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老玩家讲新故事,看百盛如何用新一代超市拥抱生活

赢商网 陈晶
摘要:1月4日,昆明百盛三大业务板块之一的“百盛超市生活馆”在南亚风情第壹城B1层正式开业,拉开了昆明精品超市个性化时代。

超市的变迁,像一面消费解读生活的“镜子”,反射出人们拥抱品质的姿态。

随着消费多元化需求迸发,很多“大而全”的传统商超发展陷入危机,门店数量持续下降,而精品超市崭露头角,成为购物中心招商新宠。相比传统大卖场,精品超市面向中产家庭及高质人群,为之提供商品和服务的高品质购物体验。

1月4日,昆明百盛三大业务板块之一的“百盛超市生活馆”在南亚风情第壹城B1层正式开业,围绕“精品”与“生活”两大关键词,拉开了昆明精品超市个性化时代。

据统计,新店吸引了大批顾客前往消费,开业首日,进店客流量达到8000+人次。这也触发了行业对百盛超市“讲好新故事”的思考。

昆明百盛超市再添新店,释放出什么商业信号?作为百盛超市最新一代精品超市,百盛超市生活馆南亚店与以往有何不同?又将与新商场、新区域碰撞出怎样的“火花”?这不禁令人关注。

百盛持续看好昆明市场

开启精品超市新时代

如果不是此次新店亮相,或许大部分人很难注意到,百盛商业集团入华已有三十余载,进驻春城也超过了20年。

三十年前,百盛将拓展国际市场的重点瞄准了中国,通过百货商店、购物中心、奥特莱斯以及超市等多元业务的协同开发,在中国商业史留下了浓墨重彩的一笔。至今,百盛在中国运营着44家门店,覆盖28个城市,成为在中国投资规模最大的马来西亚企业之一。

在云南,百盛作为首批入滇的外资零售企业,立足昆明核心商业街“南屏街”打造零售“旗舰”——昆明柏联百盛广场,凭借超过100个优质品牌以及卓越服务,为昆明乃至云南的消费者提供时尚与品质生活目的地。

位于项目B1层的百盛超市二十年如一日,始终坚持严选供应商,优化供应链,为消费者提供优质商品和热情服务,见证无数家庭美好生活的幸福时刻,成为了昆明家喻户晓的超市品牌。

百盛超市柏联店

20年专注一家门店的经营称得上匠心深耕,但对于提升品牌的城市辐射力而言还稍显逊色。如今昆明百盛终于等到了合适的时机与地点,为自身开辟新的增长点,让百盛经营理念和服务品质惠及更多消费者。

当前,昆明处于“传统商超退隐,精品超市入MALL”的转型期,新开商场倾向选择精品超市,有超市招调计划的存量商场也偏爱精品超市。百盛超市拓新的环境条件已然成熟,而二店亮相,代表着百盛超市向购物中心的探索和实践。

新店所在的南亚风情第壹城,运营长达13年之久,地理位置优越,交通便利(接驳地铁5号线),周边3KM拥有约65.9万的常驻及办公人口,其中以年轻和成熟家庭为主,构成了一支规模庞大的刚需消费群。

自去年原家乐福撤店后,该地迟迟未有新超市进场,使得周边居民刚性消费无法释放。昆明百盛敏锐地捕捉到了市场机遇,与南亚风情第壹城一拍即合,开启了百盛超市在昆明外拓的首站。

此次百盛超市生活馆南亚店开业,不仅给南市区的消费者带来精挑细选的优质商品,更为昆明百盛超市的外拓奠定了坚实基础,让广大消费者在购物的过程中,真正享受精品超市体验化、场景化的零售新时代。

南亚风情的私家定制

百盛式生活馆有何不同?

相较于运营成熟稳定的百盛超市柏联店,百盛超市生活馆|南亚店将面向全新的区域、全新的客群,如何以更具活力的形象,为新一代消费者生活方式代言?

场景打造,体验提升

围绕“精品超市生活馆”概念升级,百盛超市生活馆|南亚店贯彻“体验、舒适、品质”的长期追求,与知名设计团队合作,对购物场景进行整体设计,着眼空间的艺术、智慧融合运营,为顾客提供独一无二的感受和灵感。

设计灵感取材自马来西亚当地特色和传统文化,结合现代风格进行再创作,形成当地少见的“南亚风情”,从色彩搭配、装饰元素到商品陈列,都打破了固有的“大卖场”超市面孔,一经亮相便深受消费者欢迎。

基于“体验式”购物场景,强化情景“叙事化”功能,比如水果类别上,直接搬来原木箱、三轮车,就像街边水果摊一样,生动地展示鲜活水果。按照其功能与使用场景进行合理规划设计,让市民在逛起超市来会更能在喜欢的板块中沉浸式体验。

