北京营销总大洗牌，华润、招商、中建……
战线收缩之后，头部房企8成以上的仓位在一二线城市。其中，购买力有保证的一线城市更是重中之重。
在业绩不容有失的情况下，各大房企一线城市营销总的压力越来越大。这个岗位的“换人”速度也在变快。
今年春节前后，华润、招商、中建智地等北京市场TOP级公司纷纷更换营销“关键人”。此外，还有中海、金茂等企业在不同位置上都有新人上任。
●01华润置地：姜伟成
36氪获得的最新消息，华润置地北京公司迎来了一位新营销总——姜伟成。
姜伟成之前是华润置地武汉公司的营销管理部门总监，更早之前还在万科烟台担任营销部门合伙人。在前面这两个位置上，姜伟成都做得很成功，圈内公认的能力出众。
近两年华润置地在憋着劲加速，除了在土地市场大把投资，也在大力从别的房企挖人。
在挖角对象方面，华润置地对“万科系”情有独钟，光是2024年就挖来了三位万科营销总，分别派往苏州、南京和合肥片区。分别是：
华润置地华东大区苏州片区营销总罗赟喆，此前是万科嘉兴公司营销合伙人
华润置地南京片区助理总经理兼营销总刘振勇，此前是万科南京公司营销合伙人
华润置地华东大区合肥片区公司任营销总朱锐，此前是万科宁波公司营销合伙人
而更早一步加入华润置地的姜伟成，是典型的“万科系”精英。
这次姜伟成调到北京，接替的是刘雪雷。后者在华润置地北京营销总岗位上将近5年，中间曾传闻会跳槽至京投发展，但并无下文。
很显然，姜伟成是带着任务来的。
昨天，华润豪斥60.24亿元拿下后沙峪2007、2008地块，加上库存项目璞瑅润府、和光瑞府，华润仅在顺义区就有3个项目在售。
此外还有房山的京熙润府，海淀朱房地块，台湖北京润府，大兴橡树湾，朝阳和光悦府等大大小小十几个项目，未来的销售任务很重。
不久前，华润置地高层也发生了变动。2月21日，80后张鑫接替徐荣担任华润置地控股总经理。
张鑫曾任华润置地原华北大区济南公司总经理、华润置地有限公司战略管理部总经理、华润置地香港公司总经理等多个重要职位。
2024年11月，张鑫接任华润置地首席战略官，负责公司战略规划与执行、投资研究与投资管理工作。华润置地控股是华润置地在境内的主要投资平台和发债平台。这次调整显然是为了让他在更大的舞台上施展拳脚。
华润置地控股的上一任总经理徐荣，还有一个身份是华润置地新总裁，刚刚上任2个多月。
如今，徐荣将总经理之位交接给张鑫，不再兼任。张鑫的升任又能否为华润置地控股带来新的战略突破，值得期待。
●02 招商蛇口：于海波
招商蛇口也没闲着，北京公司的营销总换成了于海波。在2月13日，招商蛇口通州项目云璟揽阅产品发布会上，这位80后营销老将公开亮相。
他的营销履历相当丰富，曾担任金茂地产的营销副总。2021年从金地济南来到北京万科。两个月前，于海波则是负责万科北京区域的营销工作。于2024年12月刚刚加盟招商蛇口。
于海波上任后，立马投入招商蛇口北京项目的宣传推广中。毕竟，招商蛇口今年在北京的项目可不少——通州两个、亦庄三个、丰台和石景山各一个，还联手华润拿下了海淀朱房村地块。销售任务重如山，于海波的压力可想而知。
除了引进外援之外，招商蛇口内部的调整也很频繁，“南人北调”，在前两年就已见识过。华东团队北上拓展，在土地市场施展抱负，连连斩获数个地块，不过，销售却一直是道“坎”。
调整了北京营销总岗位的同时，招商蛇口另一重仓的华东区域，在春节后也新晋一位营销负责人张哲，其2025年主抓上海营销工作。去年年底，招商蛇口在上海新摘下了多宗优质地块，比如联手金茂摘下的宝山淞南双子地块等。
张哲此前负责过苏南区域、苏州公司及南京公司的营销工作。2023年初为招商蛇口总部运营管理部总经理助理、全国营销负责人，仅过了2年，再调任华东。而原招商蛇口华东区域营销副总李骁楠去接替之前张哲工作，两人职务调换。
于海波能否凭借丰富的经验，带领招商蛇口在北京市场打出一片天？张哲和李骁楠的调换又能否为招商蛇口的销售带来新气象？
●03 中建智地：宁可
中建智地也在悄悄换人，资深营销人宁可浮出水面，任中建智地总经理助理，负责营销条线。
这位1983年出生的少帅，曾是泰禾集团最年轻的副总裁，兼任集团营销中心总经理。他的加入，显然是为了加强中建智地的营销创新能力。
中建智地北京原京西公司总经理眭杰俊，接替刘衡任营销部总经理，搭档宁可，形成了营销条线的“新班子”。
中建智地近几年发展速度非常快，实现了销售业绩、产品力、品牌力的齐齐提升，在市场低谷反而获得了丰厚的回报。
对于中建智地，2025年的目标中最重要的已经不是业绩数据，而是整体再上升一个层次。
土地市场上，中建智地2024年继续在北京大手笔拿地，曾联手朝阳城开斥资112亿元拿下了北京酒仙桥、前苇沟、中关村朝阳园北区三大地块。拿下地后，中建智地开始广招营销精英，宁可的加盟可能将为中建智地2025年的“营销大战”赢得更多胜算。
据悉，中建智地将大力推动创新研发，形成全程衔接、多方参与的产品研发机制，并加强在跨行对标、线上营销、AI+方面的营销创新。
●04只是开始
从目前来看，从华润置地到招商蛇口，再到中建智地，这些大力加仓北京的房企，已经把压力和新的业绩指标给到了新上岗的营销总们。
开年以来，北京、上海、杭州、成都等地的土地市场热度上升，头部房企们也开始大胆拿地。除了上述三家企业，金茂等几家央国企也在猛冲猛打。
不久之前，金茂联合保利发展，摘得朝阳三间房组合地块，地价约87.3亿元。拿地之后，金茂就开始补充营销条线核心人员，一方面从外地公司调往北京，另一方面从其它企业招兵买马。
新年刚开始，各大房企就已经齐齐发力，用行动看好北京楼市。北京市场今年会筑底回升吗？
在得到这个问题的答案之前，房企们想的可能是先来一场“跑得快”大战：比对手卖得好，就是赢了。
（完）
