年销售5.52亿元，解码东莞大朗里悦里购物中心‘家庭消费目的地’炼成术

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，购物中心的抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。赢商网华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，聚焦在零售消费市场新调整周期中，具有稳健表现的购物中心案例进行解读。​

2022年8月，碧桂园商管落子东莞的首个自持商业项目——东莞大朗里悦里购物中心正式启幕。历经两年精细化运营与客群深耕，项目以“家庭品质生活中心”为定位，成功辐射松朗片区超百万常住人口，跃升为区域家庭消费的核心目的地。

2024年，项目以稳健增长之势交出高分答卷：全年实现销售额5.52亿元，同比增长3%；客流量1789万人次，同比增长14%。场内品牌矩阵表现亮眼，乐沙儿、华为、领克、瀛酒吧、卡玛王子、谭三娘等超15家品牌月销突破百万，印证其“强吸客力”与“高转化力”的双重优势。

//精准品牌焕新激活新消费动能

2024年，东莞大朗里悦里购物中心围绕“家庭年轻客群”定位，通过“品类补缺+首店引流”策略，全年新增43家新店，实现品牌矩阵全面升级。

首店经济发力：据项目方同时，2024年新引入了超20家首店品牌，包括蟹无止境、正谈鸡排、一沙一城、谭三娘、萨莉亚等大朗首店，首店业绩较调整前提升207%，显著拉动消费吸引力。

餐饮品类丰富：为精准匹配年轻家庭客群、年轻客群的品质化就餐及社交需求，去年项目深度优化餐饮业态布局，以“全时段+多场景”策略构建差异化竞争力。一方面特色正餐矩阵与小吃店扩容焕新，新引入惠州“价格屠夫”兴勤超市（东莞首店）、蟹无止境肉蟹煲、黄记煌三汁焖锅、谭三娘鲜切牛肉火锅、萨莉亚、蛙来哒、啫两手啫啫煲、正谈炸鸡、朴大叔拌饭等诸多品牌，覆盖了地域风味、网红打卡、文化体验等多元场景；另一方面集咖啡茶饮，网红轻餐的流量走廊，集结了星巴克、奈雪、喜茶、霸王茶姬、茉莉奶白、混果汁、茶理宜室、茶话弄、煲珠公等品牌，满足年轻客群休闲社交需求。

//在地化运营激活消费黏性

作为片区罕有的超10万平方米大型商业中心，东莞大朗里悦里购物中心不仅深度承接周边家庭客群的“一站式生活需求”，更通过高频次、强创意的运营策略，革新片区消费体验。据了解，2024年项目共举办了389场营销活动，强互动、强话题性的体验活动实现了项目流量与销售的双赢。

传统文化挖掘：深度挖掘传统文化IP的商业价值，以非遗文化为引擎激活消费新动能，2024年元宵期间举办的元宵民俗节火爆出圈，创造了2024年客流峰值当日达到15.2万人次，客流环增涨198.7%、同比增长171.2%；国庆期间带来的非遗火壶表演也创下了单日435万销售记录，6天累计客流超53万人次，销售累计1173万。

圈层流量赋能：联合千万级网红冯提莫举办免费路演，吸引了超10万市民粉丝在线观看；跨年期间首推“飞天凤凰秀+花瓣气球雨”，并结合广东知名乐队Vincent音乐会，实现了单日销售316万元，客流11.2万人次的优异成绩。

       除此之外，项目也在通过主题场景塑造、焕新提升空间体验感。2024年项目在中庭吊饰全新打造Lily的秘密花园，融合Lily IP，定制花艺焕新中庭空间；负一楼环球美食街天花亮化更新，提升用餐氛围。

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商业观察：

东莞多中心城市商业发展格局下，各镇区都涌现了一批优质商业项目。东莞大朗里悦里购物中心以精准定位与精细化运营，激活在地消费黏性，成为了松山湖-大朗片区的核心商业之一。据了解，项目接下来仍将围绕“家庭品质生活消费”与“95后潮玩客群的年轻力中心”两个方向进行特色主题活动策划与品牌焕新，从物质、精神文化生活需求等多方面打造区域消费目的地。