优质优品,一店一案

百盛超市产品一直强调“百盛优选”,利用百盛门店遍布全国的优势以及自身的外资背景,严把商品质量关,“将世界各地好食材、好商品带给顾客”,为整个产品方向选定主基调,同时根据消费心理、需求变化,给出更为便利、更具性价比的购物解决方案。

百盛超市生活馆|南亚店经营面积近8943平方米,经营品类涵盖生鲜食品、名庄名酒、家居生活、护肤美妆等。门店以“适配性”为核心原则,优化商品结构,由“多”向“精”过渡,SKU数量在11000+左右,品类结构基本保持不变,保证从进口商品到国货精品,一站式满足品质购物需求。

现做现售的刺身及寿司,打造鲜活品质体验;奢华葡萄酒品牌Penfolds奔富及国内外各式热门酒品云集,深入品味各国酒类文化;品种丰富、品质优秀的国内外商品,填补当地高端消费需求。

门店同时紧跟市场变化,引入时下热销商品,进一步完善商品结构拼图。比如景德镇瓷器、咖啡轰炸机、麦桶桶、葡萄牙RENOVA餐巾纸等,一批批优质且广受好评的商品,进入昆明消费者视野,其中不少商品成为市民尝鲜热购“新宠”。

优化设施,服务升级

收银处设有先进的无人支付零售终端设备,大大缩短了支付过程。此外,超市还推出了便捷的外送服务。线下可享受“满188元3公里内(限重10公斤)或满388元10公里内(限重10公斤)”的免费到家服务,线上商场“满88元3公里内(限重10公斤)”免费配送服务,轻松实现从线上到线下的无缝对接。

站在顾客需求的角度去考虑问题,百盛超市提供高质量商品和数字化服务的同时,还为顾客提供高标准、重细节的人性化服务。超市出入口处提供便民服务,如放大镜、针线包、雨伞、轮椅、医药箱、制冰机、饮水机、洗手池等,都体现了对消费者细致入微的关怀。

强化联动,聚集人气

“精品超市+生活方式街区”集合呈现,成为百盛超市生活馆|南亚店的“超级利器”之一。在外围区域,联动18家品牌对超市进行功能补充,形成集居家生活、美食天堂、潮酷玩咖、生活超市于一体的年轻态生活街区。

各个品牌之间相互协同,比如顾客购买厨卫家电后,可能会顺道品尝美食或逛逛超市,增加了顾客的停留时间和消费机会,聚集起整体人气,进一步提升了超市的运营效益。

百尺竿头更进一步

坚持以长期主义核心的运营

当前市场环境下,零售企业普遍面临着如何刺激消费、优化供应链、锻造商品力以及降本增效等诸多问题。但昆明百盛始终克服挑战,不断完善其专业性、多样性与灵活性,强化自身零售生态系统,顺应快速变化中的市场环境。

百尺竿头更进一步,需要扎实稳健的运营能力做“底盘”。总体来看,昆明百盛通过“数据赋能+营销助力”的内外驱动,在商业空间中建立连接人与场的更优路径。

依托强大的智能数据管理平台,昆明百盛不仅为顾客提供服务预约、在线互动、智能停车、VIP专属定制服务等智能服务,还能整合百盛超市与百货的客户数据链,全面、有效、准确捕捉消费者购物属性,实时掌握品牌、时尚潮流动态,快速优化品牌阵容,有效组织营销推广活动。

会员管理方面,昆明百盛既有统一的、精细化的会员管理系统,又组织创建独立的官方社群,定期发布商品信息、促销活动,开展线上互动交流,通过社群运营来提升会员的价值感和归属感。

营销内容的持续运转,则加快了“数据流量”向“客留量”转化的运行效率。从营销动作可以看出,昆明百盛正以一种“短期快速捕捉潮流风向+长期塑造自我IP”的方式,持续输出新意十足的主题活动,并在反复尝试中辨明未来趋势。

近年来,城市音乐节、跨年音乐会、轻生活公益活动、会员日、内购会、美妆沙龙等多种营销形式轮番登上昆明百盛,为空间注入优质内容,搭建文化交流平台,构建城市的心灵地标与文化地标。

同时昆明百盛作为外资企业,借助云南首家使馆合作商优势,连续6年举办泰国水果节,连续11年举办澳大利亚商品节,汇集了超过10个国家、逾16000种美食好物,长期担当对外文化交流的桥梁,以“独家记忆”与消费者建立深层连接。

以生活馆开业为契机,昆明百盛联合了马来西亚大使馆,举办首届“马来西亚文化美食节”,让顾客享受百种美食和地道马来料理,感受原汁原味的当地文化。未来,更多高标准优质服务和精彩营销活动,都将同步在百盛超市生活馆南亚店呈现。

昆明百盛将继续执行以多元化零售业态、提升品牌及产品种类,拓展全渠道营销,将商业空间的优秀经验应用到市场战略布局中,通过创新商业模式和深化业态转型,为更多消费者带来更符合市场零售趋势的商业模式。

*项目供图

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