盒马等超40家首店进驻，东莞海德汇一城2024年客流稳守3000万

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，购物中心的抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。赢商网华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，聚焦在零售消费市场新调整周期中，具有稳健表现的购物中心案例进行解读。

东莞商业正加速转型。一方面，首店经济爆发式增长，2024年全市首店数量突破172家，国际潮玩、品质零售、小众餐饮等多元业态抢滩市场，刷新消费图景；另一方面，非标商业强势破局，东莞C park、东莞记忆等成为新晋流量地标。

与此同时，存量商业以“精细化首店+场景焕新”持续突围。作为本土商业升级的标杆，海德·汇一城2024年交出一份韧性答卷：全年销售同比增长1%，客流量稳守3000万人次。

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//首店引领、品类扩容、优势深耕三维进阶

在2024年的品牌焕新中，东莞海德·汇一城围绕“首店经济引领、业态多元布局、优势品类深耕”三大策略，构建差异化商业竞争力，为业绩增长注入新动能。

-以首店为突破口，2024年汇一城引进新品牌90+个，其中新增首店超40家，目前项目累计引入首店品牌达140+。包括美国潮玩巨头Funko的中国大陆首店“FANS FRIENDS”以及“盒马鲜生、宠物部落、阿嬷手作、摩打食堂、the Roll’ING、OLD ORDER、EUEU、大榕树下、Adidas FOS、Bananain 蕉内”等一众标杆品牌。而首店效应也成为业绩增长的核心引擎，比如“阿嬷手作”东莞首店试营业月日均业绩破10万元，正式开业连续两天突破全国销售记录；茉莉奶白新形象旗舰店开业首日销售额超14万元，三天累计超26万元，打破品牌成立以来全国门店单日业绩纪录。

-扩容年轻品类，项目持续加码年轻业态，围绕“年轻社交生活体验”主题，引进一批年轻人喜爱的潮牌和特色休闲轻餐品牌，如“阿嬷手作、the Roll’ING、EUEU、Adidas FOS、BONELESS、OLD ORDER、New Balance UCC”等品牌，构建起了多元化消费生态。同时项目加码潮流夜经济、网红品牌，如“EUEU、Mokka营地、辉记鱼仔、青松宇大汗烤羊腿、冯校长老火锅”等品牌，满足新生代及夜间消费需求人群。

//构建多层次营销体系，破圈引流提效

以“场景+内容+流量”为核心，2024年汇一城通过主题空间营造、首展经济引爆、粉丝圈层运营及线上媒体矩阵联动，构建多层次营销体系，全年落地118场活动，异业联动占比63%，实现客流与销售双增长。

-情绪价值营销：以沉浸式场景激活消费情绪，汇一城过去一年相继打造了多个差异化体验场景，强化情感链接与停留时长。比如聚焦宠物经济，联合《超能猫空间》打造华南首个“PetPetPark”人宠友好主题空间，实现了与萌宠兴趣客群的深度情感链接；创新推出的专为儿童设计的“情绪疗愈与探索空间”-“斐济爬宠乐园”，吸引不少家庭客群的关注；落地东莞首个以月亮为主题的“原创疗愈展览”，则深度链接青年客群的情绪世界。

-首展经济撬动高质客流：通过独家首展与跨界快闪，汇一城以“内容稀缺性”突破同质化竞争。蔽日Zorr.mini盲盒线下独家首发活动，发售当天销售额突破15万元；以及携手新锐艺术家推出了“Mr. Bubbles粉啵啵”的东莞首展、“BIGGGER艺术书展”东莞首展、“在意展”东莞首展等活动，都撬动了大量的关注，提升项目影响力。

-圈层运营深化消费黏性：项目精准切入二次元、明星粉丝、潮玩社群等圈层，以“兴趣共鸣”驱动高频互动与转化。代表性如《还是觉得你最好2》明星路演活动带动项目当日客流同比增长58.6%，电影院当日营业额同比增长203.8%，排名广东省NO.1、东莞市NO.1；《排球少年》二次元观影会活动也实现娱乐体验业态与商业销售的“双增长”；与杨丞琳粉丝团携手策划的“东莞站粉丝应援活动”，更打造成为了城市级营销事件。

-全域营销赋能线下转化：线上媒体则构建“种草-转化”闭环，其利用微信公众号、小红书、视频号、抖音号、大众点评等全渠道自有媒体进行线上流量爆发。曾联合小红书开展的#汇一城躺夏计划线上话题，总曝光超158w。小红书项目年度标签：#海德汇一城 总曝光超300w、#东莞汇一城 总曝光超2300w。

在消费分化的时代，内容深耕将摆在更突出的位置。尤其项目所处的南城商圈，是商业密度最高的区域，也是未来增量商业的爆发地，所面临的挑战也更严峻。汇一城唯有保持持续性的焕新升级，不断精耕细作，才能获得可持续增长。据了解，接下来汇一城仍将进行“全域品质化升级”，通过强化“首店聚集势能”、提升运营里，进一步打造城市级商业标杆