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对话BROMPTON|品牌如何以“城市客厅”重新定义骑行生活方式

赢商网 Aria
摘要:BROMPTON开启华南新篇章,落子深圳湾万象城

近年来,骑行热潮正以破竹之势席卷中国市场,越来越多的骑行品牌加码中国市场,骑行赛道上的品牌们所面临的竞争也愈发激烈。骑行早已从通勤代步变为一种休闲社交生活方式,品牌线下门店不再只是销售产品的空间,更是成为了骑行社群集结的社交场所。

9月30日,英国折叠自行车品牌BROMPTON于深圳湾万象城二期开设了全新旗舰店BROMPTON JUNCTION。借着新店开业,赢商网对话BROMPTON中国区董事总经理段旭,深入探讨品牌如何把握大湾区的发展机遇,以及其对中国市场的展望。

赢商网了解到,段旭自2018年加入BROMPTON团队以来,全面优化了品牌全渠道销售网络,加强社群生态建设,并成功开设了超过10家BROMPTONJUNCTION品牌直营店,让品牌在中国市场实现销量20倍的增长,让中国成为BROMPTON全球最大的海外市场。


开启华南新篇章,落子深圳湾万象城

作为品牌在大湾区的第三家直营店,同时也是华南首家旗舰店,BROMPTON JUNCTION与其所在的深圳湾万象城二期同步开业。深圳作为全国唯一拥有两座同等级重奢定位万象城的城市,为BROMPTON的入驻提供了可靠的背书。

据段旭介绍,这家新店是BROMPTON全方位升级后的最新一代门店形象。新店的空间设计概念为“游园其中”,打破了传统零售空间的界限,为骑行爱好者打造一个集产品体验、技术服务、社交互动于一体的复合式社群中心。

近两年BROMPTON不断推陈出新,产品线也越来越多元。新店通过模块化的陈列方式将旗下C/P/T/G不同产品系列清晰展示出来。此外,还带来中国首款城市限定产品——“BROMPTON深圳霓虹海洋限量款”与珍藏历史车款,为此次旗舰店的盛大开幕增光添色。

值得一提的是,BROMPTON与韩国Nature Holdings合作共创的生活方式服饰系列BROMPTON LONDON更首次在中国亮相,为消费者提供更多品牌衍生品选择,进一步延展品牌影响力。

除了产品销售以外,品牌还在特别打造了一个开放式“城市客厅”,整合了Workshop工作台区、咖啡吧、阅读区、休息区等功能性空间。

段旭特别强调,“售后服务对于BROMPTON来说是非常关键的组成部分,就像汽车需要4S店,自行车也一样,我们需要保证当地的服务到位,每卖出一台自行车代表着我们与客户的关系才刚刚开始,而不是关系的结束。”为此,品牌将workshop置于透明橱窗内,毫无保留地向顾客展示整个手工维修保养的过程,不仅展现了品牌对高品质的极致追求,更传递了品牌的内核与手工精神。

而BROMPTON所落址的深圳湾万象城二期通过“商业+文化”业态融合与立体空间设计,推动深圳后海商圈向“超级商圈”进阶;不仅引进近300家品牌,其中包括120+家深圳首店或华南首店;也标志着深圳湾万象城正式从“高端购物中心”向“国际生活方式目的地”转型,践行“从湾区,向世界”的品牌主张的全新发展篇章。

BROMPTON通过在大湾区核心商圈的门店布局,持续强化大湾区的战略地位,让更多消费者能够近距离感受品牌所倡导的城市探索与生活方式。品牌在大湾区的其余两家店分别位于深圳罗湖万象城和广州天环广场。

段旭也现场分享了品牌对华南市场的展望与承诺:“大湾区一直是BROMPTON在中国商业版图拓展的重要区域,目前已完成深圳湾万象城、深圳罗湖万象城及广州天环广场三店布局。而深圳湾万象城新店的开设,意味着品牌正式构建起覆盖华南、华北、华东核心区域的品牌网络,同时为深耕中国市场、辐射更广泛区域奠定了战略支点。”


