从“88金喜节”看金茂酒店商业的创新突围与战略升维
数字化浪潮与消费升级的双重驱动，令商业领域的"节日经济"突破传统时空界限，演变为一场串联线上线下的全域营销革命。从电商平台到社交媒体，从本土品牌到国际巨头，这场以"造节"为支点的商业博弈，通过数据打通、精准触达、资源整合，逐步构建起数字商业时代的生态化价值网络。
今年是金茂酒店商业举办的第四届“88金喜节”，作为一年一度的大型营销活动，金茂酒店商业不断挖掘和焕新多元创造力的内容。一方面，通过贴合消费者喜好的潮流热点，持续塑造与消费者同频共振的消费场域，触达多元客群；另一方面，旗下购物中心通过对消费场景的打造和商业内容的聚焦，不断提升和巩固自身的竞争优势，提升品牌价值和影响力。
数据显示，自8月6日“88金喜节”正式启动，截止8月10日，全国商业项目整体销售额同比增长10%，客流同比增长12%。其中包含CGV影城、耐克、孩子王、华为、小米在内的超100个品牌在活动期间实现销售同比增长50%，超60个品牌门店实现销售同期同城第一。
在探讨金茂酒店商业如何在变幻的消费时代稳步前行时，我们不难发现其持续增长的两大基石：一是深刻把握消费者心理变迁与市场趋势，以“持续创新”挖掘内生发展动力；二是聚焦战略布局，通过稳健的规模扩张推动增长。
Part01.
抖音生态联动
「88金喜节」“拉满”体验感
进入流火八月，上海、广州、长沙、南京、青岛等城市迎来八城联动的「88金喜节」。本次活动以“88金喜节•金神抖擞”为主题，突破了传统营销模式，深度整合抖音本地生活生态资源，依托平台数据能力精准锚定目标客群，构建“话题预热-达人种草-直播转化-线下引流”的全链路营销闭环，活动期间，金茂酒店商业全国8城9个商业项目抖音线上总曝光超1300万，长沙金茂览秀城、南京金茂览秀城、张家港金茂览秀城、广州信达金茂广场4个购物中心直播进入全城团购总榜TOP10，高效推动广域流量转化为实际到店客流与销售业绩。
预热阶段，采用“1个核心话题+N个城市子话题”的传播架构，以# 88金喜节金神抖擞 #为核心话题，结合各城市在地文化定制子话题，如上海金茂大厦的# 陆家嘴商圈超好逛 #乐活上海，长沙金茂览秀城的# 总要来一次长沙吧 #这夏玩就对了，南京金茂览秀城的# 游玩玄武湖逛吃览秀城 #热丝特辣吃冰节，青岛金茂览秀城的# 心动青岛 #爱在当下尽览清凉，张家港金茂览秀城的# 开浪！湖畔泼水节，广州信达金茂广场的 #广州周末去哪儿#藏在白云山脚下的绿洲，话题策划紧扣本地生活兴趣点，精准捕获消费者“情绪价值”，进一步强化了地域认同感与传播穿透力。
同时，各地项目精选美食探店、时尚潮流、本地生活体验三类达人，多角度、多场景进行内容创作与种草，形成强大的本地化视频宣传矩阵，持续积累用户兴趣与潜在消费意向，有效为直播转化蓄能。
爆发阶段，以金茂各城市商场为主阵地，在话题和达人种草充分预热后，于活动爆发期进行8城9项目联动抖音直播，实现流量到销售的强力转化。直播期间，策划走坐播结合形式，主播实地巡场，动态展示商场动线、环境与业态，串联店铺、楼层及多元消费场景，打破单一品类局限。同时，主播实时解答观众提问，缩短"看到-了解-行动"的决策链路，实现多业态引流与连带消费。
全国联动抖音直播盛典
Part02.
