卓越商业标杆项目稳增长：深圳卓悦汇+福田卓悦INTOWN年销售超32亿

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，购物中心的抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。赢商网华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，聚焦在零售消费市场新调整周期中，具有稳健表现的购物中心案例进行解读。​

以“精细化运营”为核心战略，近两年来卓越商业通过多元化产品矩阵与现象级IP活动双轮驱动，持续巩固行业领先地位，展现出强劲的发展势能。2024年卓越商业旗下的两大标杆项目-深圳卓悦汇与福田卓悦INTOWN，分别通过持续强化”精致烟火气”与“主理人经济”差异化标签，收获了可观的业绩增长。

——深圳卓悦汇去年销售额达到26.25亿元，同比增长5%；客流量突破2760万人次，同比提升15%；年销售千万店品牌超50家，同比增长15%。

——福田卓悦INTOWN去年销售额达到6.5亿元，同比增长8%；客流量突破1540万人次，同时增长10%；其中今夜大排档销售同比提升70%，山禾田销售同比提升65%，另白玉串城、海底捞、克茗冰室、潮有友、喜茶、HUN混果汁等品牌销售增长明显。

​//深圳卓悦汇，烟火气与首店经济的融合创新

开业八年多的深圳卓悦汇，一直以来以打造“烟火气里的精致生活”为目标，塑造区域标杆。去年项目进一步提炼了“悦享生活，品质梅林”核心标签，在品牌、运营、场景等多方面不断进行探索与尝试，刷新着人们对新精致烟火主义商业的认知。

-主题场景与首店经济双向发力：以构建高粘性生活化场景为基底，叠加首店经济势能，撬动新增量。全年完成品牌调改近100家，其中引入首店品牌15家，调改面积超1万㎡，调改后月均销售额增长超40%。

典型案例如，2024年卓越商业精准捕捉胖东来模式流量红利，推动永辉超市焕新升级。11月8日，卓悦汇永辉超市作为华南首家“胖东来”模式调改店亮相，开业3天客流突破50万（同比+88%），单日峰值达16万；永辉销售额3天累计550万元，日均销售额达调改前8倍。

整合场内黄金珠宝品牌打造的「INJOY黄金珠宝馆」，以一体化、一站式消费场景重构体验，带动客流同比+9%、销售同比+6%。

首店品牌业绩同样亮眼：舟市水产（福田首店）月均销售破400万，裕莲茶楼（福田首店）月均销售超100万，谭飞女装（深圳首店）月均销售达70万。

此外项目还对1号门实施空间焕新，深度融合在地文化与文旅热点，打造「梅林你好」主题艺术墙，通过季度主题场景迭代焕新，持续制造”常来常新"的游逛体验。

-美食节与IP联动夯实“精致烟火”标签：2024年，项目以“妙趣新生、烟火梅林”为推广主线，全年高效落地116场营销活动，通过节庆营销、品牌联动与跨界资源整合三大策略，实现流量与销售额双向突破。

比如项目联动政府机构与40家本土餐饮顶流带来的首届福田·梅林美食节，活动三天销售额、客流同比均增长20%，会员纳新数提升34%，斩获12家官媒深度报道，全网曝光超800万+，强势夯实“烟火梅林”标签。

联合场内商户四季椰林举办第六届828椰子节，融合非遗文化与国民品牌，线下吸引1.2万人次参与，线上曝光量破1.2亿，冲榜同城微博热搜TOP4，刷新项目话题热度峰值。

2025年聚焦“宠物友好”“在地文化”与“会员服务升级”，通过林平路与下沉广场改造，打造模块化人宠共处空间，同时加码33项便民服务，巩固“品质梅林”标签。

//福田卓悦INTOWN：主理人经济构建CBD非标场域

以餐饮主理人经济为核心引擎，卓悦INTOWN在福田CBD高密度商业竞争中实现破局。2024年，项目持续深耕“非标场域”基因，以4万㎡商业体量创造了6.5亿元销售额。

品牌焕新驱动高增长：2024年项目合计焕新21家品牌，其中东江顺德、渝面小生及198等首店品牌进一步提升了项目的餐饮差异化竞争力。新品牌业绩也表现十分强劲，如予棠糖水调改后同铺位销售暴增221%，成现象级流量担当；森顺碳烤活鳗与啫腾精准捕获港客需求，销售同比增长超60%；商务宴请标杆东江顺德、湘颂调改后业绩提升30%。

高频主题营销引爆流量：福田卓悦INTOWN以“月主题周活动”构建营销节奏，通过季度自主造节强化情绪营销，线上线下双渠道裂变话题。2024年标杆案例成效显著：联动五路财神IP打造「超级V笑节4.0」，以“搞钱”情绪激活消费，实现客流同比+10%、销售额+15%；12周年推出的反差创意“CBD菜市场主题市集”，以市井烟火重构场景，创下单日客流峰值纪录，打破传统商业空间认知，引爆社交传播。

福田卓悦INTOWN将紧扣“主理人基因”，以“去班味”重塑空间体验，通过增加体验/疗愈类或兴趣爱好类营销内容，打造CBD白领的“反卷”松弛场域；同时以“懂产品”深化爆品逻辑，联合主理人品牌打造爆品矩阵，并利用定制化独家套餐呈现差异化营销内容。借差异化内容与高频互动实现客群黏性与商业价值的双重跃升。

商业观察：

卓越商业的案例表明，商业体的竞争已从硬件比拼转向情绪价值创造。无论是“精致烟火气”中的生活共鸣，还是CBD差异反卷场域的情感治愈，本质是通过场景与内容满足消费者深层心理需求。但存量竞争加剧，主理人品牌也面临规模化复制难题。未来需关注品牌迭代速度与消费者新鲜感阈值的平衡，深化用户运营的颗粒度，保持创新锐度，将是其持续领跑的关键。

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