盘点新茶饮的“季节营销”：蜜雪冰城玩得太“花”了

进入11月，随着气温逐渐降低，各大茶饮品牌也拿出了自己的“杀手锏”，不管是上新冬季限定饮品，还是推出特色周边，无一不在抢夺消费者的目光。

一 、茶饮品牌早已换好“衣服” ，准备过冬

     穿花棉袄的雪王

天空一声巨响，花棉袄闪亮登场。

近日，蜜雪冰城在社交平台上发文表示，雪王也有自己的花棉袄限定新皮肤啦。

只见雪王穿上了极具东北特色的防寒三件套——大花袄子、围巾、手套，简直毫无违和感。

值得注意得是，不同场景下的雪王也有不一样的状态：“没人牵手手，雪王揣兜兜”的可怜兮兮版雪王；“喝杯奶茶唠唠嗑，有事别往心里搁”的爱听八卦版雪王；“入冬穿花袄，冷风绕道跑”的扭秧歌版雪王……网友纷纷表示，雪王“萌翻”了！

还有充满生活气息的限定冰箱贴，像“花棉袄冰箱贴”“花脸盆冰箱贴”“花澡巾冰箱贴”“花棉被冰箱贴”，让人眼花缭乱，不少网友也开始了新一轮的冰箱贴集邮。

早在去年冬季，蜜雪冰城就推出了带有毛绒的花棉袄杯套，在杯套旁还有一个穿着花棉袄、手揣衣服兜的雪王，那微微扬起的嘴角搭配十分睿智的眼神，让人看了很难不心动。

说到花棉袄，此前乐乐茶也借用“东北大花”这个元素搞了一场秋冬趋势发布会。以柿子为季节限定主题，以高饱和撞色重新解构传统花纹，呈现别样风格。

正如乐乐茶所说的“生活即为秀场，时尚由你定义”那样，看似古老的风格也能玩出高级。如今，年轻的消费者追求个性，喜欢各种显眼包、大花元素恰好符合了这一点，适合他们拍照、出街的需求。

在此期间，相关杯子、纸袋等都变成了大花元素新包装，真的十分吸睛。

     乐乐茶“东北大花”元素

社交平台上也有不少网友表示：“等我穿上大花衬衫就来喝”“真的太潮流了”“东北孩子的DNA在此刻觉醒”……“潮感”之余，东北大花所代表的“乡土气息”也一定程度上带给人们亲切感，引发怀旧的情感共鸣。

不过话说回来，说到冬季，人们的第一想法那就是冷。抓住这个最原始的概念，茶饮品牌立足于产品本身，纷纷上新暖和的奶茶系列，并借助冬季特有食材做创新。

除此之外，还能衍生打造出多种主题的周边。像厚实的杯装包材，防寒的花袄周边，甚至还有手套、围巾等等。以及在雪花纷飞的时节，茶饮品牌与雪景挂钩，推出滑雪、堆雪人等活动以及相应的周边，同样能为消费者增加冬季的乐趣，从而进一步扩大品牌的知名度。‌

对于茶饮品牌来说，借势“外表”增加秋冬暖意，更多是锦上添花。

二 、每个季节，品牌都有自己独特的风格特色

除了冬季外，不难发现，每个季节品牌都有自己发展的故事。

01 春季

     古茗春季营销

春季，万物复苏的季节，充满生机的绿色成为当下品牌的主流色。在周边上，品牌遵循“盛开的花”“春游季”“生机盎然”等趋势，推出抱枕、挂饰、风筝等周边。

为了打造消费者独特的记忆，茶饮品牌纷纷摩拳擦掌，从茶底上创新推出“春茶”系列。

今年 ，霸王茶姬推出了春季新品“醒时春山”，选用浙江名优龙井核心产区的茶，将消费者带入“一杯龙井”与“一整个春天”相融的平行时空。

喜茶也与许光汉合作，推出了春光系列新品，包括春光轻乳茶和春光·奇异果，呈现初春般的清新奇遇，还发起“喝第一口春茶”系列活动，链接春游季与春茶季。

奈雪的茶上新了“大师龙井”，与西湖龙井非遗传承人樊生华合作，推出了“龙井奶盖龙井茶”和“龙井知春轻乳茶”系列，强调明前春茶的珍贵。

古茗将三种香型的龙井进行拼配，让龙井特有的豆香更加饱满悠长。以及创新推出的小料“小青团”，串起春天江南的本味。

02夏季

     益禾堂夏季清凉感营销

炎热的夏季，冰爽消暑的冷饮深受消费者的喜欢，不少品牌也借此回归水果茶系列，柠檬茶品牌也迎来新的爆发。

要说去年流行多巴胺配色，那么今年流行的是薄荷曼波配色。

炎热的夏季，新茶饮从“凉感因子”“薄荷”等方面入手，通过视觉刺激和情感联想，唤起消费者的情感共鸣，影响消费者的心理和购买行为，用一定的颜色传递了品牌的产品卖点。

茶饮品牌在推出周边时也都会强调“清爽”“消暑”，例如贴心送出扇子、电风扇、清凉油、帽子、拖鞋等，这些刚需产品也深受消费者的喜爱。

03秋季

     沪上阿姨将秋叶装进杯中

​秋季，枫叶元素也成为茶饮品牌吸睛的手段之一。

今年，“捡秋”的热度飙升，利用奶茶包装袋制作的枫叶也让品牌赢得了知名度。网友们也纷纷化身手艺达人，晒出专属于自己的秋日落叶。

不仅如此，有的品牌也创造出了新玩法。像沪上阿姨“喝完奶茶，正好捡一杯秋天”，用自家透明的茶饮杯装满落叶，也收获了一大波粉丝，不少网友也开始复刻。

关于产品，快报每个月都在推出茶饮咖啡品牌上新盘点，不管是每个月还是每个季节，品牌上新都有自己的规律，而这些规律也透露了行业发展的趋势。

如今，“反季销售”成为不少品牌抓住客流的好手段。

俗话说“在最热的天，买最厚的袄”。夏季的直播间里，那些热情吆喝的主播们下半身短裤短裙，上半身直接穿越到冬季……这种强烈的反差加上实惠价格，颇受消费者的关注，让“反季专场”频频卖爆。

试想一下，如果茶饮品牌打破固有概念，推出“反季”营销的比如周边之类，消费者还买账吗？是不是太癫了嘿嘿……