AI如何看待消费祛魅？太清醒了！
作者 | DeepSeek R1
编辑 | 朱公子
从春节至今，消费市场大热的事情无疑是哪吒票房破百亿再到冲刺全球电影票房TOP7。国人的自豪感被点燃到了高潮、泡泡玛特联名款卖断货、不少濒临倒闭的电影院回光返照......
种种现象，似乎给原本沉寂的消费市场带来了一丝曙光？
不过也有网友评论表示：不理解，为什么吃着猪脚饭的牛马，却贡献了百亿票房？
实际上，很好理解。消费者变得更加精明，愿意为自己的喜好买单，但同时也放下了对品牌光环的盲目崇拜，不愿意为高溢价买单，这就是"消费祛魅”。
过去一年，奢侈品大牌收割不动，大牌美妆屡屡让步国货平替，国漫、国潮崛起，都在印证着这一点。
而作为线下实体空间的运营者，如果看不懂年轻人的“消费祛魅”也将陷入经验主义。
近期就 【消费祛魅】 这一关键词，我们和Deepseek深度聊了聊，它给出的答案很精辟也很值得各位商业人参考借鉴。
（以下为与DeepSeek的问答，因篇幅所限DeepSeek回复时的深度思考过程用截图表示，部分内容有删减）
01
消费祛魅后
哪些品牌和业态是年轻人的新宠？
消费祛魅后，哪些业态和品牌会更加吸引年轻人？ 
在消费祛魅的背景下，年轻人逐渐摆脱对品牌符号的盲目崇拜，转向追求真实价值、情感共鸣和可持续的生活方式。 以下业态和品牌将更受年轻人青睐：
一、业态趋势
（1）「去品牌化」的实用主义消费:
业态示例： 无印良品式极简零售、社区杂货店、本土性价比品牌（如名创优品、优衣库）。
核心逻辑： 年轻人更关注产品本身的功能性、耐用性和性价比，而非品牌溢价。
（2）二手经济与循环消费:
业态示例： 二手奢侈品平台（红布林、只二）、古着店、共享租赁（衣二三、充电宝）。
吸引力： 环保理念+经济实惠+“淘货”乐趣，契合Z世代对可持续生活的追求。
（3）在地文化与社区共创:
业态示例： 社区咖啡馆（如上海「Coffee Spot」）、独立书店、本土手工艺市集。
特点： 强调邻里关系、在地文化挖掘，满足年轻人对“附近”和归属感的渴望。
（4）情绪疗愈与精神消费:
业态示例： 冥想空间、疗愈工作坊（艺术疗愈、声音疗愈）、宠物经济（猫咖、宠物殡葬）。
驱动因素： 年轻人通过消费缓解孤独、焦虑，追求精神自洽。
（5）兴趣导向的垂直社群
业态示例：飞盘俱乐部、剧本杀馆、三坑（汉服/Lolita/JK）体验店。
逻辑： 消费成为社交货币，帮助年轻人找到同好圈层。
二、品牌特质
(1)真实性与透明化
案例： Patagonia（公开供应链环保数据）、蕉内（用技术语言解释产品设计）。
关键点： 拒绝过度营销，用事实和数据建立信任。
(2)用户共创与社群运营
案例： 泡泡玛特（粉丝参与IP设计）、观夏（通过私域沉淀文化社群）。
方法论：让消费者成为品牌共建者，强化情感黏性。
(3)反套路的文化表达
案例： NEIWAI内外（打破身材焦虑的广告）、好望水（用东方美学重构饮品叙事）。
策略： 用价值观输出替代传统广告，引发共鸣而非说教。
(4)轻量化体验与低门槛参与
案例： 快闪店（如LV×草间弥生限时展）、迷你仓式健身房（超级猩猩按次付费）。
洞察： 年轻人拒绝被长期会员绑定，倾向灵活自由的消费模式。
Deepseek还将消费祛魅背景下，未来的机会点概括成了以下几种类型：
(1) 技术平权型消费： 用科技降低体验门槛，例如AI定制护肤、3D打印服装，让高端服务大众化。
(2) 反算法的小众突围: 逃离大数据推荐的同质化，挖掘未被主流关注的亚文化需求（如非洲鼓教学、昆虫标本制作）。
(3) 负责任的快乐主义: 平衡享乐与责任：低碳酒吧（使用生物降解材料）、道德时尚（如Stella McCartney）。
总结来看， 年轻人正在重构消费的意义：从“拥有符号”转向“体验价值”，从“彰显身份”转向“表达自我”。
未来的赢家将是那些能提供真实解决方案、构建情感连接、并与社会议题（环保、平权等）深度绑定的品牌。
02
中高端商场的“祛魅共生”公式
更有意义的消费
在探讨趋势之后，我就实操层面的思考问了问deepseek，它的回答有理论有案例，金句还不少。
我是一个中高端购物中心的负责人，在年轻人消费祛魅后，我的商场要怎么做才能吸引更多的年轻人呢？
作为中高端购物中心的负责人，面对年轻人“消费祛魅”的趋势，需要从空间重构、业态创新、价值观共鸣三个维度重塑商场吸引力。
