利郎2024“战报”：新零售销售增长24%，LESS IS MORE系列表现抢眼
3月18日，中国利郎有限公司（以下简称“中国利郎”）公布中国利郎及其附属公司（以下简称“利郎集团”）截至2024年12月31日止年度业绩报告。根据报告，2024年，利郎集团年度收入按年增长3.0%至人民币36.50亿元；毛利同比增长1.9%至17.39亿元，权益股东应占利润为人民币4.61亿元。
仔细梳理该份报告，有几个重要信息点不可不提：
其一，利郎LESS IS MORE系列营收增长27.2%。
作为带动利郎集团业绩提升的重要引擎之一，「利郎LESS IS MORE」系列深耕一二线城市，瞄准20-30岁都市青年，以创新设计解锁更年轻、更当代的职场穿搭，成功在年轻市场中站稳脚跟。
近年来，「利郎LESS IS MORE」更通过时装周发布、携手知名IP打造联名产品、赞助火热综艺等一系列举措，扩大影响力。2024年年初，青年演员许凯成为「利郎LESS IS MORE」品牌代言人，无疑进一步强化了该系列产品在青年商务市场中的地位。
2024年，得益于单店平均销售额的强劲提升以及新零售渠道的显著成效，「利郎LESS IS MORE」系列产品延续了2023年良好势头，营收同比增长27.2%至8.936亿元人民币，营收占比也从2022年的16.8%提高至2024年的24.5%。
其二，羽绒服产品取得40.8%的显著增长。
报告期内，利郎上衣类销售额同比增长7.4%，占总收入65.5%。其中，羽绒服产品年内推出创新的轻薄羽绒系列销售强劲，带动整体羽绒服产品，取得40.8%的显著增长。
查阅资料可知，早在2022年，具备出色拒水性能的利郎拒水羽绒1.0就已上线，到2023年，利郎升级产品设计推出拒水羽绒2.0，而在2024年，利郎再次迎来新突破，推出兼具功能实用性和技术创新性的拒水羽绒3.0。
值得关注的是，就在2024年1月，利郎获得世界纪录认证机构（简称WRCA）授予的双项世界纪录证书荣誉：利郎拒水羽绒被确认为“拒水性能最高的羽绒服”及“世界卓越的超强保暖科技拒水羽绒服”。
不难发现，中国利郎始终坚持着产品的革新与自我的突破，而这也正是其始终保持市场竞争力并实现可持续发展的关键所在。
其三，新零售销售增长24%。
近年来，利郎集团将新零售业务作为发展的重点战略方向之一，并取得了显著成效。尤其2024年，利郎集团更是推行全新的新零售战略，将电商平台从库存清理渠道转型为主攻新品的零售渠道，加强在各大电商平台的布局，并全面升级零售管理系统，提升客户服务和消费体验。
据悉，依托年前建立的物流园智能物流系统提升发货效率，利郎集团在报告期内实现了新零售销售增长24%的优异成绩。利郎集团方面指出，2025年将增加在线销售新产品，目标新货品销售占电商销售总金额的比重提高至80%，争取新零售业务2025年实现15%以上的增长，总销售达到不少于10%的增长。
其四，全国门店2773家，年内净增78家。
渠道变革上，中国利郎通过利用「利郎LESS IS MORE」系列所累积的成功经验，改革主系列「利郎LILANZ」的经营模式并取得良好进展，在与分销商保持紧密合作的同时，针对性地在个别市场推行直面消费者DTC模式，取代过去由一级分销商主导的经营方式。
截至2024年12月31日，中国利郎在全国拥有门店2773家，年内净增78家，其中，「利郎LILANZ」净开58家，「利郎LESS IS MORE」净开20家，新增门店主要集中在西北及华北地区。零售门店总店铺面积约为46.02万平方米（2023年12月31日：42.95万平方米），较去年底增加7.1%。
具体来看，购物商场店有933家（2023年12月31日：879 家），占店铺总数目约33.6%，约占总店铺面积36.5%；奥特莱斯店103家（2023年12月31日：77家）。
根据报告，2025年，中国利郎将继续精准拓展实体店铺，计划净增加100家店铺，重点选址于省会及地级市的优质购物中心，同时继续扩展在奥特莱斯的布局，以便有效清理库存并提升销售。
其五，积极落实「多品牌、国际化」战略。
自2024年提出「多品牌、国际化」战略以来，利郎集团就积极落实该策略，以提升品牌的价值及加强企业的影响力，并于2024年8月透过控股合资公司的形式，获得了高端高尔夫服饰品牌「MUNSINGWEAR」在中国的品牌所有权。这是利郎发展的自有品牌以外的首个品牌。
如此一来，利郎集团旗下高端产品组合得以进一步丰富。根据规划，利郎集团将于今年上半年在马来西亚开设首间门店，积极将中国优质男装品牌引入东南亚市场。藉此，利郎集团布局于2025年年底实现以「利郎LILANZ」、「利郎LESS IS MORE」和「MUNSINGWEAR」三个品牌，在中国和马来西亚两个市场经营的目标。
利郎集团方面表示，2025年，中国利郎将继续发挥领导者的优势，把握市场整合机会，聚焦在主系列「利郎LILANZ」及轻商务系列「利郎LESS IS MORE」的核心发展，并配合多品牌策略、国际化进程和新零售业务的推动，以扩大市场份额，提升品牌竞争力，务求在多变的市场环境下，凭着中国利郎的自身优势脱颖而出。
