高端对话丨首发经济的共生逻辑：项目方与品牌方如何双向赋能？

见时代之风，论经营之禾。2025年5月28日-29日，由赢商网主办的中国商业地产与零售连锁行业中规模最大、最具品牌价值和影响力的行业年度盛典——第20届中国商业地产节在广州朗豪酒店隆重举办，本届地产节以“风禾尽起”为主题，汇聚行业先锋力量，共探中国零售商业的进化方向与未来图景。

5月29日，在主题论坛《首发经济新引擎促进峰会》上，围绕《首发经济的共生逻辑：项目方与品牌方如何双向赋能？》的主题，对话嘉宾们就“‘单打独斗’到‘共生共创’，如何构建项目方与品牌方的长效协作机制？”、“如何平衡首发活动的短期热度与长期运营？是否存在‘首发依赖症’风险？”、”从‘首店’到‘首展’‘首秀’，首发经济的边界还能如何拓展？”等议题展开探讨，带来了精彩的观点分享。

主持嘉宾

钟朝晖：广州市夜间经济发展联合会会长

当前，发展首发经济的核心在于重构项目方与品牌方之间的合作关系，推动双方从简单叠加走向价值共生。这一关系的本质并非算术级的资源叠加，而是生态级的价值重构，需要通过创新协作激发商业生态的乘数效应。

从项目方来看，首先是要服务前置，其次是运营赋能。要通过培育品牌生存力、成长力和发展力，构建品牌与项目的深度共生关系。

从品牌方来看，则是着力提升产品竞争力与流量转化能力，以此构建与项目方的战略平等地位，最终实现资源互补、合作共赢的协同发展格局。

总体而言，项目方和品牌方之间的商业生态，是需要双方去协同创新。品牌方着力产品创新，项目方聚焦运营创新，通过构建双向创新驱动体系，共同提升行业抗风险能力，确保中国商业地产在任何市场周期中都能实现快速复苏与可持续发展。

对话嘉宾

池旭：华润万象生活 西单更新场THE NEW总经理

西单更新场的“更”，既是对历史的回应，也是对未来的期待。

西单更新场是华润置地开发、华润万象生活运营的非标商业项目，85%的品牌都是首店。关于首店和商场的关系，西单更新场希望品牌首店不是商场内面目模糊的几百分之一，而是做这里的唯一。

对于首发经济，品牌方有两个核心诉求，一是首发要发得漂亮，二是首发之后还要有接下来的无数发。项目方不仅要去赋能和帮扶首发，还要帮助品牌借助首发实现商业化打磨，从而走向更大的舞台。

西单更新场作为华润万象生活的非标项目，承担的使命是成为万象体系的IP孵化平台，很多首店、首展都是从更新场开始逐步走向更多的万象商业项目。因此，品牌方来到更新场，我们共同探讨的就不仅是一家店，而是更广阔的商业版图。

徐俪：重庆方圆LIVE总经理

2024 年重庆方圆 LIVE 共引进西南及城市首店40+， 首展首秀30 +，全年客流超 1700 万人次。活动以首发内容为导向，首先抓住项目定位与首发品牌、首展活动在底层基因的交互与重叠，与客群需求精准匹配融合；其次通过项目方与内容的深度互动及创新营销传播，将首发流量转化为长效留存；最终实现首发内容的转化，让它更好地持续下来。

综上所述，对于首发经济而言，我认为需做好空间运营与内容营销，让首发经济成为内容爆点，并以持续长久的方式传递价值。未来，我们将在合肥、贵阳等城市及安徽、贵州等省份，为区域市场创造更具创新性的内容表达。

李徐：长沙国金街商管总经理

在项目缺流量的情况下，我们当时拿出了作为项目最核心的资源，在营销各个层面进行深度的赋能。在缺相关定位的时候，我们通过探讨，因为当时茶颜悦色火了，来到长沙大家都要喝一杯茶颜悦色，喝完这个以后，我们就引出了“喝茶颜，吃墨茉”，带动了新品牌的曝光。

