转型全品类之后，加拿大鹅仍在重仓北方市场 | 数读100个品牌Ⅱ

这是《数读100个品牌Ⅱ》系列的第39篇文章。

每一次商业浪潮的起落，都并非偶然，作为最忠实的“记录者”，透过数据，我们看到品牌背后的商业密码，见证市场、行业的变革与成长。

2025，品牌数读年度系列专题《数读100个品牌》开启第二季，我们将关注更多新兴品牌、热门赛道，以更广阔的视角、更深入的分析、更精准的数据，发现商业的未来。

作者 | 童洁

头图及配图来源｜加拿大鹅官方

在旺季到来之前，加拿大鹅率先迎来了业绩的复苏。

截至2025年9月28日的2026财年第二季度，加拿大鹅全球营收同比增长1.8%至2.726亿加元（约合13.84亿元人民币）。

“尽管中国整体消费者情绪喜忧参半，但品牌在中国市场的表现依旧坚实。”加拿大鹅品牌首席财务官Neil Bowden用一句话强调出中国市场之于加拿大鹅的重要性。因为，在其最新一季的财报中，中国市场再次为加拿大鹅撑起了“门面”。

大中华区是加拿大鹅业绩增速最快的地区，2026财年第二季度营收同比增长11.6%至5180万加元（按固定汇率计增长11.9%）。

不仅如此，大中华区正在全速追赶加拿大鹅从前的业绩强势地区加拿大和美国。一年前，大中华区与加拿大、美国地区之间还存有约莫千万级别的差距，到最新一季财报，大中华区与业绩第一的加拿大地区也仅有620万加元的差距，与美国地区之间则仅有230万加元差距。

加拿大鹅董事长兼首席执行官Dani Reiss对这次的成绩表示认可，并指出，加拿大鹅之所以能够有此表现，完全是倚仗此前作出的调整：全面提升产品矩阵和优化品牌与消费者体验。

不过，需要注意的是，尽管大中华区为加拿大鹅贡献了可观的收入，但一心想要走奢侈品路线的加拿大鹅在中国市场的发展势头并没有那么理想，“死敌”盟可睐越来越懂得俘获中国消费者的心、国内外户外品牌正干得热火朝天，这些对于加拿大鹅来说都是一种冲击。

强敌环伺，品牌数读也观察到，加拿大鹅并非没有危机意识。去年加拿大鹅还在说着要放缓开店，但今年加拿大鹅在线下渠道动作频频，同时在试水新的市场。可见，加拿大鹅还在暗自发力。

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继续押注北方市场

一年前，品牌数读曾对加拿大鹅在华布局做过解读，彼时，加拿大鹅高管在业绩电话会议中说到，接下来加拿大鹅将进入关键的调整周期，强化奢侈品牌定位和放缓开店速度都是其中的重要举措。

回看这一年加拿大鹅在线下渠道的表现，城市拓展方面，加拿大鹅的确始终保持着谨慎态度。但依照“优化品牌与消费者体验”的战略方向，加拿大鹅还是维持了扩张的步伐。

城市布局方面，去年11月，加拿大鹅在中国17城（不包含港澳台地区）设有独立门店，不包含快闪门店为16城，现在，加拿大鹅在营门店所覆盖的城市为19城。

从新的版图来看，加拿大鹅没有盲目开拓新的市场，更多是在经历过快闪试水的市场落地常态门店。例如，去年10月加拿大鹅在郑州丹尼斯大卫城开出快闪门店，今年11月，加拿大鹅在河南的首家常态门店于郑州丹尼斯大卫城L1开业。

再如，去年12月，加拿大鹅首次进入济南市场，在万象城开设快闪店，今年11月，加拿大鹅的济南首店正式于济南万象城开业。

如果以区域布局的视角分析，加拿大鹅几乎将所有的重心都摆在了北方市场。

据品牌数读不完全统计，仅今年下半年，加拿大鹅新开的门店中，就有近八成开在北部地区，或是偏北方气候相对寒冷的地区。

此外，加拿大鹅加码东北，长春、沈阳陆续迎来二店；9月，加拿大鹅首次进入兰州市场，在万象城开设快闪门店，按照过往案例，接下来加拿大鹅将正式落子兰州。

对于南方市场，加拿大鹅似乎坚持着保守的态度。其首次踏足华南已经是两年前的故事，2023年，加拿大鹅以骁勇的姿态冲入深圳市场，正式敲开南方的大门。而后，加拿大鹅并未在内地华南地区开设任何新门店，仅在澳门开出门店。

