县城消费“天花板”？韩城爱琴海给出了答案

黄河西岸，一座千年古城，在现代商业的点缀下，展现别样的繁华。

韩城爱琴海购物公园（以下简称：韩城爱琴海）外广场上，接连迎来快乐ONE岁音乐节、动漫舞台剧震撼首秀，再叠加场内亲子表演、店庆促销等活动，编织出县城一幅“烟火气与文化味并存”消费新图景。

这样现象级的表现，让行业看到，繁华的商业街道、高档的购物中心，不只是发生在大城市，看似低调的县城如今正不断释放潜力，成为了消费新热点。

自爱琴海集团首次入陕，在文化渊博的古城上带来韩城爱琴海，经过一年发展，已成长为区域内的商业标杆，也成为行业观察县域消费升级的最佳窗口。

01.销售成绩亮眼爱琴海购物公园激活县城被低估的消费力

在中国，293个地级市，2846个县，2.1万个镇，共同组成了庞大的商业下沉市场。

曾长期被视为配角的县城，如今随着一众商业巨头开启“下沉”大戏，正在中国消费版图上大放异彩。

入围百强县之列的韩城，这座拥有千年历史的渭北名城，自爱琴海购物公园的进驻后，便开启了县域商业变革的新篇章。

韩城爱琴海开业之初，已在当地缔造县城“消费神话”——项目开业两日吸纳25万人次客流，相当于超7成韩城市民前来打卡和消费。

这样的业绩表现，一直延续至今，项目开业首年销售表现远超预期，成为当地商业翘楚。

这种表现并非罕见，赛迪顾问数据显示，百强县以不足全国2%的土地、7%的人口，创造了约10%的GDP。

更关键的是，爱琴海购物公园持续释放强劲的消费活力，带动韩城经济发展的同时，更推动众多优质合作品牌进入县城市场，拉动商户业绩增长，为品牌下沉提供了广阔的空间和机遇。

韩城爱琴海开业期间，在当地打造西北区域销冠门店1家，更有陕西省销冠门店13家以及渭南市销冠门店15家，带动品牌销售业绩崛起，让下沉品牌在区域市场占据一席之地。

契合当地暑期档高涨的消费热情，韩城爱琴海把假期文旅、社交与烟火气完美融合，带动场内餐饮业绩提升，如秦炉烤肉、霸王茶姬长期霸榜渭南区域TOP 1，韩城的购买力也不容小视，不仅货郎先生领跑本地生活家居品类，紧随其后的The Green Party、歌莉娅也都占据了同品类城市销冠……点燃当地夏季消费新热潮；

今年春节假期，韩城爱琴海再度书写高光时刻，场内李宁、耐克创品牌开业以来新高，大买家超市更是创下本地精品超市单日销售纪录，成为当地消费者采购年货的首选地，而万达影城春节档荣登渭南区域影院第三名的宝座，上演韩城“最强春节档”。

这些数据充分证明，韩城爱琴海这一年来已成为推动韩城消费增长的强大引擎。

项目不仅为当地带来商业增量的发展，更以“首店经济+多元业态+场景创新”重塑县城商业，让韩城从传统零售进阶品质生活聚集地，以强劲的消费新引力，为中国县域商业转型写下新注脚。

02.首店经济+精准运营解码县域商业下沉新范式

用业绩数据编织韩城爱琴海这一年的发展历程，其背后，我们能感受到项目在多元业态、首店经济与场景创新给下沉市场带来的升维体验，更验证了精准客群运营在下沉市场激活消费活力的可塑性。

县城消费者，作为消费领域的新势力，韩城爱琴海透过运营一年清晰描绘出消费画像——以占比高达80%的亲子家庭主导消费，是县城追求品质消费的主力；以及有着个性化追求、占比20%的悦己青年。

能持续取悦目标消费客群，韩城爱琴海其核心动能不仅在于开业时以“首店经济”形成的强大引力，更在于长效运营下品牌组合的“持续焕新”，共同提升项目的整体品牌竞争力，稳固其区域商业标杆的地位。

