已经达到，相信由活动带来的长期效益也会远超预期！可以预见的是，未来新迎新城将会不断尝试“IP+热点营销”的路线，我们也从新迎新城的身上看到：只有与市场发展同频，才能在无限内卷、快速发展的今天冲出重围！