从流量连接到内容共创，消费新周期下如何实现招商突破？

9月23日，由赢商网主办的“共焕新 见未来 · 2025中国城市焕新共创大会”暨“华东商圈商业力榜单”首发盛典，于上海闵行宝龙艾美酒店隆重启幕。

本次盛会聚焦“城市焕新”主题，通过多场主题演讲与高端对话，深入探讨城市商业更新路径与发展趋势；重磅发布《2025华东商圈商业力榜单》报告，并隆重揭晓“华东区域城市焕新典范项目TOP20”与“城市焕新超具潜力商业项目TOP20”；同期2025中国零售商业“金鼎奖”颁奖盛典也隆重举办，表彰在商业地产全产业链中作出杰出贡献的企业、项目、品牌与个人，旨在推动零售商业竞争力与可持续性提升，促进整个行业与社会和谐发展。

当“招商”从供需匹配走向价值协同，品牌和商场间的关系也在发生质变。品牌不再只是“入驻方”，而是成为共同运营的一环；商场也从“渠道提供者”转向“流量共谋者”。城市焕新面临“资金投入大、回报周期长”的普遍难题，传统融资模式已难以满足需求。本场对话聚焦“商业项目如何‘反向招商’，商场与品牌的合作逻辑，品牌与商场的共营实践”，探讨面对消费者喜好多元化与场景复杂化，品牌与项目如何真正形成“双向奔赴”？

苍原资本董事总经理陈川，上海交易集团上海总部总经理吴烈忆，万街商业总裁李明峰，保利商旅华东区域总经理蔡元达，新宏程集团总裁陈鹏飞，正大集团商业地产创新事业部首席执行官周佳璇，悦泽晟（上海）文化有限公司首席运营官（悦沢书店）松尾祥平，一绪寿喜烧总经理伍文力围绕【从流量连接到内容共创，消费新周期下如何实现招商突破】分享了自己的真知灼见。

苍原资本董事总经理 陈川

在新的消费周期下，消费者需求多元化，消费场景碎片化。品牌与商场的合作不再是简单的供需匹配和空间租赁，而是要打破甲乙方思维，向“内容共创”的深度合作伙伴关系演进，通过双向奔赴，共同为消费者创造新价值。

上海交易集团上海总部总经理 吴烈忆

第三方平台信息整合角色转变，从解决基础信息不对称到深度个性化对接。上海交易集团依托多领域专业平台，通过创新工具赋能各类市场主体，以共创模式破解新时代信息不对称，推动商业与品牌协同发展。

万街商业总裁 李明峰

当前品牌开店更为谨慎，项目方需从“共识、共创、共享”三方面实现破局：一是与品牌达成价值观层面的共识；二是共创内容，如策展、IP联名等深度合作；三是在机制上推动联营、共享收益。他强调，存量时代下招商关键在于打造精准的用户画像、提升内容共建能力与数据化运营水平，从“空间交易”走向“关系运营”。

保利商旅华东区域总经理 蔡元达

选择品牌伙伴，一是不能盲从于所谓全新的概念或者纯粹的首店概念，深入最根本的消费需求，深耕落地去选择谁是你最有价值的合作伙伴；二是传统租赁甲乙方的关系已经发生明显的交换，优先考虑的并不是商户条件落位，而是产品，将来合作有怎样更好的提升和完善的空间；三是选择品牌营销策略上已有个性路线，注重长线经营投资价值，与品牌共创。

新宏程集团总裁 陈鹏飞

面对北方气候特点，我们项目用绿植营造自然的社交体验空间，还通过可移动、可变化的场景设计，让空间能随季节、节庆和品牌需求灵活调整。这使商场从一个静态的物理场所，转变为一个能与品牌共同成长、持续提供新鲜感的“生长型”平台。

正大集团商业地产创新事业部首席执行官 周佳璇

在当前消费环境下，客流从随机性转向目的性，消费者需求更加多元立体。商业项目与品牌的关系需要超越传统的租赁模式，转向长期主义的生态共建。我们注重选择与项目发展目标一致的品牌伙伴，无论是培育具有成长性的新兴品牌，还是与成熟品牌共同打造独具特色的创新门店，最终目标是在地标性场地内实现优势互补与价值共创。

悦泽晟(上海)文化有限公司首席运营官（悦沢书店） 松尾祥平

由于书店经营门槛很高，中国的商场相对日本来说欠缺“留得住人”的书店，这意味着中国书店未来市场前景非常巨大。为了让大家以去书店的目的去逛商圈，我们策划了聚集人气、崭新的书店业态赋能商圈。商圈、书店以及品牌其实是共融共通发展的。

一绪寿喜烧总经理 伍文力

随着消费者需求不断变化，我们要做差异化的品牌定位，除了经营门店做好自身还要联动甲方共创，更好地满足消费者。