阳光海天江沁园：存量时代，如何实现停车资产价值最大化？

2024年，中国商业地产处在动荡周期中的复苏阶段。在这个全新周期，我们聚焦经济发展新势、消费新势、运营新势、潮流新势、科技新势......在一股股新势中，探寻打开商业新局的经验与密钥。

聚新势，开新局。12月18日，由赢商网主办的“2024赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海虹桥绿地铂瑞酒店成功举办！此次大会设置了主题演讲、高端对话、「赢商网百强榜」榜单发布、2024中国购物中心100支优秀运营项目团队颁奖仪式、「金鼎奖」颁奖盛典等环节，旨在对本年度行业发展成果进行回顾与总结，以及对未来趋势展开深入分析与前瞻性预测。

大会现场，阳光海天停车产业集团总裁江沁园带来了《智慧停车与商业的创新思路》主题演讲。

​他认为，停车资产极具独特性与潜力，堪称优质资产，尽管其收入总量与商场租金存在差距，但发展空间巨大、现金流比较稳定。阳光海天停车产业集团19年磨一剑，从最初类似物业公司专注基础停车的1.0版本，逐步进化到2.0版本增添停车场规划设计、智慧服务，进而在3.0版本成功迈入资产管理领域，成为中国停车产业经营管理领军企业。

获得融资后，阳光海天在数字化建设方面大力投入，更智慧地布局停车场数字化转型，升级为4.0版本，即数字化停车解决方案及智慧运营服务商，并致力于让商管集团高层重视这一被长期忽视的重要资产，从而实现停车场资产价值的最大化挖掘与精细化管理。

因此，阳光海天深入研究每个项目的独特性，针对大型商业 Mall、机场、写字楼等不同场景制定专属策略，探索与实践车场资管模式。例如，上海某大型商业成果显著，周转率提升12%，车流增长约14%。面对写字楼空置状况，积极创新，通过打造特色月租场景，使月租数量翻倍有余，总营收提升近16%，月租续费率亦有效提高，为商业运营提供了优秀范例。

“除了充电桩、洗车服务等常见收入外，商业运营还有诸多意想不到的收入来源。如在杭州项目依托于车主资源组织的俱乐部活动，竟然可以吸引江西车友过来，可见我们车主会员粘性还是可以。除此之外，近些年有个别机场商业的非停收入更是成果惊人，我们有一个项目2018年进场，收入从不到50万飙升至1200万。”

在他看来，阳光海天的“护城河”在哪里？那就是数据投入带来的关键价值：

一是强大的数据处理与业务辅助实力，以AI智能巡检为例，可对车场24种场景精准识别，涵盖卫生、安全、交通等多方面，准确率高达99%。今年计划进一步拓展，如增加车辆车窗状态识别，使场景数量扩充至40个。平台具备365天无死角全监控能力，能自动生成工单并交付车场管理人员及时处理。

二是业务运营、政企合作及平台数据质量上的把控，于写字楼方面，能提供超20种租赁产品供项目经理依策执行；与政府合作顺遂，收缴率及与市民交互的数据平台表现领先全国，获评中国停车城市运营服务最佳供应商。