破百亿！香水品类拯救了国际巨头业绩？

在多数国际美妆企业“喊难”的2024年，香水是为数不多保持业绩增长、为企业带去助力的品类之一。    

譬如，从最新财报看，欧莱雅、雅诗兰黛、LVMH、科蒂、Puig等均提及，香水品类的增长。

今日(2月26日)，国际香水巨头Interparfums依特香水发布2024年第四季度和全年业绩，并在财报中指出，前六大香水品牌约占净销售额的70%，这些品牌在2024年全年销售额同比增长4%。

而从整体业绩表现来看，Interparfums在2024年Q4、2024年全年销售额同比增长均为10%，其中2024年销售额为14.5亿美元(约合人民币105.64亿元)。这一增速逼近新晋国际美妆上市企业TOP10Puig集团，聚美丽在《新晋国际美妆TOP企业席位难保？》一文中，已对这一西班牙香水美容巨头财报内容进行过相关报道，该企业净收入按报告增长11.3%。

对于上述业绩，Interparfums董事长兼首席执行官Jean Madar表示：“在2024年Q4的净销售额是我们有史以来最好的第四季度表现，这也使得我们能够实现2024年年度的销售目标。”

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蔻驰等双位数增长

据官网显示，自1982年以来，Interparfums一直从事全球香水业务，根据与品牌所有者签订的许可协议，生产和分销各种高档香水和香水相关产品。

从品牌业务的业绩表现来看，各大品牌呈现着较好的增长。其中，Jimmy Choo是Interparfums的第一大品牌，在2024年Q4、2024年全年销售额分别增长11%、7%。

第二、第三大品牌Montblanc万宝龙、Coach蔻驰销售额则在2024年分别增长15%、25%。

值得注意的是，Interparfums在财报中指出，“GUESS盖尔斯有望在不久的将来成为我们的第三大品牌，年销售额预计超过2亿美元(约合人民币14亿元)，这在一定程度上归功于该品牌的发展势头和我们合作伙伴的实力。”

财报显示，在2024年Q4、2024年全年GUESS的销售额分别增长17%、13%。

另外，中高端香水Donna Karan/DKNY在2024年Q4、2024年全年的净销售额分别增长10%、9%。“正如我们所预测的那样，这个时尚品牌组合是我们第五个销售额超过1亿美元(约合人民币7亿元)的品牌。”

此外，中高端香水Lacoste鳄鱼业务在2024年销售额为8500万美元(约合人民币6.2亿元)。“这是我们最新的欧洲品牌，在第一年就超出了预期。”

值得一提的是，除近期其发布的2024年财务数据外，去年11月，Interparfums 在官网发布了2025年初步指导，其表示，将会在2025年推出一个名为Solférino的高端自有香水品牌。

Jean Madar透露“该系列会在全球约100家精选零售渠道销售，同时计划在巴黎开设一家独立精品店，以及打造电商网站。”

另外，在今日披露的文件中，其表示，“现在正在对Solférino进行最后的润色，并计划在今年夏天通过超选择性分销推出该系列，包括今年晚些时候在巴黎的自有精品店。”

“尽管潜在的地缘政治和经济因素，会限制我们2025年的能见度，但由于对高端产品日益增长的需求、不断扩大的电子商务渠道等，让我们有信心把2025年变成又一个创纪录的一年。”Jean Madar对于2024年业绩如是总结道。

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亚太市场微增3%

以地区来看，根据Interparfums财报显示，公司业务分为两个部分：欧洲运营业务和美国运营业务。其中通过其72%持股的子公司Interparfums SA在欧洲运营，并通过在美国和意大利的全资子公司在美国运营。

从这两个业务地区表现来看，欧洲地区业务销售额在2024年Q4、2024年全年分别增长6%、10%。

Interparfums官网显示，截至2024年年度，通过欧洲业务进行的香水产品销售额约占净销售额的65%，已经拥有一系列知名品牌，包括Boucheron、Coach、Jimmy Choo、Karl Lagerfeld、Kate Spade、Lacoste、Lanvin、Moncler、Montblanc、Rochas和Van Cleef & Arpels等。