品牌发展离不开资金的投入，我们除了作为传统空间提供者这么一层身份，在为商户的经营赋能，同时我们通过联姻的模式作为投资方，对品牌进行投资，所以也是换了一个维度来支持创新品牌的发展。

黎雪：深业商业管理有限公司招商管理部副部长

深业上城 2024 年人流量达 4600 万，销售额突破 60 亿。为何众多首店青睐深业上城？因为在品牌引进中，我们对运营细节深耕细作，将品牌视作 “价值共生、流量共享” 的利益共同体，从招商、运营、推广等多维度发力，全力赋能商户后期经营。

例如，去年三楼户外街区调整了非常多户外运动品牌，其中 6 月入驻的 Wilson，开业前项目和品牌方联合打造法式网球花园主题美陈，借势郑钦文夺冠热度，实现开业首月销售额全深圳第二，为品牌后续经营奠定基础，目前业绩一直保持深圳前列。今年内，深圳首家市内免税店也将开业，我们有信心未来把深业上城，打造成为全球商旅游客必来打卡地。

常洁：银泰商业西安曲江银泰百货总经理

从文物二创设计到潮流产品融合，再深入到供应链创新，西安曲江银泰百货一直抱以“创业者”心态与品牌共创共生。通过联动西安高校平台，我们以孵化共创和创新营销模式，激活在地文化、二次元与国潮基因，打造可持续的“首创生态”，实现破局出圈。

孙元文：TOP TOY创始人

“首发经济”实现品牌方、商场（甲方）与消费者三方共赢，关键可归纳为两个方面：其一，是优质内容的打造。优秀的内容不仅能够为消费者带来良好的体验，也能为商场带来可观的客流。其二，是在内容基础上的有效传播，从而实现影响力的放大。

我们与商场的关系是相辅相成的。我们希望为商场带来的不仅仅是租金回报，更重要的是流量价值，乃至于新客的引入价值。而商场作为具备强大影响力的平台，也会在流量、资源等方面给予我们正向反馈。

因此，在选择进驻某一商场时，虽然可以优先考虑头部优质项目，但更应坚持初心——真正的核心在于与商场深度协作，共同为消费者呈现最具吸引力的内容与体验。

蔡公明：路画影视&GuGuGuGu 总裁

路画影视&GuGuGuGu总裁蔡公明在圆桌论坛中认为，首发经济的价值之一在于“生态共建”，项目方与品牌方的关系已超越传统的租赁合作，转而向资源整合、价值共创的方向深化，旨在打破边界，实现双向赋能。

以路画影视&GuGuGuGu为例，公司曾成功宣发《柯南》、《灌篮高手》等日本动漫，并在上海开设了多家首店，包括世嘉日本游戏品牌、动漫制作公司IG和新海诚作品咖啡的全球首店，利用影视资源，邀请大型IP的导演团队、主创团队、原唱歌手等参与商场活动，并举办新海诚作品展、柯南展等热门活动。

路画影视&GuGuGuGu曾邀请知名导演新海诚首次到商场探店，引发轰动，为商场带来了巨大的流量。蔡公明指出，这种通过顶尖资源为商场带来流量的方式，有持续性的发展价值，商场可以给予这些有资源、能带来更大流量的公司更多实质性的支持。

詹宗德：拾叁唐livehouse 联合创始人/执行总裁

我是做livehouse和音乐的，做了二十多年，从以前的胡桃里，到拾叁唐，再到将在7月份开业的民谣流域，所有的演出都要做零售。我的线下演出，比如说在一个商场以特定的VR眼镜捕捉特定的光速，来购买特定的限量版黑胶唱片，衍生品售卖能达到营业额43%左右。我所做的就是把首演当成首场销售。

在任何一个店，甲方把我的吸引过去，仅线上套餐售卖，我们就能排队至少三个月。通过持续排队，一个品牌就能拯救濒临关门的商场。而依托我们自己的音乐公司、学校、商学院，我们要做的就是最好的品牌。

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