//首店经济撬动县域消费升级：超50%品牌填补区域空白

韩城爱琴海精准捕捉县域消费从“基础需求”向“品质体验”跃迁的趋势，以“首店经济”为核心抓手，引入超50%区域首进品牌，为县城打开关联高品质消费的大门。

主力店矩阵激活全域流量：陕西首家大买家超市旗舰店、韩城唯一巨幕影厅的万达影城、首进韩城的宝贝王成长乐园等主力店，在韩城当地具备标杆性和引领作用，共同构建了强大的“全龄层消费体验矩阵”，为项目持续带来高粘性、广覆盖的客流量。

多元化餐饮撬年轻客群：为释放下沉市场年轻消费力，爱琴海购物公园持续引入海底捞、霸王茶姬、一点点、必胜客、肯德基、秦炉烤肉、朝花里青花椒鱼等网红品牌，以“首店效应”吸引年轻客群，这些品牌在当地创造业绩神话，成为区域餐饮标杆；此外，花少爷的粥、白洋印象、池奈、黄记煌、扶摇树下等不同品类的餐饮品牌，给予韩城市民更多元的选择，也为当地餐饮市场注入满满的活力。

高品质零售掀起下沉市场潮流风尚：在零售领域，项目不仅汇聚耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、斯凯奇等运动巨头引领韩城运动热潮，激发当地市民对健康生活方式的追求；歌莉娅、热风、The Green Party、丽欧晨、货郎先生、三川一禾、青淼良纱、屈臣氏、良品铺子、小罐茶等涵盖时尚服饰、潮流杂货、生活家居的多元品牌也在各自的细分领域绽放光彩，这些高品质零售品牌共同发力，将下沉市场的时尚潮流与品质生活推向新高度，让韩城居民在家门口就能触及时尚与品质兼备的消费生活。

亲子业态打造家庭客群生态闭环：为匹配当地80%已婚已育家庭客群需求，爱琴海购物公园对韩城市场匮乏的亲子业态狠下功夫，带来宝贝王成长乐园、小象动悟公园、巴拉巴拉、安踏Kids、Adidas Kids、MOMOCO等儿童品牌，在不断完善和品牌更新下，依托儿童游乐、服饰及教育品构建了完整的亲子消费生态。暑期档+春节档亮眼业绩背后，如今爱琴海购物公园已然成为当地家庭遛娃的首选目的地。

在首店成功的基础上，韩城爱琴海也在不断完善和更新品牌内容，持续引入符合目标客群新需求、新趋势的补充性品牌或新兴品牌，不断丰富业态组合，保持项目对消费者的持续吸引力，创造消费的长期粘性。

//运营模式突破：主导县域商业的持续爆发性成长

值得一提的是，韩城爱琴海除了在业态品牌实现客群的精准匹配外，这一年更通过精细化运营策略，带动项目持续成长与爆发。

一方面，项目懂得与合作伙伴共生共荣，透过品牌联动与支持，实现赋能共赢。

在今年，韩城爱琴海成功落地2025李宁反伍篮球赛海选赛，成为西北区域首个承办该顶级篮球赛事IP的县域商业体，将“首店”效应延伸至“首赛”高度，极大地提升了项目的影响力。

项目更积极为新入驻品牌提供营销支持。以海底捞为例，自确定入驻后，运营团队便与其紧密协作，策划并执行线上线下全渠道宣传攻势。截止6月，项目为海底捞进行的预热及推广内容实现了广泛传播，为品牌在韩城的成功亮相奠定了坚实的市场认知基础。

另一方面，项目以线上线下双IP驱动流量爆发，以会员运营构筑私域护城河，则展现出强大的创新运营能力。

在线上，项目以“小爱”为形象塑造趣味性系列视频，通过剧情与顾客营销互动，小爱系列视频流量不断创新高，并直接为品牌引流促销售。

在线下，以“赛事活动”为核心点，举办体育竞技类、娱乐体验类、文化互动类赛事，仅单场竞技赛引流超过5万人，轰动全城。未来，项目还将开展电子竞技类、趣味挑战类等多种类型赛事，通过线上线下双结合，塑造IP知名度，真正实现为以活动为载体，以媒体为工具，为品牌引流聚客。

而在会员层面，爱琴海在一片毫无会员基础的县域市场上，不仅创新积分玩法，更构建了一套极具特色的会员运营体系。通过一年的精细化耕耘，会员总数爆发式增长。这不仅显著提升了会员的消费体验和粘性，更成为推动项目销售额持续提升的关键引擎，证明了在县域市场深耕私域流量的巨大价值。