“创新场域”
构建商业空间吸引力
金茂酒店商业深谙“场景即内容，体验即流量”的消费新趋势，在“88金喜节”期间，旗下各项目精准把握在地文化基因与客群需求脉搏，以“一店一策” 为核心策略，匠心打造 “城市级事件+主题化活动+沉浸式体验” 三位一体的创新场域。这些活动不仅聚焦于促销转化，更致力于成为连接城市文旅、激活区域活力、深化主客共享的催化剂，有效释放了消费潜力。
1. 文化IP赋能，打造城市专属记忆点
金茂酒店商业擅长以文化IP为纽带，将商业空间转化为城市文化地标。如上海金茂大厦，作为陆家嘴的地标建筑，在即将迎来26周年之际，落地公共艺术装置作品《IN BENEVOLENT LOOP》，开启一场艺术与建筑的跨时空对话；竹浮香水联名「聚福成茂」限时香氛体验空间于活动期间开业，将高端商务气质与艺术生活美学结合，既契合项目定位，又通过“嗅觉经济”强化用户记忆；天津金茂汇则瞄准“Z世代”与IP粉丝群体，策划「天津盗墓笔记重逢之约」，通过主创签售、NPC互动、同人歌会等活动，将商业空间变为IP沉浸式体验场域，成功吸引跨城粉丝到店，实现“文旅+商业”的流量互导。
上海金茂大厦
天津金茂汇
2. 紧扣季节特性，构建消暑社交场景
针对夏季消费痛点，金茂酒店商业以“水”、“冰”为核心元素，打造清凉社交场景。南京金茂览秀城推出「热丝特辣吃冰节」，结合夏日吃冰派对、纳凉DIY（友扇、驱蚊香包）等活动，将“消暑”需求转化为家庭亲子互动场景；张家港金茂览秀城则结合区位优势打造「开浪湖畔泼水节」，通过水上火壶港城首秀、电音派对、烟花水枪大战等高参与度活动，将商业体户外广场变为“城市玩水目的地”，既满足年轻群体对“新鲜感”、“社交感”的需求，又通过“水上飞天火壶”等视觉奇观形成传播爆点，实现线上流量到线下客流的转化。
南京金茂览秀城
张家港金茂览秀城
3. 运动与音乐共振，激活年轻消费力
运动和音乐作为年轻群体的“社交货币”，被灵活运用于场景营造。长沙金茂览秀城策划「迎难而上Carry全场」梅溪BA社区篮球联赛暨长沙市第三届中年篮球联赛，以“运动+社交”模式激发活力，进一步构建梅溪湖商圈的商业体典范。青岛金茂览秀城策划「爱在当夏音乐节」，邀请本地抖音达人、唱作人及说唱团队、乐队演绎经典金曲，通过“音乐+社交”模式吸引年轻潮人到场互动；广州信达金茂广场则结合“邓紫棋生日应援会”与抖音网红音乐节，以粉丝经济为切入点，同步举办缤纷泡泡节、烟雾泡泡雨，将音乐狂欢与亲子玩乐结合，覆盖“粉丝群体+家庭客群”双重目标。
长沙金茂览秀城
青岛金茂览秀城
广州信达金茂广场
4. 家庭亲子深耕，强化社区黏性
金茂酒店商业亦注重家庭客群的长期价值培育。青岛金茂湾购物中心利用海滨资源，打造「海边落日电影节」，以“海风+音乐+电影”的浪漫场景，带给周边客群夏日的小确幸，形成情绪价值高地。宁波金茂汇的儿童演绎剧场和多重会员活动，则以“低门槛、高参与”的体验设计，吸引家庭客群高频到店，强化商业体与周边社区的情感联结。
青岛金茂湾购物中心
宁波金茂汇
这种以“创新场域” 为核心、以 “深度共情” 为纽带的活动策略，不仅有效激活了即时消费，更在消费者心中建立了金茂商业项目作为 “城市文化发生地”和“优质生活提案者” 的鲜明形象，为长期可持续增长奠定了坚实基础。
Part03.
