链接超级渠道，赋能实体增长 | 第三季《共赢合伙人》线下沙龙圆满落幕

创变，是破局的智慧；前行，是致远的底气。由赢商网主办的“2025赢商网大会暨赢商网百强榜研究成果发布”活动在上海虹桥机场香格里拉酒店成功举办，大会以“创变·前行”为题，共同探讨行业热点话题，搭建商业交流平台，与百强见时代，以思辨启新程。

作为本次大会的重要特别活动，第三季《共赢合伙人·中国好搭档》线下沙龙于12月5日成功举办。活动汇聚了6大极具成长潜力的新锐品牌与9位深耕海内外市场的超级代理商导师团，以及20位代理商观察团共同上演了一场关于商业合作与未来机遇的思想盛宴。

本场沙龙特邀中国时尚品牌创孵平台时尚家创始合伙人柳刚再度坐镇主持。他以一贯犀利的视角与稳健的控场节奏，把控着整场对话的流向，引导嘉宾们在观点的交锋中，直击商业痛点，探寻破局良方。

赢商股份零售品牌事业部总经理兼主编童丹霞率先登台，为本次活动定调揭幕。她在致辞中深刻指出，在当下的市场变量中，品牌与合伙人的关系正经历重塑——唯有建立起“背靠背”的深度互信与价值协同，才能从简单的“利益共同体”升维为穿越周期的“生死盟友”。

为了最大化提升对接效率，本次沙龙保留了最“硬核”的环节设置——“5min极速路演”配合开麦点评。在有限的时间窗口内，高密度地输出品牌价值与合作诚意。

核心路演环节，一朵一刻创始人张索一、TRIP&CO创始人黄俊勋、指朴创始人赵威及阿元来了创始人张振纬，精准展示了品牌的单店模型与盈利潜力；甘棠明善集团全国网规负责人宋祁与AIMEEWO上海运营市场总经理赵哲彬，则向现场投递了极具吸引力的市场扩张蓝图。

这种“短兵相接”的交流方式，迫使品牌方去粗取精，同时也激发了超级合伙人最真实的反馈。双方在犀利而真诚的问答中，迅速拉齐认知，让思想的火花在现场激烈碰撞。

随后的互动环节，让现场气氛更加热烈务实。在关键的举牌表态阶段，山西岭峰商贸有限公司创始人侯砚文、上海稳赢餐饮管理有限公司合伙人胡涛，重庆珂瑞欣公司总经理徐伟亮；

江苏君美商贸有限公司董事长余良辉、上海赫美商务咨询有限公司CEO于龙、北京朝晖鸿利商业管理有限公司创始人焦建宏；

以及上海宥翔实业有限公司执行董事李祥虎、上海好容易品牌管理公司创始人芦铭、黑石餐饮联合创始人汤文正等9位超级合伙人，纷纷结合自身的渠道优势，直接亮出了意向合作的区域和开店数量。

这一举动，把原本在台下的“意向”直接摆到了台面上，让合作机会变得清晰可见，也让品牌方心里更有底。

为了让评分结果更客观、更具参考价值，本次沙龙依然保留了20人观察团的机制。

观察团成员涵盖了购物中心高管、资深行业从业者及头部代理商代表。相比导师团的“深度”点评，观察团更多代表了市场的“广度”和终端的真实反应。他们的现场打分，为评估品牌潜力提供了一个更为全面的视角，与导师意见形成了很好的互补。

整场活动务实、高效、坦诚。《共赢合伙人》再次证明了它不仅仅是一个信息交流的场所，更是一个精准对接资源的实战平台。在这里，品牌方找到了懂市场的盟友，合伙人发现了有潜力的项目。这种面对面的深度链接，为后续双方达成实质性合作打下了最坚实的基础。

一朵一刻

首位品牌代表一朵一刻创始人张索一登台分享。

她将品牌定义为“鲜花便利店”，主打10-15平米的小店模型。与传统花店不同，一朵一刻70%的业务来自于生活鲜花的复购，而非单纯的礼品鲜花，通过供应链的深度整合，实现了“全年不涨价”与极低的损耗率。