今年11月初，加拿大鹅又一次加码澳门，选址澳门地标级点位永利皇宫，开出全新门店。开业当天，加拿大鹅特别邀请中国香港演员佘诗曼出席开业活动，品牌亚太区总裁Jonathan Sinclair亦露面站台。

但除此之外，加拿大鹅在整个华南地区没有新的动作。反观常常被消费者拿来与加拿大鹅对标的另一奢侈品羽绒服品牌盟可睐，在广州、深圳均有布局，且在中国香港、中国澳门共计拥有12家门店，布局深度远超加拿大鹅。

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全品类发展和门店焕新

为了覆盖打开市场，开拓新疆土是一方面，全品类发展是加拿大鹅覆盖更多客群的另一个举措。

在此前业绩持续低迷的时候，加拿大鹅就酝酿着摘掉“羽绒服”的标签，尝试向全品类发展，野望成为全新的全品类奢侈品牌。为此，加拿大鹅开辟了多条新的产品线，覆盖鞋履、雨衣、风衣、夹克等品类，如今已建立较为完整的产品矩阵。

产品品类的增加意味着需要更大的空间来诠释新的产品，配合全品类转型，加拿大鹅开始大手笔升级门店。11月初，首席执行官Dani Reiss亲自飞赴巴黎，参加巴黎香榭丽舍大街的开业仪式，在这条欧洲举世闻名的购物街，加拿大鹅成功拿下黄金点位，成为迪奥和LV的邻居。

视线拉回中国内地，北京三里屯太古里店刚刚完成了焕新，升级成为加拿大鹅全球最大专门店。按照加拿大鹅官方的说法，在全新的北京三里屯旗舰店，可以“沉浸感受北境光景，探索丰富产品系列”。也就是说，此次升级，加拿大鹅已经在门店对全品类产品呈现作出了调整。

与此同时，在三里屯太古里门店之前开业的加拿大鹅北京王府中環店同样是一间全品类门店，上海IFC店亦在下半年完成了焕新升级。

而且品牌数读观察到，对标国际一线奢侈品牌，加拿大鹅新开门店几乎都落位在高端购物中心的一楼，且旗舰店大多是多层店型，仅有个别门店选择其他楼层，如上海IFC店位于负一层。

据加拿大鹅高管在接受媒体采访时透露，三里屯太古里门店一直有着非常不错的业绩表现，坪效也很高，同时，加拿大鹅也明白，尽管近几年其在中国内地市场不断迈进，但目前在中国的规模还是比较小，针对门店的面积和体验打造，加拿大鹅具备扩张的能力和意愿。

这意味着，接下来，加拿大鹅将打造更多的全品类、强体验的旗舰店型。

-结语-

近几年来，从国际品牌到国货品牌，羽绒服越买越贵似乎是一个趋势，做高端羽绒服也成为很多品牌国货品牌的转型方向。

以数据来看，高端羽绒服的确是一个庞大的市场。北京博研智尚《2025年中国高档羽绒行业市场前景预测及投资价值评估分析》指出，2024年高档羽绒服（1500元以上）市场占比已超三成。

华经产业研究院发布的《2025年中国羽绒服行业市场深度分析及投资战略咨询报告》也提到，随着人们对生活品质追求的提高，羽绒服作为保暖性能优良的服装，市场需求不断增长。特别是在寒冷地区和冬季，羽绒服的销售量会有明显的提升。

然而，现实总是比预期更加残酷。该报告还提到，从整体市场发展情况来看，中国羽绒服市场规模不断扩大，增速有所放缓，这主要是由于市场竞争激烈以及消费者对品质和品牌的要求提高。

例如，波司登2018年开启高端化战略，推出万元登峰系列，2021年“登峰2.0”售价1.4万元；高梵2020年推近5000元黑金系列；鸭鸭2022年推Goose系列冲击3000元大关……

国投泰康信托同样指出，中国羽绒服行业正经历一场静默而深刻的革命。羽绒服行业在经历产品质量风波与原料成本上涨的双重冲击中，正加速洗牌。

而几个月前加拿大鹅控股股东贝恩资本正式出售加拿大鹅股权的消息，更是进一步说明，连资本对高端羽绒服行业都产生了动摇。

四面楚歌的环境之下，哪怕是被视为第一梯队的加拿大鹅，也不得不转型拯救业绩。但全品类发展真的是一步好棋吗？也不尽然。

国投泰康信托认为，洗牌年”并不意味着“关门年”，当同质化竞争加剧，更清晰的定位、更可验证的品质、更迅速的供应链响应，方能在激烈市场中寻得立足之地。

那么，撕掉“奢侈羽绒服”标签，原有的优势是否能保住，都将考验着加拿大鹅。