稳健高质
金茂酒店商业的拓展战略
在消费场景快速迭代、流量渠道日益碎片化的新商业周期中，金茂酒店商业依托连续四届成功打造的“88金喜节”IP，实现了从单一促销节点向商业生态共建的跨越升级。这不仅是其作为中国金茂“城市运营商”战略商业板块核心载体的有力践行，更系统验证了“以活动塑品牌、以品牌聚流量、以流量提资产”的可持续经营闭环，深度延续了母公司深耕城市能级的基因。
金茂酒店商业的版图扩张，紧密围绕拓展高能级城市的核心区域展开，其项目选址与运营均聚焦于服务不动产的长期增值目标。
1. TOD+在地文化，赋能差异化突围
金茂酒店商业将TOD视为切入高能级城市的一项抓手，通过“轨交+商业+生态”的立体开发，重新定义区域商业能级，并不断深挖城市基因塑造差异化场景。
预计2027年开业的武汉金茂览秀城，作为武汉最大双轨TOD商业体，以25万㎡体量打造超级枢纽，计划引入400+品牌，形成最强餐饮矩阵与特色业态集群，覆盖从“新兴家庭”到“青年社交”全周期需求，打造汉阳品质生活新地标。项目以“豪华游轮”为建筑造型，并规划亲水主题下沉广场，使江景与商业动线交融，完美诠释全城家庭美好生活发生地。
武汉金茂览秀城效果图
定位城市级商业综合体的杭州金茂览秀城，同样是地铁上盖商业，商业体量约10万㎡，聚焦潮流家庭客群，规划精品零售、运动休闲、影院等全业态，通过具有“城市客厅”文化属性的空中建筑连接，与地铁城市功能轴呼应，打造富春江与富阳城市的门户。项目将文化、艺术与商业空间高度融合，构筑品质生活目的地，打造杭州西南区域的品牌至高点。此外，览秀城与秦望水街、五星级酒店、高端写字楼共同构建金茂星外滩，对标全球滨水地标，汲取「富春山居图」画中图景灵感，以「五岫骈峰」之形对望富春江，刷新富阳的天际线。
杭州金茂览秀城效果图
其中一期秦望水街以“江南水乡”为底色，融合现代商业运营需求，打造“以水为线，一步一景”的街区空间。作为富阳“城市眼”首期项目，将于2025年9月30日启幕，杭州金茂览秀城同期招商中，计划2025年底基本建成、2026年开业。
秦望水街实景图
2. 轻资产输出，运营能力穿透增量市场壁垒
以“运营能力”为矛，金茂酒店商业通过轻资产模式快速渗透一线及强二线城市，验证其资源整合与品牌号召力。2025年7月正式接管的广州信达金茂广场，商业体量12万㎡，地处天河区核心，近地铁3号线。项目以“城市绿洲剧汇”为定位，以“探索城市奇遇”为主线，融合绿洲、艺术和生活三个维度，打造“趣享派对剧场”、“探索自然剧场”、“灯之森林剧场”等七大剧场空间，勾勒出一个有趣的“绿色生态乐园”。项目引进百余家知名品牌、众多首店、特色店，品牌门店与项目定位结合，营造特色消费场景和体验；以“剧汇生活中心”、“遛娃圣地”等标签切入一线城市市场，成为金茂商业板块“运营能力输出”的标杆案例。
广州信达金茂广场
在商业地产“存量时代”，真正的竞争力不在于项目数量，而在于“区位价值重塑力”、“文化场景构建力”与“运营效率提升力”。以“88金喜节”IP与抖音生态联动实现全域营销闭环，将短期流量转化为长期用户资产；以轻重并举的形式锚定城市核心资源，快速渗透增量市场，金茂酒店商业不仅完成了从“开发商”到“运营商”的角色转型，更构建了“资产增值-流量聚合-品牌溢价”的良性循环。这一模式为行业提供了新思路——商业地产的未来，属于那些能将“空间运营”升级为“价值运营”的企业。
