销售额破48亿元，惠州华贸天地如何持续领跑？

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，购物中心的抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。赢商网华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，聚焦在零售消费市场新调整周期中，具有稳健表现的购物中心案例进行解读。

作为惠州首个城市级高端商业旗舰，惠州华贸天地开业13年来，始终以打造国际化高品质的都市生活为目标，持续引领着城市商业的升级浪潮。据项目方也透露，惠州华贸天地在2024年实现销售48亿元，直逼购物中心50亿俱乐部，整体出租率达98.3%，客流同比增长21.6%。去年商场共计开设品牌新店162家，其中惠州首店121家，

//120+首店进驻，持续强化国际品牌矩阵

2024年，惠州华贸天地聚焦国际化与高品质，进行了一系列精准且富有成效的品牌调改策略。数据统计，去年项目共焕新品牌数量达到162家。其重点优化“国际名品、国际美妆、高端户外运动、年轻潮玩、小众主理品牌和品质餐饮”等业态的丰富度，构建自身的长期壁垒。

-超120家城市独家首店进驻：惠州华贸天地以"首店浓度+旗舰矩阵"战略持续领跑湾区商业升级，2024年场内独家品牌规模突破350家，稳居惠州首店经济制高点。去年项目凭借着“首店经济”的强大吸引力，全新引入的162家品牌中，有121家为惠州首店。尤其在国际名品、国际美妆方面，华贸天地凭借着独家优势，于2024年再度发力，在现有国际美妆20+、名品精品矩阵30+基础上再添lululemon、LAMER、SALOMON、LONGINES、TISSOT、PINKO、Charles&keith、STENDERS等知名品牌，不仅填补区域高端消费空白，更以名品精品零售集群效应拉动内需，进一步提升了商场的整体品质，也更精准匹配了高端消费需求。此外，为了进一步强化高端场域氛围，项目还精心布局了新能源汽车、科技数码等前沿业态，如华为智能生活馆千平店、小米汽车等新品牌的入驻，为消费者带来了更多元化、更高品质的购物体验，以"首店引力"持续激活城市高净值客群的战略成效。

-业态结构优化，补充年轻小众潮流品类：在夯实国际高端零售优势的基础上，惠州华贸天地精准捕捉年轻消费浪潮，以"潮玩+网红餐饮"双引擎驱动业态升级，打造粤港澳大湾区Z世代社交引力场。项目深度布局二次元经济与沉浸式体验，引入潮玩零售标杆X11惠州首店、PlayStation惠州首店及The Green Party pro、TOPTOY等先锋品牌集群，构建起覆盖盲盒、模玩、数码交互的年轻化消费生态。餐饮业态同步迭代进阶，通过"地域美食剧场+国际化食尚矩阵"策略，集结沅江水·湖南家宴、TOD·粤洋壹府等首进品牌，蚂蚁洞·首尔大排档、梅果云贵川·Bistro等形成多元风味版图，辅以拣·西厨酒廊、Gebake、双门洞18号等品质餐饮，塑造多元化全时段美食地标。业态焕新成效显著，日均客流爆发式增长，印证了项目从"高端场"向"年轻化社交型消费目的地"的战略进化。

-品牌业绩表现突出：以"首店经济+旗舰矩阵"的创新布局持续释放商业势能，2024年业绩表现再创新高，数据统计，2024年项目月销售百万门店品牌117家，构筑起粤港澳大湾区高端消费新高地。在时尚零售领域，Koradior以连续四月破百万的销售佳绩稳居轻奢女装榜首，Sammy、NIKE、水云间等品牌更包揽全国达成率及坪效双料冠军；国际名品阵容同样耀眼，BOSS、SALOMON、Charles&Keith、LONGINES、STENDERS等品牌在华南大区乃至全国市场的销售额、客流量、转化率等核心指标均位列榜首。餐饮业态成为现象级增长级，渔舶汇开业前2小时直播实现线上预售51.8万，摩打食堂、GE BAKE稳居全国销售额冠军宝座，达美乐以单日38万+的全球开业纪录刷新品牌销售天花板，寿司郎则以15.3万+首日销售额彰显日料消费新势力。这一系列亮眼数据印证了项目"高端消费目的地"的精准定位，惠州华贸天地正以商业新范式重塑华南零售格局。

//多维空间升级，提升消费体验

以“精准客群需求分层”为核心逻辑，2024年项目还围绕“社交场景年轻化、会员服务高端化、公共设施普惠化”三大维度进行空间焕新改造，构建全龄段、全场景的消费生态，进一步强化商场作为“城市第三空间”的社会价值。

社交场景年轻化：围绕年轻客群“社交+体验”的核心诉求，华贸天地通过三大空间重构打造流量引擎。B1层“次元引力场”打破传统商业边界，通过开放式青年文创市集等强交互业态，形成潮玩青年的聚集地；L1层中央花园借势宠物经济风口，以宠物友好动线设计+萌宠主题游乐装置，撬动家庭及年轻养宠族群；L6层“天台青年力场”则通过街舞Battle联赛、国风漫展嘉年华等持续性文化事件运营，成功将商业空间进阶为城市青年文化策源地。

会员服务高端化：针对"高端圈层运营"战略，全新升级的L3铂金会员中心以"全场景沉浸式服务"重构高净值客群体验，首创儿童主题游乐区与智能母婴室解决高端家庭消费痛点，铂金俱乐部通过品茗茶室、商务洽谈室及会员专属沙龙空间，打造私域流量深度运营阵地。"奢享服务生态+圈层社交场景"双轮驱动模式，有效巩固其粤港澳大湾区高端商业标杆地位。

公共设施普惠化：通过惠民服务强化商场与城市生活的深度融合，增设外卖取餐停车亭和惠民休息驿站，涵盖休息、充电、热餐、电动车换电等多样功能，实现“商业空间”向“城市服务节点”的转型，兼顾社会效益与流量转化。

//创新营销，驱动客流销售双增长

惠州华贸天地以"内容营销+场景革命"双轴驱动，2024年累计打造350+场高浓度营销事件，构建"月月有爆点、季季出现象"的商业内容生态。

周年庆"风尚华贸·一生之城"融合了时装秀、音乐赛、天台运动场等三维场景叠加，创下客流同比激增30%、全城5000万级曝光的城市级现象级营销事件；自创IP矩阵持续释放破圈效应——"华贸声革杯"全民音乐赛事联动百个商户形成声量共振，"王者电竞季"吸引超2000名玩家集结，带动销售增长33.56%并创造1753万电竞流量池。

第二届城市美好咖啡节以"专业圈层+社交裂变"策略实现千万级曝光，精准激活惠州咖啡消费私域流量；四季时装周更联动120个品牌打造沉浸式秀场，活动期间有效转化品牌销售170万；Sammy、总统眼镜等品牌业绩飙涨超137%，客流同比增长39.3%，印证"营销即销售"的转化逻辑。

商业观察

以“高频创新+深度运营”双轮驱动为核心，惠州华贸天地凭借对客群需求的精准洞察与资源的战略整合，持续领跑区域商业市场。当前国内消费格局呈现结构性变化：一二线城市增长趋缓，下沉市场消费潜力加速释放。在此背景下，作为惠州商业标杆，其未来发展空间依然广阔。

但如何在“强内容+强体验”时代下，持续通过深化品牌价值、迭代空间场景，激活新的流量，将是项目应对市场变量、保持差异化竞争力的关键命题。

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