以下提供具体策略：
一、空间重塑：从“卖场”到“社交第三空间”
（1）打造“可逛可玩可发呆”的松弛感场景
引入开放式阶梯休息区、绿植露台、艺术装置打卡点（如与本土艺术家合作动态雕塑），弱化传统货架压迫感。设置“无消费座位区”（提供充电插座、免费饮水），吸引年轻人停留社交。
案例参考：上海TX淮海的“策展型零售”，用艺术展览动线串联店铺，模糊消费与体验的边界。
（2）融入在地文化，制造差异化记忆点
挖掘本地非遗/老字号元素，用现代设计语言重构（如将传统剪纸艺术转化为商场导视系统）。
策划：定期举办“城市记忆展”，联合本地KOL讲述商场所在街区的人文故事。
避免千篇一律的“连锁商场”形象，强化“城市文化地标”属性。
二、业态升级：用"体验杠杆"撬动消费
（1）引入“轻奢体验型业态”，替代纯零售
小众运动体验馆：室内冲浪、攀岩墙、陆冲板教学（吸引社群聚集）。
迷你主题剧院：脱口秀开放麦、即兴戏剧演出（低票价高频次引流）。
引入主打“冷门好物”的买手店，挖掘未被大众平台算法推荐的独立设计师品牌。
每月举办“反网红选品会”，由店员/消费者投票决定上新商品。
在LV、Gucci等大牌门店旁设置“旧物改造站”，提供奢侈品皮具修复、改造服务。
商场会员积分可兑换“碳足迹抵消券”（如积分种树），强化环保认同。
打破“中高端=浪费”的刻板印象，吸引有道德消费意识的年轻人。
招募滑板、骑行、剧本杀等领域的素人KOC，提供免费场地支持其举办活动。
将优质主理人发展为“商场品牌大使”，给予流量扶持（如商场小程序专题页）。
沉浸式艺术工坊：金工手作、蓝染DIY、香水调香课（提供社交货币式体验）。
运营逻辑：通过体验吸引停留→延长商场停留时间→间接促进餐饮/零售消费。
（2）构建“反算法推荐”的买手生态
案例参考：北京SKP-S通过策展式买手店，用火星未来主题重构奢侈品叙事。
三、价值观绑定：成为年轻人的“精神盟友”
（1）用可持续设计重塑中高端形象
落地动作：
传播价值：
（2）发起“兴趣主理人计划”激活社群
执行步骤：
效果案例：深圳万象天地通过扶持街头文化主理人，成功塑造青年文化聚集地形象。
四、会员体系：轻量化+游戏化运营
(1)“碎片式权益”替代传统等级制
会员无需充值，消费/参与活动即可积累“能量值”，兑换单次权益（如1小时免费停车、咖啡券、工坊体验）。
联合周边社区商户推出“溢出权益”（如会员可预约隔壁健身房的免费淋浴）。
消除“被绑架感”，用低门槛即时反馈提升参与度。
在小程序上线AR虚拟试衣间，试穿后可直接预约到店试穿/提货。
购买指定商品可解锁限量数字藏品（如虚拟时装），满足Z世代跨次元身份表达需求。
（2）元宇宙试穿+线下提货闭环
五、关键注意事项：
（1）避免“讨好式年轻化”陷阱
谨慎使用网络流行梗、二次元元素，年轻人反感“硬蹭文化”。
保持中高端调性，用设计感而非低价吸引客群（如优衣库与Theory的客群分层逻辑）。
（2）数据监测重点转移
减少对“客单价”的过度关注，增加“用户停留时长”“社群活动复访率”“UGC内容产出量”等非传统指标考核。
中高端商场的“祛魅共生”公式：年轻人真正需要的不是“更便宜的高端”，而是“更有意义的消费”。
通过空间情感化、体验内容化、价值观显性化，将商场从“奢侈品货架”进化为青年文化策源地，才能在与新兴商业形态（免税店、奥莱、电商）的竞争中建立不可替代性。
03
消费祛魅将走向“理性浪漫主义”
商场要成为“现实与理想的转换器”
最后关于消费祛魅，是否是一种不可逆的趋势？Deepseek也做了回答。
在Deepseek看来，消费祛魅的本质是代际价值观的结构性变迁， 而非短期市场波动。
它建议购物中心坚持业态调整的长期主义方向，做“价值观基建”，而非追逐热点。
购物中心需要转变立场：从“空间租赁”到“内容引擎”，未来商场竞争的不是地段，而是持续生产文化内容的能力。
购物中心还可以 通过培育“共生型生态”，对抗平台算法；用技术增强“人”的温度，让服务更有颗粒度。
未来，消费祛魅将走向“理性浪漫主义”!
未来的年轻人不会回归盲目崇拜，也不会极端实用主义，而是追求“理性基础上的浪漫”。
商场要成为“现实与理想的转换器” ——让消费者在务实采购的同时，能低成本触碰诗意。这才是可持续的长期吸引力。
