业绩就是最大的话语权：名创优品的成功密码

名创优品最近频繁出圈，继收购永辉之后，全球壹号店随即爆炸开业，MINISO LAND 全球壹号店落地上海南京东路，门店面积近 2000 平方米。店内设有二次元专区、宠物专区、盲盒专区等，产品结构更加多元。据了解，试营业首月，该店总销售达 1203 万元，创全球门店单月业绩新高。俗话说业绩就是最大的话语权，本文一起来打开名创优品的成功密码——解密如何引领创新与全球化发展！

01 品牌战略升级与市场洞察

名创优品自2023年积极推进全球品牌战略升级，精准把握全球零售业洗牌趋势，敏锐洞察市场需求，从传统零售迈向品质零售与兴趣消费领域。其“大店出大业绩”策略下的MINISO LAND全球壹号店，成为战略转型的关键落子，展示出名创优品在复杂市场环境中勇于创新、适应变化的能力，为品牌发展注入新活力。

02 MINISO LAND门店模式剖析

1.多元化产品结构与特色专区

MINISO LAND全球壹号店面积近2000平方米，店内设有二次元、宠物、盲盒等特色专区，产品结构多元。这种布局不仅满足了不同消费群体的多样化需求，还通过特色专区的设置，营造出独特的购物氛围，增加了消费者的停留时间和购买欲望。

2. 精心挑选商品策略

内部团队精心挑选商品，涵盖限量、首发及全球款等特别产品。此类商品具有独特设计、高品质制作及收藏价值，如限量版哈利波特周边受热捧。这一策略提升了品牌形象，吸引追求个性化、高品质商品的消费者，增强了品牌的差异化竞争优势。

3. 创新店态矩阵与层级布局

构建了七层店态矩阵，包括MINISO LAND、势能店、主题店等不同类型门店，分别承担IP场景化和品类场景化角色。如“中国名创”势能店定位为MINI版MINISO LAND，将布局于核心商业项目及文旅街区；围绕四大品类打造的专属主题店也将落地。这种店态矩阵有助于名创优品精准覆盖不同市场层级和消费场景，实现市场的深度渗透。

03 商业合作与供应链优势

1. 广泛的IP合作

与超过150个全球知名IP合作，如哈利波特、三丽鸥、迪士尼等，合作产品销售规模超100亿元，年上新超1万款IP产品。通过与强大IP的合作，名创优品为产品注入文化内涵与时尚属性，吸引大量粉丝消费者，借助IP影响力迅速扩大品牌知名度，实现品牌与IP的双赢。

2. 强大的供应链支撑

凭借规模化、定制化生产，有效控制成本，将大IP衍生品价格维持在较低水平，同时确保商品质量与设计感。强大的供应链能力为名创优品提供了高性价比产品的保障，使其在价格敏感的零售市场中占据有利地位，能够满足不同消费层次的需求，增强了消费者的忠诚度。

04 市场拓展与本地化策略

1. 全球门店布局规划

计划在中国开设100家MINISO LAND门店，全球布局突破300家。在中国，针对不同城市级别规划不同规模门店，以满足多样化消费需求；在全球市场，瞄准纽约时代广场、伦敦牛津等商业地标拓展新店，利用其高流量和高消费潜力区域扩大品牌影响力，推动品牌全球化进程。

2. 本地化运营策略

在拓展国际市场中注重本地化，如在北美与本地供应商合作开发产品，适应当地消费习惯；通过多渠道营销推广提升品牌知名度和美誉度。本地化策略有助于名创优品融入当地市场，克服文化差异，提高品牌在不同国家和地区的市场适应性和竞争力。

05 财务业绩与市场竞争力

1. 出色的财务表现

2024年上半年收入77.59亿元，同比增长25.0%；调整后净利润12.4亿元，同比增长18%。MINISO LAND全球壹号店试营业首月销售额达1203万元创全球门店单月新高。这些数据表明名创优品的商业策略取得了显著成效，其创新的门店模式和产品策略在市场中获得了消费者的认可，为品牌持续发展提供了坚实的财务基础。

2. 引领消费潮流与品牌影响力提升

MINISO LAND以“超级IP + 超级门店”模式引领全球兴趣消费潮流，成为新地标和热门打卡地。其独特的购物体验满足了消费者对个性化、娱乐化购物的需求，提升了品牌的情感价值和文化内涵，进一步巩固了名创优品在休闲百货行业的领先地位，吸引更多消费者和商业合作伙伴。

结语

名创优品通过MINISO LAND门店模式的创新、激发市场竞争格局变革，那些无法适应市场变化、缺乏创新能力的企业可能面临市场份额被挤压、经营困难的局面，从而加速行业的洗牌过程。而具有创新意识和适应能力的企业则会借鉴 MINISO LAND 的经验，积极探索自身的转型之路，推动整个行业的优胜劣汰，使市场资源向更具竞争力的企业集中。MINISO LAND门店模式的创新为零售行业注入了新的活力，激发了更多新业态、新场景的出现。使得行业业态更加丰富多样，满足了不同消费者在不同场景下的购物需求，进一步推动了零售行业的创新发展和升级换代!