随后的互动环节，导师团针对“单店营收天花板”展开了犀利提问。面对“在有限的平米数和客单价下，未来的增长空间在哪里”的提问，品牌合伙人回应称：“鲜花自带流量属性，但我们做的不仅仅是鲜花，而是‘植物空间生活美学’。通过引入绿植、花瓶及自研香薰等品类，我们的单店业绩中非鲜花类增长已超过30%，这正是突破单店产值天花板的关键。”

这一回答印证了现场导师的观察。点评环节中，有导师指出，在情绪价值消费快速增长的当下，大众对于“自我取悦”的需求正在爆发。这种聚焦高频复购、且具备标准化运营能力的“小而美”模型，为生活方式赛道的商业化落地，提供了值得关注的观察样本与实践思路。

TRIP&CO

活动现场，TRIP&CO品牌创始人黄俊勋带来了关于户外生活方式赛道的深度分享。作为拥有20年从业经验的“行业老兵”，他将品牌定位为“具备设计感与高性价比”的都市户外品牌。

区别于传统硬核户外，TRIP&CO更强调时尚属性与快速迭代，致力于填补从专业户外到都市生活之间的市场空白。

随后的互动环节中，导师团对品牌的产品护城河进行了深度挖掘。面对“户外赛道日益拥挤，品牌的差异化优势究竟在哪里”的探询，主理人给出了明确回应：“我们的核心壁垒在于女性视角与冬季品类的强势互补。不同于市面上偏中性或家庭向的户外品牌，我们70%-80%的用户为独立女性，且在通常被视为淡季的冬季市场，我们凭借极强的羽绒服与大衣品类，在南北方市场均验证了单店盈利模型。”

这一错位竞争的策略获得了现场导师的认可。点评环节中，导师们评价该项目具有鲜明的质价比特征，且切中了当下的市场真实需求。多位资深投资人认为，创始团队作为“科班出身的专业选手”，在供应链反应速度与门店运营上展现出了成熟的操盘能力，是该赛道中值得关注的潜力品牌。

探鱼

历经12年发展、全球门店突破430家的头部烤鱼品牌“探鱼”，此次将目光锁定在了华东市场的战略突围上。

据甘棠明善集团全国网规负责人宋祁表示，探鱼曾创造过日翻台16次的行业纪录，未来3-5年，品牌将从单店加盟全面转向寻找具备渠道资源的“超级加盟商”合作模式，以谋求区域市场的深度覆盖。

随后的互动环节，导师团对这一成熟品牌的“内功”进行了深度压力测试。面对“在烤鱼赛道同质化严重、竞争对手标签鲜明的当下，探鱼的核心记忆点究竟是什么”的犀利提问，宋祁回应道：“当品牌发展到一定规模，真正的壁垒不再仅仅是口味，而是‘组织红利’。像麦当劳一样，通过强大的后台体系，为消费者提供视觉、嗅觉、服务等全方位且高度稳定的‘稳赢’体验，这才是复购的核心来源。”

此外，针对导师关于“在上海等高势能城市开设标杆大店”的建议，宋祁也透露了品牌正在筹备全新的空间升级计划，预计明年将于深圳率先亮相，以更高维度的体验引领市场。这一战略规划瞬间引爆了现场热情，更有投资人当即举牌，表达了对上海区域标杆门店的强锁定意向。

AIMEEWQ

AIMEEWQ上海运营市场总经理赵哲彬在分享中介绍，这个成立于2023年12月的年轻品牌，凭借“七大IP情绪价值”与“自有工厂供应链”的双重壁垒，在短短不到一年时间内已布局全国80余家门店。

依托强大的自有供应链，品牌在保持高频上新的同时，将春夏客单价控制在200元左右的“极致性价比”区间，迅速俘获了年轻家庭与Z世代客群。现场互动的焦点，并未止步于单店模型，而是意外延伸出了一场关于“流量新打法”的战略共创。

当赵哲彬提到品牌“快闪店（Pop-up）”月销能达到40万-60万的高坪效表现时，现场导师敏锐地捕捉到了其中的机会点。导师建议品牌跳出传统的“逐个开店”思维，利用快闪店的高爆发力，与全国大型连锁百货体系（如茂业、天虹等）进行“巡演式”合作。“用IP巡展代替传统铺货，以极轻的模式迅速引爆全国市场。”