为社群而生,倡导骑行生活方式

今年正值BROMPTON成立50周年,品牌以“Life Unfolded 不折也行”为主题,开启了50周年系列庆祝活动。围绕这一理念,品牌在中国市场也推出了一系列特别企划,包括全面焕新BROMPTON CLUB小程序,为布友打造专属礼享计划;以“城市折学+”升级「BROMPTON Plus城市俱乐布」的权益与服务;同时联动多家经销商开展线下骑行活动。

作为BROMPTON的核心社群计划,BROMPTON PLUS城市俱乐布跨界联动城市里的咖啡店、餐厅、攀岩馆等6大领域的友好门店,为布友们提供更多相聚落脚的好去处。目前,BROMPTON PLUS已解锁北京、上海、杭州、苏州、深圳,未来将扩展至成都等新一线城市,形成全国骑行友好网络。

段旭任职期间观察发现,中国市场与欧美市场无论是骑行属性或是消费者客群都存在着差异化。他表示,“欧美用户偏实用主义,多以自行车作为通勤工具,主要消费客群往往具备一定的财富积累和消费力,社会经验丰富;而中国消费者则赋予了骑行更多的时尚与社交属性,他们会通过改装自行车来彰显个性与态度,因此吸引更多年轻的消费群体。目前小布在中国的女性用户占比已经从20%增长至40%。”

BROMPTON从2012年进入中国市场以来,品牌一直十分重视社群运营,很大程度上也得益于社群本身的活跃度。未来3-5年,BROMPTON在中国市场的目标是持续扩大品牌影响力和产品触达力。

段旭表示,“我们希望通过深圳湾万象城新店这座‘城市客厅’,让更多人能悦享骑行文化背后的生活美学。接下来,BROMPTON深圳新店也会通过定期举办分享会、沙龙等丰富的线下活动,深度链接品牌与布友们的关系,强化深圳的社群建设。”

此外,继2024年北京工体成功举办了首届BWCC世界锦标赛后,BROMPTON将于本月在上海西岸梦中心开启第二届赛事。段旭表示,“尽管当前市场环境充满挑战,但我们仍然会坚持把这个赛事落地,以骑行精神破局市场寒冬。”


中国跃升为品牌最大海外市场

BROMPTON北京华贸旗舰店

BROMPTON目前已在伦敦、巴黎、纽约、北京、上海、东京、米兰、阿姆斯特丹、墨尔本、新加坡等全球多个城市开设32家BROMPTON JUNCTION旗舰零售店,同时在全球1500家精选的独立自行车商店销售。

BROMPTON自1975年至今已生产超过100万台折叠自行车,在全球47个国家有售,其伦敦工厂约80%的产量用于出口,中国已跃升为品牌最大的海外市场。目前,BROMPTON在中国全国布局了16家直营店,3家旗舰店(深圳湾万象城二期、北京华贸及上海静安嘉里中心),以及60+经销商门店。

段旭透露,BROMPTON接下来还将主要聚焦一线城市及新一线城市,保持稳健的扩张节奏,点拓展消费能力较强、骑行文化基础良好或发展潜力较大的区域;也让更多空白区域的消费者,能轻松购买到BROMPTON的产品。

对于中国骑行市场的发展现状及未来发展潜力,段旭认为,“目前中国的骑行基础设施正在持续完善,为骑行创造了更好的条件。但部分城市的骑行配套体系仍然有需要改善的地方,且各地的骑行文化普及度差异较大。未来中国骑行文化发展道路有着非常大的发展潜力,BROMPTOM希望能够扮演引领者与推动者的角色,尽自己品牌的力量,来共同提升骑行文化的影响力。”

我们看到,BROMPTON作为折叠自行车行业的革新者,敏锐捕捉中国骑行消费升级的脉搏,通过产品本土化与场景化运营的双轮驱动,持续深化市场布局。其战略转型不仅体现了对新兴消费趋势的精准把握,更彰显了国际品牌在中国市场的长期主义视角。

(图片来自品牌官方)

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