合生商业集团联席总裁黄萌：合生商业生态链的迭代 从生存博弈到融合共赢

见时代之风，论经营之禾。2025年5月28日-29日，由赢商网主办的中国商业地产与零售连锁行业中规模最大、最具品牌价值和影响力的行业年度盛典——第20届中国商业地产节在广州朗豪酒店隆重举办，本届地产节以“风禾尽起”为主题，汇聚行业先锋力量，共探中国零售商业的进化方向与未来图景。

5月29日，在主论坛『商业推动地产论坛第20届年会』上，合生商业集团联席总裁黄萌带来了《合生商业生态链的迭代：从生存博弈到融合共赢》主题演讲。

合生商业集团联席总裁黄萌发表主题演讲

合生商业集团联席总裁黄萌在演讲中表示，2024年合生商业取得了不错的成绩，首先基于全国14座购物中心日均客流量和会员数量均呈现双位数增长，今年五一假期，北京超极合生汇客流更是达到了103万人次。与此同时，优秀的招营管理能力直接提升购物中心经营效率，实现租金增收、多经创收。

除此之外，合生商业从去年开始统筹流量平台化管理，将内外部生态链资源协同运营。于2024年跨年之际，合生商业与迪士尼IP“疯狂动物城”开展的京沪蓉三城跨界联动，收获千万级曝光，拿下了亚太地区史蒂夫商业品牌娱乐创意营销银奖。

基于过往的经验与成果，黄萌对于合生商业生态链的迭代与价值的提升，提出了四点感想：

01、现金流健康＞规模冲动

一直以来，合生商业秉承着稳中求进的经营理念，夯实销售额与经营收入增长，在保证规模稳健拓展的前提下，更加重视现金流的健康，这源于多方面的努力。

扎实招商：引入多元业态，实施精细化管理。具体项目而言，就是通过业态规划最大可能发掘楼层空间价值。将租金相关管理指标做精细拆分管控与动态追踪，以保证租金收入的稳定性。

锐意进取：盘活存量项目调改价值。合生商业旗下在营项目正在落实产品力重塑与招调整改，以此为租金增收开创出第二增长曲线。 2025 年，合生商业全国购物中心调改面积占总体经营面积 34%。

开源节流：充实多经创收，管控营销费用。充分发挥购物中心客流优势，抢占优质多经资源开展形式多样的合作，在获取场地收入的同时，丰富购物中心市场活动。2024 年全国购物中心场地收入提升56%。在创收的同时进行营销费用管控，严控预算同比下降5%。

轻重并举：大力拓展新城市、新市场。2024年新获取轻资产项目7个，购物中心轻资产占比52%；公司持续聚焦京津冀、长三角、粤港澳大湾区和成渝经济带核心城市，进行轻资产合作获取；与国企、城投、优质民企达成合作。

02、积极破圈+抱团取暖，推动资源价值增效

“破圈抱团”的第一个表现是上下游协同创新，构建多赢价值实现。北京朝阳合生汇在如今不确定性频发的市场环境下，打破了传统产业链的垂直壁垒，联营21家黄金珠宝品牌，单月销售额破千万，实现了“1+1+1>3”的人、货、场多赢目标。

第二个表现是跨界合作，推动空间价值多元化发展。在2025年新春之际，北京超极合生汇携手可口可乐，通过声光电打造亚洲最大商业穹顶的品牌首秀，超前定义空间展示形式与价值。

最后是信息共享网络，赋能全生态发展提效。正如本次大会实质也是“破圈抱团”的具象表现，实现政府端、商业地产端、品牌资本端、供应商端、媒体端的全生态深度链接，助力资源高效匹配。

03、升维思考，激发价值链上“被忽略”的潜能

在政企协同方面，黄萌观察到政企协同正从传统的单向合作，逐步走向以生态共建为核心的新局面。

立足合作伙伴角度，合生商业正在落实项目定位在落实标准化之上，实现产品力独特性塑造。比如，北京通州合生汇聚焦“城市副中心+古运河”，石家庄太平河合生汇探索滨河空间的商业价值，广州赤沙项目规划产商一体化发展，广州天河合生汇打造潮奢社交与生态共生空间。

升维消费者角度，合生商业通过消费行为数据分析，洞察消费者深层次的身心需求，不仅只有情绪价值，还有社交价值、身份价值等六大价值。

04、下一个风口，就蕴含在寻找“美好生活”的过程里

黄萌提出了对于行业风口探索的思考。他认为行业风口将主要集中在国际资源的本土化创新、有效业务出海、专业市场的转型以及银发经济催生的旅居康养等方面，呼吁行业共同探索与实践。

在演讲的最后，黄萌表示，合生创展的核心价值观是“惠人达己 守正出奇”，希望通过利他行为实现公司的成长与成就，同时给商业合作伙伴带来更多的实惠和价值。正如标题所讲的，从生存博弈到融合共赢，合生商业的发展愿景是成为消费者喜爱、合作伙伴信赖、政府认可、行业尊重的企业，在多元化的链接里成就彼此，超越生存博弈，达到融合共赢。