这一打破常规的战略提议，不仅拓宽了品牌方的经营思路，也直接催化了现场的投资热情，重庆等区域的合作意向当场达成锁定。

指朴轻美甲

指朴创始人赵威以“行业老兵”的身份，展示了如何在一个高度分散的非标赛道中建立标准化壁垒。

深耕行业7年，指朴通过“供应链自研+全运会特许零售+NFC芯片植入”的组合拳，将传统耗时的美甲服务转化为具备科技属性的“快消品”。赵威强调，品牌已跑通“10分钟佩戴、2分钟卸甲”的标准化流程，并验证了单店10-15平米的小店盈利模型。

现场互动的核心并未停留于产品层面，而是聚焦于商业模型的“兼容性”与“渠道价值”。拥有大量物业资源的成都投资方，敏锐地看到了其快速复制的潜力，现场直接开启了关于区域代理与员工培训的深度对接；而多位拥有成熟渠道的“超级加盟商”更是看中了创始人“死磕产品”的特质，纷纷举牌锁定合作。

从现场初期的“看不懂”到后续的多方“求合作”，这种态度转变的背后，实质上是资深渠道方对该品牌在极度分散的非标市场中，所具备的标准化复制能力的理性认可。

阿元来了

作为压轴出场的品牌，“阿元来了”创始人张振纬展示了餐饮“正规军”的成熟打法。

这位来自台湾的资深餐饮人，将连续5年获得香港米其林必比登推荐的品牌引入内地。凭借“万年不退”的刚需米饭品类与成熟的供应链体系，品牌在不到一年内迅速完成了从0到100家门店的全国布局，在核心商圈建立起了强劲的品牌势能。

现场的互动焦点，聚焦于如何在红海赛道中建立“绝对优势”。面对关于同品类竞争的深度探讨，张振纬给出了极具决断力的战略回复：“做头部品牌，核心在于速度与势能。”他强调，与其陷入低维度的存量博弈，不如依托米其林背书与强大的运营底盘，通过快速的市场覆盖构建品牌护城河，从而实现对赛道的“降维超车”。

除了进攻的速度，现场资深渠道方更关注布局的“科学性”。海底捞背景的代理商直接切入了“网格规划与区域保护”的核心命题。对此，张振纬给出了理性的承诺，门店加密的红线是“单店贡献率不下滑”，始终将合作伙伴的盈利模型放在首位，一旦触及平衡点即停止加密，以确保品牌的健康与长久。

这种兼顾“闪电战”魄力与“持久战”理性的操盘思路，赢得了现场的高度共鸣，被导师评价为“一出手便具备了头部品牌的格局”。

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晚会的压轴高光时刻，定格在《共赢合伙人·中国好搭档》的启动仪式上。

赢商股份总裁、中国百货商业协会副会长、中国商业联合会商业地产工作委员会主任周艳斌登台致辞。他深刻指出，当下的商业市场机遇与挑战交织，面对复杂多变的环境，企业已不能孤军奋战。唯有各方团结一致，发挥各自优势并肩作战，才能在风口中敏锐洞察先机，最终实现真正的共赢。

随后，赢商股份零售品牌事业部总经理童丹霞登台，与周总共同开启这一里程碑时刻，并邀请了十余位重量级渠道伙伴上台见证。

启动嘉宾阵容（排名不分先后）：黑石餐饮联合创始人汤文正、腾创未来（广州）投资有限公司董事长陈景岚、上海民烜国际贸易有限公司冯建民、陕西布瑞克商贸有限公司合伙人段岩、重庆珂瑞欣公司总经理徐伟亮、北京朝晖鸿利商业管理有限公司创始人焦建宏、上海赫美商务咨询有限公司CEO于龙、上海宥翔实业有限公司执行董事李祥虎、江苏君美商贸有限公司董事长余良辉、上海好容易品牌管理公司创始人芦铭、上海清山浚商业管理有限公司总经理黄元凯、山西岭峰商贸有限公司创始人侯砚文、太福商业投资集团总经理邓昊，中国时尚品牌创孵平台时尚家创始合伙人柳刚。

随着众位嘉宾共同点亮启动装置，《共赢合伙人·中国好搭档》正式扬帆起航。这不仅是一个仪式的落成，更是一份沉甸甸的行业承诺——未来，赢商网将继续携手各方力量，践行“助力品牌找到匹配代理商，为代理商挖掘潜力品牌”的核心愿景，在不确定的市场中，连接起确定的增长伙伴。