20年稳健生长，深圳金光华广场2024年销售额23.8亿

编者按：当消费市场步入存量竞争深水区，购物中心的抗周期能力成为衡量商业体运营价值的核心标尺。赢商网华南区推出《存量商业“韧性生长法则”》系列报道，聚焦在零售消费市场新调整周期中，具有稳健表现的购物中心案例进行解读。

作为深圳首个与地铁无缝接驳的标杆商业体，深圳金光华广场已经开业20年。近两年随着港客北上消费热潮，金光华广场迎来了全新的时代机遇，客流销售都稳步提升。2024年继续依托地缘优势，以“港客深耕+存量焕新”为经营策略，稳固本地客群黏性，更成为“港人北上消费第一站”，实现了客流与销售的双向突破。

数据统计，2024年项目实现销售额23.8亿元，同比增长1.28%；客流量3450万人次，同比增长3%。

//品牌焕新：首店经济驱动业态升级

2024年项目持续进行品牌焕新，以“主力店先行+品牌差异化+业态多元化”为招调策略，全年共新引入了31家品牌。

首店经济发力：全年共引入了21家首店品牌，包括陶陶居臻品、羲和臻品、树岸Tree Co、IRO Night、GALTSAND、心喜、蹦蛋小队、KODICE COFFEE等，以品牌稀缺性强化商场的吸引力。

潮玩与运动业态升级：B1、B2层引入WANGXIAOBEN、TOP TOY等高流量潮玩品牌，并开设了24/7 FITNESS健身品牌，进一步丰富年轻化体验场景。

餐饮品类迭代：针对港客偏好，新增桂满陇、陶陶居臻品、羲和臻品等品质餐饮品牌，餐饮业态占比逐步提升，带动客群停留时长及连带消费。

//营销创新：流量深耕与文化联动

数据统计，2024年金光华广场累计举办56项促消费活动和36项主题活动。据赢商网观察，金光华广场一方面进行深港文化联动，强化“港人北上首选地”的标签；另一方面深耕会员，通过积分体系革新与第三方资源平台联动，进行公域-私域流量深耕，撬动新的增长。

比如，在去年深港文化月活动期间，金光华广场带来第二届南湖音乐节，带来了国风为主题的音乐会、民谣音乐会等多样体验活动，以音乐为媒，促进两地交流，吸引了大量的关注。

在积分体系升级上，2024年项目首次推出“积分当钱花，笔笔都能省”的积分抵现活动，增加积分使用场景，降低积分使用门槛，鼓励积分转化销售，并不断尝试多倍积分活动，丰富促销活动形式。另，与银行、银联、支付宝、微信支付等金融机构积极互动，利用第三方平台贴补，加大活动力度，促进成交。

商业观察

作为罗湖核心商圈的老牌商业项目，金光华广场通过精准调改实现了项目的华丽转身。其紧抓“港客北上消费”机遇，以增加”餐饮+体验“差异化策略，与周边项目“零售强攻”路径进行错位，破解老商场客流衰退魔咒，实现了稳健经营。

但面对区域内标杆项目竞争、消费需求代际更迭等挑战，如何巩固基本盘，并开辟新增量，开辟新增量”，将成为下一个二十年可持续发展的关键。未来经营挑战仍不容小觑，期待这座老牌标杆商场的持续创新。