华彬红牛，要开便利店？
“困了累了喝红牛”、“你的能量超乎你的想象”曾是功能饮料届老大哥的华彬红牛凭借着简单又直击痛点的的广告语深入人心，创造了一个又一个销售奇迹。但在厮杀激烈风云变幻的饮料市场，即使强如华彬也会有暗淡时刻。近年来，华彬集团深陷与泰国天丝的商业纠纷，败诉后不仅退出大半电商渠道，还“断臂求生”加速布局战马品牌。
近日，又有消息传出，华彬在广东开起了名为“佳能量”的便利店。华彬此举意欲何为？
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这家便利店有何特色？
“深圳年轻人的潮流补给站！我们是一家立足深圳,面向全国的年轻化便利店品牌，愿景是打造一个便捷、高效、性价比卓越的年轻人能量加油站，点亮生活，传递活力，加点能量!”这是佳能量便利店在某社交平台上的简介，根据其主页内容和在该社交平台上广大网友发布的探店、种草图片可以观察到，这是一家主打面向年轻受众群体的平价便利店，其售卖货品跟市面上众多便利店别无二致，主要是休闲食品、速食产品、生活日化等等。
根据企查查显示，佳能量（深圳）连锁商业有限公司成立于2023年6月，注册资本1000万元，点开股东信息页面，能看到该公司被海南佳能量商业连锁管理有限公司100%控股。再点开海南佳能量商业连锁管理有限公司的的股东信息，就能看到其被海南华彬商业管理有限公司100%控股。看来，华彬线下开便利店这件事是板上钉钉的。
企查查还显示，佳能量（深圳）连锁商业有限公司旗下已经注册了8家便利店，均坐落于广东深圳。
2022年，华彬快消品公布红牛销售收入为215亿元，虽然近两年并未公布具体的销售额，但华彬红牛在中国功能饮料市场的辉煌成绩有目共睹，为何选择开启了线下便利店？
首要原因离不开中泰持久的商标争夺旷日大战。
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为何要开便利店？
平日里我们在货架上看到的红牛，实际上有三个不同版本，风味红牛来自泰国天丝，安耐吉红牛也属于泰国天丝但在中国生产，功能红牛来自中国华彬。除了黄罐底下的一行黑底白字不同外，连瓶身上的牛形logo和英文等等，基本一模一样。
根据互联网相关公开资料显示，中国红牛最早其实是是泰国天丝和华彬共同推出的品牌。
2012年许书标去世，其子许馨雄接任泰国天丝医药董事长。由于严彬在红牛发展盛时私自投资建厂，没有正常给予许氏家族分红。并且，在严彬和许书标早年协定红牛商标的注册使用时长上，由于当时国内政策和实际约定时间有所出入。二者旋即对簿公堂，陷入了漫长的拉锯战。
在与天丝的官司期间，或许出于害怕中牛易手他人的焦虑。华彬也在加紧布局“战马”功能饮料，通过赞助英雄联盟、中国新说唱等体育娱乐赛事，打响知名度。同时，华彬还要求经销商在购入红牛时也必须捆绑购入一定量的战马。红牛一年十几万箱的动销让经销商没有选择。战马就这样一点一点被红牛奶了起来，成为中国最快突破10亿的功能饮料。但在2019年华彬集团公布的集团收入里占大头的还是红牛，236亿元里红牛仅占13亿。
电商渠道的折损也让华彬有了危机感，加大其他渠道布局。近两年，由于电商平台的低价销售和窜货等行为严重扰乱了市场秩序，导致渠道价格混乱，损害了经销商和品牌的利益，华彬红牛于2024年4月18日宣布全面退出线上电商销售渠道。
由于电商平台大打价格战，是红牛产品价格倒挂，很多电商平台沦为进货平台。有的时候终端商从电商平台下单的价格甚至低于了经销商的拿货价格。在这样的情况下，有很大一部分经销商失去了信心，再加上市面上其他品牌的功能性饮料对整个市场环境的冲击，华彬红牛库存积压的现象愈演愈烈，此次华彬快消品集团发布的通知，不仅仅是为了去库存保质量，维护自身利益，同时也在保护经销商和零售商的销售利益。
中牛还制定了具体的关停时间节点：两周内（即4月18日至5月1日），首先完成对淘菜菜、多多买菜、美团优选、兴盛优选等社区团购平台的关停。一个月内（即4月18日至5月17日），完成对所有2B平台、2C百亿补贴平台及社区电商平台的全面关停。
在华彬与天丝激烈争夺红牛所属权的，华彬断臂求生之际，其他功能饮料瓶品牌也在逐渐发力。东鹏利用红牛放弃的“累了困了喝红牛”改为“累了就喝东鹏特饮”打出声量。还通过一系列优惠政策吸引大批经销商，市场份额迅速提升。根据东鹏近期发布的2024财报显示，东鹏特饮销售额133.04亿元，同比增长28.5%，占公司总营收的84.08%。销售量308.34万吨，同比增长29.14%，占中国能量饮料市场总销售量的47.9%，连续四年位居行业第一。可谓二牛相争，鹏鸟得利。在传统腰部品牌中，中沃体质能量、乐乎、魔爪等厮杀也格外激烈。
同为饮料界巨头的统一，近年来也一直没有放弃在功能饮料领域的创新。今年7月，统一强势发力全新推出1L装焕神能量饮料。1L装统一焕神零售价6元，相较于市面上的大品牌竞品来说，规格更大，价格更低，这也被业内视为是统一在功能饮料板块布局诚意最高的单品。据悉，在推出以后，焕神能量饮料市场表现颇为亮眼，不少经销商表示：相比东鹏特饮而言，统一焕神更具性价比优势，后期看涨。
华彬红牛线上渠道销售受挫，前文提到，战马功能饮料仅占华彬销售额的很小一部分，战马佳能量的开启，可以提高华彬自有品牌饮料的牌面占比，为销售创造更多机会。
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红牛的便利店能成功吗？
但当下便利店的竞争也格外激烈，截至2023年底，中国便利店总数突破30万家，2022-2023年复合增长率约10%。我国本土品牌美宜佳、易捷、昆仑好客、天福等早已布局多年，又有众多外资品牌如罗森、全家、711独占鳌头。中国便利店行业呈现“本土巨头下沉扩张、外资聚焦高线”的二元格局。华彬此次入局可谓“虎狼环伺”。这些竞争对手在市场份额、品牌影响力和供应链管理等方面具有显著优势，华彬佳能量需要通过差异化的产品和更加优质服务来提升竞争力，从“前辈”们口中抢下“一大块肉”。前段时间，还有跨界选手库迪搅局。
佳能量线上订购小程序主要售卖零食水果礼盒、面包烤肠、咖啡茶饮、鲜花束等，价格上与一般便利店相差无几。值得一提的是，战马饮料在小程序页面单独一页。
并且根据社交平台上有限的照片，我们可以窥见，佳能量便利店主打“年轻人能量加油站”概念，融合精酿啤酒、预制速食等品类，试图打造“便利+轻消费”场景。
战马佳能量便利店短期内的生存依赖于华彬集团的持续输血和资源整合能力，中长期则需在差异化定位、供应链效率、品牌联动三方面实现突破。若能依托深圳市场验证模式可行性，并逐步向华南其他城市乃至全国复制，或可成为华彬渠道战略的重要支点。总之，佳能量便利店还有一段长路要走。
