两大巨头告别负增长！韩妆又行了？
作者 | 梨子
近日，韩国两大美妆巨头LG生活健康集团、爱茉莉太平洋集团分别发布了2024财年第四季度和全年财务报告。据财报数据，两大韩企2024年全年销售额均迎来增长，爱茉莉太平洋集团销售额增长5.9%，达214.3亿元；LG生活健康集团销售额增长0.1%，达342.6亿元。
值得一提的是，这是两大韩妆巨头自2022年以来，首次摆脱负增长。那么，这是否意味着在华一度陷入低迷的韩妆已经缓过劲？
01
两大巨头双双告别负增长
历经两年相对低迷的阶段后，两大韩妆巨头终于迎来了业绩的转机。
具体而言，爱茉莉太平洋集团在2024年录得销售额、营业利润双增长。据爱茉莉太平洋集团财报显示，其销售额增长5.9%，达214.3亿元，营业利润更是大增64%，达12.5亿元。
值得一提的是，其主要子公司爱茉莉太平洋公司表现尤为亮眼，销售额增长5.7%达195.5亿元，占集团总销售额的91.2%，营业利润更是暴涨103.8%，达到11.1亿元。
从细分市场来看，国内市场虽仍是爱茉莉太平洋公司的根基，但海外市场业绩占比正逐步攀升。
据财报显示，爱茉莉太平洋公司2024年国内销售额占比降至55.5%，下滑2.4%，达108.5亿元；海外市场销售额占比则升至43.2%，实现20.6%的双位数强劲增长，达84.5亿元。
与爱茉莉太平洋集团不同的是，LG生活健康集团虽在2024年摆脱了销售额负增长的困境，但营业利润仍呈下滑态势。
据LG生活健康集团财报，该集团全年销售额同比增长0.1%，达到342.6亿元。尽管营业利润仍面临一定压力，下滑5.7%至23.1亿元，但相较于2023年高达31.5%和2022年44.9%的双位数暴跌，已然呈现出企稳回升的积极态势。
按细分市场来看，其国内市场依旧占据主导地位，2024年国内销售额占比高达69%，录得236.5亿元；海外市场销售额占比31%，为106.3亿元。
不过，LG生活健康集团的国内市场销售额亦出现小幅度下滑1.4%，海外市场销售额增长3.5%，海外市场增速优势初显。
02
海外市场喜忧参半
中美市场表现分化
事实上，韩妆企业的整体复苏，更直接地体现在韩妆出口数据之中。
据韩国食品医药品安全处数据，2024年，韩国化妆品出口额突破100亿美元（约合人民币728.8亿元），达到102亿美元（约合人民币743.4亿元），同比增长20.6%，刷新2021年92亿美元（约合人民币670.5亿元）创下的历史最高业绩。
爱茉莉太平洋集团和LG生活健康集团的财报也显示，两家企业的海外市场业绩均实现了增长，成为推动整体业绩回暖的重要动力。
然而，细究之下，海外各地区的表现却大相径庭，其中，中美市场的表现分化尤为突出，两者在中国市场的表现也呈现出“冰火两重天”。
据财报信息，2024年美洲地区成为爱茉莉太平洋公司海外增长亮点，销售额大涨83%，达26.4亿元，首次超越大中华区，成为其最大海外市场。
EMEA（欧洲、中东和非洲）地区更是表现惊艳，业绩同比暴涨229%，实现销售额8.6亿元。亚洲除大中华区外的其他地区，销售额也有33%的增长，达23.9亿元。
与之形成鲜明对比的是，大中华区市场反馈低迷，销售额下滑 27%，降至 25.7 亿元。
▍截自爱茉莉太平洋集团2024年财报
爱茉莉太平洋集团对此解释称，这主要是由于主要电商渠道的结构调整和品牌门店数量的优化，导致整体销售额下降。
去年年末，爱茉莉太平洋集团旗下护肤品牌兰芝就曾被传将全面撤出中国线下渠道，各大百货专柜均在清理库存。
值得注意的是，与爱茉莉太平洋集团不同的是，LG生活健康集团在中国取得了不错的市场反馈，大中华区销售额增长12.5%，达42.5 亿元，占集团总销售额的12%。
财报数据显示，LG生活健康集团旗下高端品牌The Whoo在中国第四季度实现了高速增长，并计划在2025年进一步提升增长势头与盈利能力。青眼情报数据显示，2024年The Whoo线上渠道GMV同比增长超80%，且曾一度登上抖音双11榜单2TOP2。
不过，LG生活健康集团的欧美市场探索却不甚顺利，销售额出现双位数下滑，降幅达13.2%，降至26.4亿元。
可以说，两大韩妆巨头的海外市场探索，走出了两条截然不同的路。
03
中国仍为韩妆第一大出口国
尽管韩妆在华一度被唱衰，且不少韩妆集团将战略中心转向北美地区，但中国作为全球第二大化妆品消费市场，其巨大的消费潜力依然不容忽视，始终是韩妆企业难以割舍的重要阵地。
据韩国食品医药品安全处数据，2024年，韩国化妆品对中国大陆市场的出口额为25亿美元（约合人民币182.2亿元），且连续五年居首位。这意味着，中国市场对韩国美妆行业依然举足轻重。
面对中国市场的激烈竞争和复杂局面，韩国美妆企业并未选择“躺平”，而是主动出击，通过多管齐下的策略调整，力求在竞争激烈的中国市场中重新站稳脚跟，续写韩妆在中国的新故事。
去年11月，爱茉莉太平洋集团就曾在其2024年投资者日活动上正式公布了全新战略规划，表示将通过优化品牌战略，实现大中华区的重新增长，并与全球其他市场形成更均衡的发展态势，以减少对特定地区的过度依赖。
此外，爱茉莉太平洋集团在《2024年企业价值提升计划》中提出，力争在大中华区实现盈亏平衡，并通过优化交易结构、提升线下渠道盈利能力、强化电商运营以及加码重点品牌培育等措施应对市场挑战。
为扭转中国市场局势，爱茉莉太平洋集团还采取了一系列具体举措。例如，去年7月，爱茉莉太平洋宣布旗下高奢科技护肤品牌AP嫒彬正式进军中国内地市场。
LG生活健康集团则在2024年初就对组织架构进行了调整，以应对新的市场格局。集团美妆总经理杨莹在接受青眼专访时曾表示，未来将聚焦三大关键方向：以科技化研发实力为基础、塑造更年轻化的品牌形象、积极拥抱消费者需求。
不仅是品牌方在积极调整策略，韩国化妆品在华上游工厂也在蓄力发展。
在《青眼在一线》栏目中，科丝美诗中国副总经理申英杰曾明确提到，对中国市场依然有着坚定信心。“2025年，科丝美诗中国的市场目标是增长25%。”申英杰表示。
科玛化妆品（无锡）有限公司董事长金正虎也对青眼表示，作为国际性ODM公司，科玛将把更多韩国创新产品和剂型引入中国，并开发符合中国市场趋势和消费者需求的功效性产品。
尽管韩妆在中国市场面临诸多挑战，但韩妆巨头们并未松懈。而是通过优化布局、加强本土化、提升品牌竞争力等一系列举措，积极应对市场变化。
此次爱茉莉太平洋集团和LG生活健康集团业绩回暖或许释放了积极的信号，但韩妆能否在中国市场重回高光时刻，还待时间回答。
注：①本文汇率按今日实时汇率换算；②青眼情报数据，2024年双11抖音化妆品品牌榜抢先期（10月8日至10月17日）The Whoo荣登第二。