但值得注意的是，欧洲市场的增速已经放缓，在2023年同期，这一数字为16%。

同样呈现增长之势的美国业务，在2024年Q4、2024年全年销售额分别增长16%、12%；但2024年增速相较2023年的33%，呈现明显的放缓。

另外，除上述两大主营地区业务外，细分来看，北美、西欧、亚太地区在2024全年分别比同比增长6%、21%、3%。“我们所有的关键市场都呈现增长。”Jean Madar如是评论道。

“与2023年全年相比，中东和非洲、东欧、中南美洲的收入增长率分别为5%、14%、17%。另外，由于旅游频率分布的扩大，以及消费者对品牌体验的提升，旅游零售业务持续增长。”

但从增速上来看，北美(2023年+22%)、中南美洲(2023年+33%)等的增速亦呈放缓。

“2025年将是Interparfums的关键一年。我们拥有一系列新支柱和延伸支柱，将在欧洲和美国业务中首次亮相。”

此外，2025年初步指导中，Jean Madar还指出， “对于欧洲业务，我们将向市场推出现有香氛家族的扩展，包括Montblanc Explorer、Jimmy Choo Man、Coach Woman and Man、Lacoste L12.12和Original。对于美国业务，我们将为GUESS、lconic推出新的男士爆款，并为几个GUESS香氛家族推出延伸产品。”

值得注意的是，在Jean Madar提及的美国市场，香水品类具有较大的增长潜力。据国际调研机构circana报告显示，美国美容行业的销售额连续第四年增长，其中，香水是2024年增长最快的品类，按美元销售额计算，增长12%，销量也增长了两位数。

△图源：circana官网

另外，包括美国百货公司和美容专业零售商在内的高端化妆品中，香水现在占高档化妆品总销售额的28%，巩固了其作为第二大品类的地位。

上述来看，Interparfums的欧洲运营业务和美国运营业务都有着较好的表现，亚太地区也与多数国际巨头不同，实现微增。但未来，随着全球化香水市场的激烈竞争，其是否还能保持较好的成绩，具有不确定性。

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香水市场厮杀激烈

回顾2024年香水巨头及国际巨头在香水及相关业务的业绩来看，香水这一品类似乎都有着不错的发展。

在此之下，欧莱雅、联合利华、科蒂、资生堂、LVMH、高丝等国际巨头纷纷加速在该赛道的布局。

其中，据聚美丽不完全统计，仅欧莱雅集团在2025年2月就有3则关于香水及相关的投资/收购/合作动作。

• 2月6日，欧莱雅集团在最新财报中指出，已收购中东阿曼的奢华香水品牌 Amouage的少数股权。

• 2月7日，欧莱雅在官网宣布与JACQUEMUS建立长期的独家合作伙伴关系，运营其的香水和美妆。

• 2月18日，据WWD报道，欧莱雅旗下战略创新风险投资基金公司BOLD投资了韩国新锐奢华香水品牌Borntostandout。(详见)

而快消巨头联合利华则在首投香水品牌后，又出资1亿欧元(约合人民币7.6亿元)建立香水团队，以扩大其全球香水设计和创作能力。(详见)

在国际巨头们的纷纷加注下，可以预见的是，香水的厮杀将会日渐激烈，对于香水类企业和品牌而言，这是机会也是挑战。

以Interparfums为例，其“多品牌授权+区域深耕”模式虽具有一定的成效，但仍面临来自其他入局者对于香水赛道市场份额的争夺。从市场业务来看，虽然Interparfums在各地区均呈现了增长，但中国所在的亚太市场仅微增3%。

要注意的是，在中国市场上，随着嗅觉经济的升温，香水赛道的竞争也在加剧。目前除了上述国际巨头的香水布局外，中国市场上也有不少国货头部品牌试水香水，如珀莱雅、毛戈平等，其中，珀莱雅在2024年8月，备案了一款“珀莱雅启时集致香水”；2025年1月，毛戈平有13款EDP(淡香精)已通过药监局备案。

可以预见的是，未来香水市场的厮杀会更加激烈，而在这个挤满了玩家的香水赛道，目前尚不能确定玩家最终的胜负，在混战中谁能突围，且走得长远，就要看企业的布局和品牌竞争实力如何。仅就眼下而言，香水产业的发展还有很长的路要走。

消息来源：Interparfums官网、上述集团官网等