03.品牌焕新+场景革新+运营创新爱琴海“三新战略”锚定县域商业新未来

爱琴海集团，作为具有全国化管理架构优势的专业商业资管运营平台，一年前前瞻将目光投向了“陕西第一县”韩城这片曾被忽视的消费市场，实现了其专业商业运营能力在这一下沉市场的成功落地与释放。

透过一年的经营，爱琴海集团在此输出了管理经验和品牌影响力，为合作商户获取收益；而县政府也看重爱琴海购物公园的带动力，并借助其力量促进当地消费及经济发展。

值此周年庆之际，项目提出“三新战略”，以品牌焕新、场景革新、运营创新为支点，为下沉市场商业迭代提供了可复制的范本，为区域商业擘画下一阶段发展蓝图。

//品牌焕新：首店品牌比例升至65%以上，激活县域消费新风向

韩城爱琴海首店占比超50%的“破局效应”，已为区域消费升级注入强心剂，品牌这一年来业绩表现，印证了县域市场对品质品牌的强劲需求。

未来三年，项目将持续深化“首店经济”战略，计划引入城市首进品牌比例提升至65%以上，覆盖国际美妆、潮流零售、生活方式等新兴领域。

依托爱琴海集团全国招商资源，重点引入知名餐饮、品质零售、沉浸式科技娱乐业态，填补区域高端消费空白。

同时，推动现有品牌升级迭代，打造渭北地区首家“旗舰店集群”，如星巴克臻选店、乐高授权专卖店等，强化差异化竞争力。当中，即将于今年6月中旬开业的海底捞，作为渭南首个县域标准店，也是韩城爱琴海的主力店，将进一步撬动下沉市场的活力。

这一战略背后，是县域消费力的结构性跃迁。

韩城以8.6万元人均GDP，在渭南市遥遥领先，高消费力在此释放。

项目通过“首店经济”驱动，不仅满足本地客群对国际美妆、潮流零售的需求，更将吸引韩城等周边县市高净值人群跨城消费，强化韩城1小时经济圈的百万人口辐射力。

//场景革新：从“空间IP赋能”到“情感共鸣”，全时段重构县域商业体验

韩城爱琴海，以“十二星座”主题场景为破局，开业以来缔造当地city walk的打卡圣地，验证了场景IP在下沉市场的流量价值。

未来，项目借此规划二期“星空主题街区”，融合光影艺术、互动装置与自然生态，进一步打造城市级网红打卡地。

同时，项目也在不断挖掘县城夜经济的消费潜力，推出“24小时活力街区”，引入深夜食堂、剧本杀体验馆、KTV、网咖、屋顶星空营地等业态，延长消费时段。

值得一提的是，项目2025年将启动“智慧商业体”改造，通过AR导航、智能停车系统、会员数字化服务，实现线上线下消费场景无缝衔接，不仅提升消费者服务体验内容，也进一步提升商场的运营效率。

//运营创新：全域联动+跨域协同，打造“商旅文”生态闭环

韩城爱琴海的成功，不仅在于对下沉市场消费潜力的挖掘，本身韩城自带千年古城历史底蕴，旅游资源丰富。

项目将利用在地资源，深化“商旅文”融合模式，联合司马迁祠、韩城古城等景区推出“一票通”文旅套餐，吸引跨区域客流。

同时，项目亦联合政府推动“黄河金三角消费券互通平台”，整合河津、合阳等周边县市资源，韩城作为晋陕豫“黄河金三角”区域的重要节点城市，此举将强化项目作为“百万人口消费枢纽”的辐射力。

此外，依托爱琴海集团全国IP资源，落地“城市音乐节”“国潮文化周”等大型活动，形成年度营销矩阵。

韩城爱琴海购物公园一周年所展示的亮眼答卷，不仅是一部县域商业的“逆袭神话”，更是中国下沉市场消费潜力爆发的生动注脚。

这座矗立在黄河西岸千年古城的商业新名片，以首年出色的销售表现、超50%的首店占比以及现象级的人气活动，向行业清晰地传递了一个信号：县域市场绝非商业的“配角”，而是驱动消费增长、重塑商业格局的新兴“主战场”。

如今，县域消费已掀起一场商业革命，而爱琴海集团输入的卓越运营能力，正透过韩城爱琴海为县域消费升级提供了可参考、可借鉴的“爱琴海范本”。